Алтрийа купува 35% от JUUL за 12.8 милиарда долара.

След месец слухове, цигареният гигант Altria купи 35 процента дял в JUUL Labs, частна компания, базирана в Сан Франциско, която произвежда най-популярното устройство за вейпинг в страната: малък вейп, който помага на пушачите да откажат с предварително напълнени никотинови соли e-жидкост. Altria инвестира $12.8 милиарда.

Сделката ще предостави на JUUL достъп до разпределителната мрежа на Altria и директен достъп до милиони пушачи, които използват марките, които Altria продава в Съединените щати, включително най-популярната марка цигари, Marlboro.

Altria напусна целия си e-цигарен продуктов портфейл преди две седмици в подготовка за сделката с JUUL. Като част от инвестицията си в JUUL Labs, Altria се съгласи да не “участва в категорията e-вейп” освен чрез JUUL, докато предоставя услуги на JUUL, за което се е ангажирала за срок от шест години.

Сделката за ексклузивност в категорията “e-вейп” с JUUL не включва продажбата на продукта с тютюн IQOS heat-not-burn, който Altria ще лицензира за САЩ от Philip Morris International. PMI е подала заявления до FDA за предварителен пазарен тютюн (PMTA) и модифициран риск от тютюневи продукти (MRTP) и очаква одобрение.

Според прессъобщението на Altria, компанията ще предостави на JUUL следните услуги:

Не е споменато в прессъобщението дали JUUL ще има достъп до регулаторните и лобистките отдели на Altria. Компанията е била под обсада от ядосани законодатели и активисти срещу тютюна през цялата година. Миналия месец тя се съгласи да премахне ароматизираните e-жидкост продукти от търговските магазини, за да се бори с продажбите на младежи.

Altria се е съгласила да не купува акции в JUUL, които ще й дадат повече от 35 процента собственост в компанията, и двете компании казват, че JUUL Labs ще запази пълен контрол над бизнеса си. Двете компании подкрепят законодателството Tobacco 21, което ще предотврати достъпа на възрастни под 21 години до нискорискови вейп продукти, позиция, която защитниците на вейпинга силно оспорват.

JUUL вече се оценява на $38 милиарда, невероятна цифра за компания, която никога не е имала продажби над $2 милиарда за година. JUUL Labs сега става втората най-високо оценена частна компания след Uber. Altria е компания от Fortune 500 (#154), с пазарна капитализация от $100 милиарда и продажби от $25.6 милиарда за 2017 година.

JUUL Labs ще бъде критикувана от активисти против тютюна и вейпинга за този ход, а вероятно и от много хора в независимата индустрия на вейпинга, от която JUUL е поддържал дистанция в миналото. Компанията твърди, че мисията й да конвертира пушачи в JUUL не е променена, а CEO Kevin Burns заявява, че “ това партньорство може да помогне за ускоряване на нашия успех в превключването на възрастни пушачи.”