Po mesiaci špekulácií, cigaretový gigant Altria kúpil 35-percentný podiel v JUUL Labs, súkromnej spoločnosti so sídlom v San Franciscu, ktorá vyrába najpopulárnejšie vapingové zariadenie v krajine: malé vape, ktorý pomáha fajčiarom prestať s predplneným nikotínovým soľným e-liquide. Altria investuje 12,8 miliardy dolárov.
Tento obchod poskytne JUUL prístup k distribučnej sieti Altrie a priamy prístup k miliónom fajčiarov, ktorí používajú značky, ktoré Altria predáva v Spojených štátoch, vrátane najpopulárnejšej značky cigariet, Marlboro.
Altria pred dvomi týždňami zrušila celý svoj portfólio e-cigariet v príprave na obchod s JUUL. Ako súčasť svojej investície do JUUL Labs sa Altria dohodla, že sa nebude „účastniť v kategórii e-vapor“ okrem JUUL, pokiaľ poskytuje služby JUUL, čo sa zaviazala dodržiavať po dobu šiestich rokov.
Dohoda o exkluzivite pre „e-vapor“ s JUUL nezahŕňa predaj produktu IQOS, ktorý nie je určený na pálenie tabaku, ktorého licenciu Altria získa od Philip Morris International. PMI podala FDA žiadosti o registráciu pred uvedením na trh tabakových výrobkov (PMTA) a o tabakové výrobky s modifikovaným rizikom (MRTP) a čaká na schválenie.
Podľa tlačovej správy Altrie spoločnosť poskytne JUUL tieto služby:
- Prístup k svojim maloobchodným plochám, ktorý umožní, aby sa tabakové a mentolové príchute JUUL objavili v maloobchodných obchodoch vedľa Marlboro a iných značiek Altrie. (Ostatné príchute JUUL budú k dispozícii iba na webovej stránke JUUL.)
- Altria umiestni reklamy JUUL do balení cigariet a pošle priame reklamy svojim zákazníkom
- JUUL bude mať prístup k logistickým a distribučným systémom Altrie
- JUUL bude mať možnosť byť podporovaný predajným oddelením Altrie s prístupom do 230 000 maloobchodných lokalít
V tlačovej správe nie je spomenuté, či JUUL získa prístup k regulačným záležitostiam a lobistickým oddeleniam Altrie. Spoločnosť bola pod tlakom nahnevaných zákonodarcov a aktivistov proti tabaku po celý rok. Minulý mesiac súhlasila s odstránením ochutených e-liquidov z maloobchodných regálov, aby bojovala proti predaju mládeži.
Altria sa dohodla, že nekúpi akcie v JUUL, ktoré by jej dali viac ako 35-percentný podiel vo firme, a obe spoločnosti tvrdia, že JUUL Labs si zachová plnú kontrolu nad svojím podnikaním. Obe spoločnosti podporujú legislatívu Tobacco 21, ktorá by zabránila dospelým do 21 rokov v prístupe k produktom s nízkym rizikom vodnej pary, čo je postoj, ktorému vapingoví obhajcovia silne odporujú.
JUUL má teraz hodnotu 38 miliárd dolárov, čo je neuveriteľná suma pre spoločnosť, ktorá nikdy nemala predaj vyšší ako 2 miliardy dolárov za rok. JUUL Labs sa teraz stáva druhou najhodnotnejšou súkromnou spoločnosťou po Uberi. Altria je spoločnosť z Fortune 500 (#154) s trhovou kapitalizáciou 100 miliárd dolárov a predajom 25,6 miliardy dolárov v roku 2017.
JUUL Labs bude kritizovaná protitabakovými a antivapovými aktivistami za tento krok, a pravdepodobne aj mnohými v nezávislej vapingovej priemysle, od ktorého sa JUUL v minulosti držal na dištanc. Spoločnosť tvrdí, že jej poslaním je konvertovať fajčiarov na JUUL, čo sa nezmenilo, a generálny riaditeľ Kevin Burns hovorí: “toto partnerstvo by mohlo pomôcť urýchliť náš úspech pri prechode dospelých fajčiarov.”
Kvôli klesajúcim predajom cigariet hľadajú štátne vlády v USA a krajinách po celom svete vapar produkty ako nový zdroj daňových príjmov.
Zoznam zákazov príchutí produktov na vapovanie a zákazov online predaja v Spojených štátoch, ako aj zákazov predaja a držania v iných krajinách.
Podrobnejší pohľad na PouchPoint, online obchod s nikotínovými vreckami, ktorý ponúka konkurencieschopné ceny, široký výber a plynulý nákupný zážitok.
Praktický, údajmi podložený prehľad toho, kam smeruje trh s vapovaním — a ako si nastaviť svoje podnikanie pred regulačnými a kategóriovými zmenami.
