JUUL використовує політиків як маркетингові інструменти

На завалюваній прес-конференції, яка перерисовувала майже всі відомі брехні, перебільшення та міфи про JUUL та вейпінг, Генеральний прокурор Массачусетсу Мора Хілі оголосила про розслідування суперечливої компанії JUUL Labs, що базується в Сан-Франциско.

"Я хочу бути зрозумілою з громадськістю," сказала Хілі. "Це не про те, щоб змусити дорослих припинити курити сигарети. Це про те, щоб змусити дітей почати вейпінг. Ось що ці компанії намагаються зробити. Вони займаються спробою, щоб діти стали залежними, щоб у них були клієнти на все життя."

Але кожна панічна політична атака на JUUL лише допомагає виробнику JUUL Labs зростати більш швидко. Від квітня, коли координована кампанія проти JUUL, яку очолювала Ініціатива Правди та Кампанія за Безтабачні Діти, досягла висновків на прес-конференціях та Конгресі, компанія зайняла неймовірні 70.5 відсотка ринку вейпів в магазинах зручною/газовою.

Ці мільярди доларів не прийшли з кишень підлітків. Згідно з CDC, тільки 14 відсотків дорослих курили минулого року, зменшившись з 16 відсотків в попередньому році — вражаюче 12.5 відсоткове зниження за один рік. Було б нерозумно прикидатися, що зростаючі продажі JUUL не відіграли в цьому роль. скорочення куріння серед підлітків є ще більш драматичним. Але Хілі не дозволила покращенню здоров'я курців заважати її грандіозним планам.

"У той час, коли рівні раку легень знижуються по всій країні, а підліткове куріння традиційних сигарет на історичному низькому рівні, на жаль, ми бачимо, як багато компаній беруть на озброєння посібник табачних компаній і намагаються рекламувати та змусити молодь стати залежною," сказала вона.

Як і всі анти-вейпінгові демагоги, Хілі внесла багато ненавмисної комедії у свою презентацію, особливо описуючи продукти, з фотографіями яких вона показувала (переважно з Instagram). Пояснюючи, що зображення (викладені в твіті нижче) "представляють ті межі, на які ці компанії готові йти, щоб рекламувати ці продукти дітям," вона сказала, що смаки рідин "пахнуть і смакують" як цукрова вата та блакитний малиновий. Напевно, вона не спробувала скуштувати їх.

У одному пості в IG хтось вставив JUUL у Шарпі як жарт. Але Хілі вважає, що це справжній комерційний продукт — "вейп, що має форму магічного маркера Шарпі." Усі серйозні, обожнюючі дітей учителі та педіатри, які були на сцені з Хілі, кивали в невдоволенні. Будь-які підлітки, які стежили за JUUL, напевно, валялися на підлозі, захлинаючись сміхом.

Дії Хілі дотепер не торкнулися JUUL Labs. Генеральний прокурор оголосила, що її офіс надіслав листи про припинення дій двом онлайн-продавцям — Direct ELiquid LLC та Eonsmoke LLC — за те, що вони не перевіряли документи під час інтернет-продажів. Хілі говорить, що її розслідування "вивчить зусилля JUUL по перевірці свого власного веб-сайту та інших онлайн-продавців, які продають її продукти, щоб побачити, як ефективно вони запобігають доступу неповнолітніх до JUUL або сумісних з JUUL продуктів" — але JUUL не зобов'язаний контролювати продажі альтернативних JUUL продуктів інших компаній. Дійсно, вони, напевно, віддаватимуть перевагу, щоб ці клони зникли.

JUUL Labs випустила заяву у відповідь на Хілі від директора з комунікацій Мета Девіда, пропонуючи "працювати" з генеральним прокурором, щоб запобігти вейпінгу серед підлітків. "Ми використовуємо суворі онлайн-інструменти, щоб заблокувати спроби тих, хто молодше 21 року, купувати наші продукти, включаючи технологію унікального збігу документів та перевірки віку," сказав Девід, який потім перерахував всі існуючі "безпечні для дітей" системи, які JUUL Labs використовує, щоб запобігти настирливим підліткам здійснювати покупки.

Зазначаючи, що "ми ніколи не рекламували для тих, хто не досяг віку", Девід надав графік, що показує щомісячні продажі JUUL у порівнянні з витратами на маркетинг. Зростання маркетингу, безсумнівно, не збільшилось у тому ж темпі, що і продажі — але чому б і ні? Більшість публічності JUUL надійшла від організацій контролю за тютюном та FDA, комічне позування яких у квітні знизило продажі JUUL до запаморочливих нових висот у травні.

"Як і багато стартапів технологій Силіконової Долини, наше зростання не є результатом маркетингу, а скоріше результатом перевершуючого продукту, що порушує архаїчну індустрію," сказав Девід. "Коли дорослі курці знаходять ефективну альтернативу сигаретам, вони розповідають іншим дорослим курцям. Ось як ми отримали 70% ринкової частки." Зухвало? Так, але JUUL дійсно руйнує індустрію сигарет.

JUUL не потребує маркетингу, згідно з Девідом, тому що він має найкращу рекламу через усні повідомлення від колишніх курців. Ось як працює весь вейпінг. Чи це вейп-продукти для thc масла або електронні сигарети для відмови від куріння, це усне спілкування робить маркетинг. Йому також пощастило мати Скотта Готліба, Мору Хілі, Чака Шумера та Ініціативу Правди, всіх їх, які важко працюють, щоб зробити JUUL загальновідомим словом — наче їх за це платять.

Як і оригінальні воїни проти наркотиків, чиї страхи вельми популяризували канабіс за межами тих культур, до яких він раніше був обмежений, Мора Хілі та інші картонні анти-вейпінгові євангелісти роблять електронні сигарети все популярнішими. Це як реферний божевільний без спалювання. Ви хочете, щоб діти перестали вейпити, Мора? Перестаньте рекламувати це.