Ακολουθώντας ένα μήνα φημών, ο γίγαντας τσιγάρου Altria αγόρασε ποσοστό 35% στην JUUL Labs, μια ιδιωτική εταιρεία με έδρα το Σαν Φρανσίσκο που κατασκευάζει τη πιο δημοφιλή συσκευή ατμιστικού στην χώρα: ένα μικρό vape που βοηθά τους καπνιστές να κόψουν με προκατασκευασμένα αλάτι νικοτίνης e-liquid. Altria επενδύει 12,8 δισεκατομμύρια δολάρια.
Η συμφωνία θα δώσει στη JUUL πρόσβαση στο δίκτυο διανομής της Altria και θα παρέχει άμεση πρόσβαση σε εκατομμύρια καπνιστές που χρησιμοποιούν τις μάρκες που προωθεί η Altria στις Ηνωμένες Πολιτείες, συμπεριλαμβανομένης της πιο δημοφιλούς μάρκας τσιγάρων, της Marlboro.
Η Altria εγκατέλειψε ολόκληρο το χαρτοφυλάκιο προϊόντων e-cigarette πριν δύο εβδομάδες, σε προετοιμασία για τη συμφωνία με τη JUUL. Στο πλαίσιο της επένδυσής της στην JUUL Labs, η Altria έχει συμφωνήσει να μην “συμμετάσχει στην κατηγορία e-vapor” εκτός από την JUUL όσο αυτή παρέχει υπηρεσίες στη JUUL, κάτι που έχει δεσμευτεί να κάνει για έξι χρόνια.
Η συμφωνία «εξαιρείται e-vapor» με τη JUUL δεν περιλαμβάνει τις πωλήσεις του προϊόντος IQOS heat-not-burn καπνού, το οποίο η Altria θα αδειοδοτήσει για τις ΗΠΑ από την Philip Morris International. Η PMI έχει υποβάλει στην FDA αιτήσεις προϊόντων προμηθευτικού καπνού (PMTA) και προϊόντων καπνού με τροποποιημένο κίνδυνο (MRTP) και περιμένει έγκριση.
Σύμφωνα με την ανακοίνωση τύπου της Altria, η εταιρεία θα παρέχει στη JUUL αυτές τις υπηρεσίες:
- Πρόσβαση στον χώρο ραφιών των λιανοπωλητών, επιτρέποντας στις γεύσεις καπνού και μέντας της JUUL να εμφανίζονται σε καταστήματα δίπλα στις Marlboro και άλλες μάρκες της Altria. (Οι άλλες γεύσεις της JUUL θα είναι διαθέσιμες μόνο στην ιστοσελίδα της JUUL.)
- Η Altria θα τοποθετήσει ένθετα σε πακέτα τσιγάρων διαφημίζοντας τη JUUL και θα στείλει άμεσες αλληλογραφίες στους πελάτες της Altria
- Η JUUL θα έχει πρόσβαση στα συστήματα logistics και διανομής της Altria
- Η JUUL θα έχει την επιλογή να υποστηριχθεί από την οργανωτική πώλησης της Altria, με πρόσβαση σε 230.000 λιανικές τοποθεσίες
Δεν έχει αναφερθεί στην ανακοίνωση τύπου αν η JUUL θα έχει πρόσβαση στις ρυθμιστικές υποθέσεις και τα τμήματα λόμπινγκ της Altria. Η εταιρεία έχει υποστεί πολέμηση από οργισμένους νομοθέτες και ακτιβιστές ελέγχου καπνού όλη τη χρονιά. Τον περασμένο μήνα συμφώνησε να απομακρύνει τα προϊόντα e-liquid με γεύσεις από τα ράφια των λιανοπωλητών για να καταπολεμήσει τις πωλήσεις στους νέους.
Η Altria έχει συμφωνήσει να μην αγοράσει μετοχές στην JUUL που θα της δώσουν περισσότερο από 35% ιδιοκτησίας στην εταιρεία, και οι δύο εταιρείες δηλώνουν ότι η JUUL Labs θα διατηρήσει πλήρη έλεγχο της επιχείρησής της. Και οι δύο εταιρείες υποστηρίζουν τη νομοθεσία Tobacco 21 που θα εμποδίζει τους ενήλικες κάτω των 21 ετών να αποκτούν προϊόντα ατμιστικού χαμηλού κινδύνου, μια θέση που οι υποστηρικτές του ατμιστικού αντιτάσσονται σφοδρά.
Η JUUL εκτιμάται τώρα στα 38 δισεκατομμύρια δολάρια, ένα απίστευτο νούμερο για μια εταιρεία που ποτέ δεν είχε πωλήσεις άνω των 2 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε ένα έτος. Η JUUL Labs τώρα γίνεται η δεύτερη υψηλότερης αξίας ιδιωτική εταιρεία μετά την Uber. Η Altria είναι μια εταιρεία Fortune 500 (#154), με κεφαλαιοποίηση αγοράς 100 δισεκατομμυρίων δολαρίων και πωλήσεις το 2017 25,6 δισεκατομμυρίων δολαρίων.
Η JUUL Labs θα δεχτεί κριτική από ακτιβιστές κατά του καπνού και του ατμιστικού για αυτήν την κίνηση, και πιθανόν και από πολλούς στην ανεξάρτητη βιομηχανία ατμιστικού, από την οποία η JUUL έχει κρατήσει αποστάσεις στο παρελθόν. Η εταιρεία ισχυρίζεται ότι η αποστολή της να μετατρέψει τους καπνιστές σεJUUL δεν έχει αλλάξει, και ο CEO Kevin Burns δηλώνει "αυτή η συνεργασία θα μπορούσε να βοηθήσει στην επιτάχυνση της επιτυχίας μας στην μετάβαση των ενήλικων καπνιστών."
Δεδομένου των μειούμενων πωλήσεων τσιγάρων, οι κρατικές κυβερνήσεις στις Η.Π.Α. και χώρες σε όλο τον κόσμο αναζητούν τα προϊόντα ατμού ως νέα πηγή φορολογικών εσόδων.
Μια λίστα απαγορεύσεων γεύσεων προϊόντων vapor και απαγορεύσεων διαδικτυακών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς και απαγορεύσεων πωλήσεων και κατοχής σε άλλες χώρες.
Μια πιο προσεκτική ματιά στο PouchPoint, ένα διαδικτυακό κατάστημα με νικοτίνη σε σακουλάκια που προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές, μεγάλη ποικιλία και μία ομαλή εμπειρία αγορών.
Μια πρακτική, υλοποιημένη με δεδομένα ανάλυση του που κατευθύνεται η αγορά του vape—και πως να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας μπροστά από τις ρυθμιστικές και κατηγοριακές αλλαγές.
