Po miesiącu plotek, gigant tytoniowy Altria nabył 35 procent udziałów w JUUL Labs, prywatnej firmie z San Francisco, która produkuje najpopularniejsze urządzenie do waporyzacji w kraju: mały vaporyzator, który pomaga palaczom rzucić palenie z prefilowanym płynem z solą nikotynową. Altria inwestuje 12,8 miliarda dolarów.
Umowa da JUUL dostęp do sieci dystrybucji Altrii i zapewni bezpośredni dostęp do milionów palaczy, którzy korzystają z marek reklamowanych przez Altrię w Stanach Zjednoczonych, w tym z najpopularniejszej marki papierosów, Marlboro.
Altria wycofała swoje całe produkty e-papierosów dwa tygodnie temu, przygotowując się do umowy z JUUL. W ramach swojej inwestycji w JUUL Labs, Altria zgodziła się nie „brać udziału w kategorii e-waporów”, z wyjątkiem JUUL, tak długo jak będzie świadczyć usługi dla JUUL, na co zobowiązała się na sześć lat.
Umowa o ekskluzywności „e-waporów” z JUUL nie obejmuje sprzedaży produktu tytoniowego IQOS heat-not-burn, który Altria będzie licencjonować w USA od Philip Morris International. PMI złożyło do FDA wnioski o zatwierdzenie tytoniu przed rynkiem (PMTA) i zmodyfikowanego ryzykownego produktu tytoniowego (MRTP) i czeka na zatwierdzenie.
Zgodnie z komunikatem prasowym Altrii, firma zapewni JUUL te usługi:
- Dostęp do przestrzeni półkowej w detalicznych sklepach, pozwalający na pojawienie się tytoniowych i mentolowych smaków JUUL obok Marlboro i innych marek Altrii. (Inne smaki JUUL będą dostępne tylko na stronie internetowej JUUL.)
- Altria umieści wkładki w paczkach papierosów reklamujące JUUL, oraz wyśle bezpośrednie mailing do klientów Altrii
- JUUL uzyska dostęp do systemów logistycznych i dystrybucyjnych Altrii
- JUUL będzie miał możliwość być wspieranym przez organizację sprzedaży Altrii, z dostępem do 230 000 lokalizacji detalicznych
W komunikacie prasowym nie wspomniano, czy JUUL będzie miał dostęp do działów spraw regulacyjnych i lobbingowych Altrii. Firma była pod ostrzałem rozwścieczonych ustawodawców i aktywistów kontroli tytoniu przez cały rok. W zeszłym miesiącu zgodziła się na wycofanie aromatyzowanych produktów e-liquid z półek detalicznych, aby walczyć z sprzedażą wśród młodzieży.
Altria zgodziła się nie nabywać udziałów w JUUL, które dałyby jej więcej niż 35 procent własności w firmie, a obie firmy twierdzą, że JUUL Labs zachowa pełną kontrolę nad swoim biznesem. Obie firmy wspierają legislację Tobacco 21, która uniemożliwiłaby osobom dorosłym poniżej 21 roku życia dostęp do niskiego ryzyka produktu waporowego, co jest stanowiskiem, które zdecydowanie sprzeciwiają się zwolennicy waporyzacji.
JUUL jest obecnie wyceniany na 38 miliardów dolarów, co jest niewiarygodną kwotą dla firmy, która nigdy nie osiągnęła sprzedaży powyżej 2 miliardów dolarów w roku. JUUL Labs staje się teraz drugą najwyżej wycenianą prywatną firmą po Uberze. Altria jest firmą z listy Fortune 500 (#154), z kapitalizacją rynkową wynoszącą 100 miliardów dolarów i sprzedażą w 2017 roku wynoszącą 25,6 miliarda dolarów.
JUUL Labs będzie krytykowany przez aktywistów przeciwko tytoniowi i waporyzacji za ten ruch, a także prawdopodobnie przez wielu w niezależnym przemyśle waporyzacyjnym, od którego JUUL trzymał się z daleka w przeszłości. Firma twierdzi, że jej misja polegająca na konwertowaniu palaczy na JUUL nie zmieniła się, a dyrektor generalny Kevin Burns mówi, że „to partnerstwo może pomóc przyspieszyć nasz sukces w przekształcaniu dorosłych palaczy.”
Z powodu spadku sprzedaży papierosów, rządy stanowe w USA i krajach na całym świecie szukają produktów vapor jako nowego źródła dochodów podatkowych.
Lista zakazów smaków produktów do waporyzacji oraz zakazów sprzedaży online w Stanach Zjednoczonych, a także zakazów sprzedaży i posiadania w innych krajach.
Bliższe spojrzenie na PouchPoint, sklep internetowy z workami nikotynowymi oferujący konkurencyjne ceny, szeroki wybór i płynne doświadczenie zakupowe.
Praktyczna, oparta na danych analiza, dokąd zmierza rynek vape i jak pozycjonować swój biznes przed zmianami regulacyjnymi i kategorii.
