Setelah sebulan rumor, raksasa rokok Altria telah membeli 35 persen saham di JUUL Labs, perusahaan swasta yang berbasis di San Francisco yang membuat perangkat vaping paling populer di negara ini: sebuah vape yang membantu perokok berhenti dengan e-liquid garam nikotin yang sudah diisi sebelumnya. Altria berinvestasi $12,8 miliar.
Kesepakatan ini akan memberi JUUL akses ke jaringan distribusi Altria, dan memberikan akses langsung ke jutaan perokok yang menggunakan merek yang dipasarkan Altria di Amerika Serikat, termasuk merek rokok paling populer, Marlboro.
Altria menghentikan seluruh portofolio produk e-rokok dua minggu yang lalu, sebagai persiapan untuk kesepakatan dengan JUUL. Sebagai bagian dari investasinya di JUUL Labs, Altria telah setuju untuk tidak “berpartisipasi dalam kategori e-vapor” kecuali melalui JUUL selama JUUL memberikan layanan, yang telah dijanjikannya selama enam tahun.
Kesepakatan eksklusivitas “e-vapor” dengan JUUL tidak mencakup penjualan produk tembakau IQOS heat-not-burn, yang akan dilisensikan Altria untuk AS dari Philip Morris International. PMI telah mengajukan aplikasi produk tembakau pra-pasar (PMTA) dan produk tembakau risiko modifikasi (MRTP) ke FDA, dan menunggu persetujuan.
Menurut siaran pers Altria, perusahaan akan menyediakan layanan ini untuk JUUL:
- Akses ke ruang rak ritel, memungkinkan rasa tembakau dan mint JUUL muncul di toko ritel di samping Marlboro dan merek Altria lainnya. (Rasa JUUL lainnya hanya akan tersedia di situs web JUUL.)
- Altria akan menempatkan iklan di dalam kemasan rokok yang mempromosikan JUUL, dan mengirim surat langsung kepada pelanggan Altria
- JUUL akan memiliki akses ke sistem logistik dan distribusi Altria
- JUUL akan memiliki pilihan untuk didukung oleh organisasi penjualan Altria, dengan akses ke 230.000 lokasi ritel
Tidak disebutkan dalam siaran pers apakah JUUL akan memiliki akses ke urusan regulasi dan departemen lobi Altria. Perusahaan telah diserang oleh legislator yang marah dan aktivis pengendalian tembakau sepanjang tahun. Bulan lalu, ia setuju untuk menghapus produk e-liquid beraroma dari rak ritel untuk memerangi penjualan kepada remaja.
Altria telah setuju untuk tidak membeli saham di JUUL yang akan memberikannya lebih dari 35 persen kepemilikan di perusahaan, dan kedua perusahaan mengatakan bahwa JUUL Labs akan tetap mengendalikan bisnisnya sepenuhnya. Kedua perusahaan mendukung legislasi Tobacco 21 yang akan mencegah orang dewasa di bawah usia 21 mengakses produk vapor risiko rendah, sebuah posisi yang sangat ditentang oleh para pendukung vaping.
JUUL sekarang dihargai $38 miliar, angka yang luar biasa untuk sebuah perusahaan yang tidak pernah memiliki penjualan lebih dari $2 miliar dalam setahun. JUUL Labs kini menjadi perusahaan swasta dengan nilai tertinggi kedua setelah Uber. Altria adalah perusahaan Fortune 500 (#154), dengan kapitalisasi pasar sebesar $100 miliar, dan penjualan tahun 2017 sebesar $25,6 miliar.
JUUL Labs akan dikritik oleh aktivis anti-tembakau dan -vaping untuk langkah ini, dan juga mungkin dari banyak orang di industri vaping independen, yang telah dijauhi JUUL di masa lalu. Perusahaan mengklaim misinya untuk mengubah perokok menjadi JUUL tidak berubah, dan CEO Kevin Burns mengatakan “kemitraan ini dapat membantu mempercepat kesuksesan kami mengalihkan perokok dewasa.”
Karena penjualan rokok yang menurun, pemerintah negara bagian di AS dan negara-negara di seluruh dunia sedang mencari produk vapor sebagai sumber baru pendapatan pajak.
Daftar larangan rasa produk vaping dan larangan penjualan online di Amerika Serikat, serta larangan penjualan dan kepemilikan di negara lain.
Melihat lebih dekat pada PouchPoint, toko online kantong nikotin yang menawarkan harga bersaing, pilihan yang beragam, dan pengalaman berbelanja yang lancar.
Sebuah analisis praktis yang berbasis data tentang kemana pasar vape menuju—dan bagaimana memposisikan bisnis Anda sebelum perubahan regulasi dan kategori.
