Miután egy hónapnyi pletyka után a cigarettaóriás Altria 35 százalékos részesedést vásárolt a JUUL Labs-ban, a San Francisco-i székhelyű magáncég, amely az ország legnépszerűbb vaping eszközét gyártja: egy kis vape, amely segít a dohányosoknak leszokni az előre töltött nikotin só e-liquid segítségével. Altria 12,8 milliárd dollárt fektet be.
Az üzlet lehetővé teszi a JUUL számára, hogy hozzáférjen Altria elosztási hálózatához, és közvetlen hozzáférést biztosít milliók számára, akik az Altria által forgalmazott márkákat használják az Egyesült Államokban, beleértve a legnépszerűbb cigaretta márkát, a Marlborót.
Altria két héttel ezelőtt teljes egészében elhagyta az e-cigaretta termékportfólióját, felkészülve a JUUL-lal kötendő üzletre. A JUUL Labs-ba történő befektetése részeként Altria beleegyezett, hogy nem vesz részt az e-vapor kategóriában, kivéve a JUUL-lal való együttműködés során, ameddig a JUUL számára szolgáltatásokat nyújt, amit hat évre vállalt.
A JUUL-lal kötött “e-vapor” exkluzivitási megállapodás nem terjed ki az IQOS heat-not-burn dohánytermék értékesítésére, amelyet Altria Philip Morris International-től fog licenszelni az Egyesült Államokban. A PMI benyújtotta az FDA-hoz a premény nemesített dohánytermék (PMTA) és a módosított kockázatú dohánytermék (MRTP) kérelmeket, és várja az engedélyt.
Altria sajtóközleménye szerint a cég az alábbi szolgáltatásokat nyújtja a JUUL számára:
- Hozzáférés kiskereskedelmi polchelyeikhez, lehetővé téve a JUUL dohány és mentol ízeknek, hogy a retail üzletek polcain megjelenjenek a Marlboro és más Altria márkák mellett. (A JUUL egyéb ízei csak a JUUL weboldalán lesznek elérhetők.)
- Altria hirdetéseket helyez el cigarettás dobozokban, amelyek a JUUL-t népszerűsítik, és közvetlen levelezést küld az Altria ügyfeleknek
- A JUUL hozzáférést kap Altria logisztikai és elosztási rendszereihez
- A JUUL lehetőséget kap, hogy Altria értékesítési szervezetének támogatását élvezze, 230 000 kiskereskedelmi helyhez való hozzáféréssel
A sajtóközleményben nem említik, hogy a JUUL hozzáférhet-e Altria szabályozási ügyekért és lobbitevékenységért felelős osztályaihoz. A cég egész évben ostrom alatt állt dühös törvényhozók és dohányellenes aktivisták által. A múlt hónapban beleegyezett, hogy eltávolítja a ízesített e-liquid termékeket a kiskereskedelmi polcokról a fiatalok eladásainak csökkentése érdekében.
Altria beleegyezett, hogy nem vásárol részesedéseket a JUUL-ban, amely lehetővé tenné számára, hogy 35 százalékot meghaladó többséggel rendelkezzen a cégben, és mindkét cég állítja, hogy a JUUL Labs megtartja a teljes ellenőrzést az üzlete felett. Mindkét cég támogatja a Tobacco 21 jogszabályt, amely megakadályozza, hogy a 21 év alatti felnőttek hozzáférjenek alacsony kockázatú vape termékekhez, amit a vaping támogatói határozottan ellenzik.
A JUUL most 38 milliárd dollárra értékelik, ami hihetetlen összeg egy olyan vállalat számára, amely soha nem értékesített évente több mint 2 milliárd dollárt. A JUUL Labs most a második legmagasabb értékelésű magánvállalat az Uber után. Altria egy Fortune 500 cég (#154), 100 milliárd dolláros piaci kapitalizációval, és 2017-es értékesítése 25,6 milliárd dollár.
A JUUL Labs-t a dohányzás-ellenes és vaping aktivisták kritikája fogja érni a lépés miatt, és valószínűleg sokak részéről is az önálló vaping iparból, amellyel a JUUL az elmúlt időszakban távol tartotta magát. A cég állítja, hogy a küldetése a dohányosok átváltása a JUUL használatára nem változott, és Kevin Burns, a vezérigazgató azt mondja, “ez a partnerség segíthet felgyorsítani a sikerünket a felnőtt dohányosok átváltásában.”
A csökkenő cigarettaértékesítések miatt az Egyesült Államok állami kormányai és a világ különböző országaiban a vapor termékekben keresik az új adóbevételi forrást.
A listája a vaping termék íztilalmainak és az online értékesítési tilalmainak az Egyesült Államokban, valamint az értékesítési és birtoklási tilalmaknak más országokban.
Közelebbi pillantás a PouchPoint-ra, egy online nikotinpárna áruházra, amely versenyképes árakat, széles választékot és gördülékeny vásárlási élményt kínál.
Egy gyakorlati, adatokra épülő áttekintés arról, hogy merre tart a vape piac—és hogyan pozicionálhatja vállalkozását a szabályozási és kategória-változások előtt.
