Nakon mesec dana glasina, cigaretski gigant Altria je kupio 35 procenata u JUUL Labs, privatnoj kompaniji sa sedištem u San Francisku koja proizvodi najpopularniji uređaj za vaping u zemlji: mali vape koji pomaže pušačima da prestanu s unapred punjenim nikotinskom soli e-tečnosti. Altria ulaže 12.8 milijardi dolara.
Ovaj dogovor će omogućiti JUUL-u pristup Altrijinoj mreži distribucije, i pružiti direktan pristup milionima pušača koji koriste brendove koje Altria prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, uključujući najpopularniji brend cigareta, Marlboro.
Altria je pre dve nedelje prekinula celokupni portfelj e-cigareta, u pripremi za dogovor sa JUUL-om. Kao deo svog ulaganja u JUUL Labs, Altria se obavezala da neće „učestvovati u kategoriji e-vapora“ osim kroz JUUL dokle god pruža usluge JUUL-u, čemu je posvećena na šest godina.
Dogovor o ekskluzivnosti „e-vapora“ sa JUUL-om ne uključuje prodaju IQOS proizvoda za grejanje duvana, koji će Altria licencirati za SAD od Philip Morris International. PMI je podnela FDA-u zahteve za premarket duvan (PMTA) i zahteve za proizvode modified risk tobacco (MRTP), i čeka odobrenje.
Prema saopštenju za štampu Altrije, kompanija će pružiti JUUL-u sledeće usluge:
- Pristup svom maloprodajnom prostoru, omogućavajući JUUL-ovim duvanskim i mentol ukusima da se pojavljuju u maloprodajnim radnjama pored Marlboro i drugih Altrijinih brendova. (Ostali JUUL-ovi ukusi će biti dostupni samo na JUUL-ovoj veb stranici.)
- Altria će stavljati umetke u pakete cigareta koji oglašavaju JUUL, i slati direktne pošiljke kupcima Altrije
- JUUL će imati pristup Altrijinoj logistici i distributivnim sistemima
- JUUL će imati opciju da bude podržan od Altrijine prodajne organizacije, sa pristupom do 230.000 maloprodajnih lokacija
U saopštenju za štampu nije pomenuto da li će JUUL imati pristup Altrijinom odeljenju za regulatorna pitanja i lobiranje. Kompanija je pod napadom od strane ljutih zakonodavaca i aktivista za kontrolu duvana celu godinu. Prošlog meseca su se saglasili da uklone aromatizovane e-tečnosti sa maloprodajnih polica kako bi se borili protiv prodaje mladima.
Altria se obavezala da neće kupovati akcije u JUUL-u koje bi joj omogućile više od 35 procenata vlasništva u kompaniji, i obe kompanije kažu da će JUUL Labs zadržati punu kontrolu nad svojim poslovanjem. Oba kompanije podržavaju zakonodavstvo Tobacco 21 koje bi sprečilo odrasle mlađe od 21 godine da pristupe proizvodima sa niskim rizikom od isparavanja, što je stav protiv kojeg se snažno protive aktivisti za vaping.
JUUL je sada procenjen na 38 milijardi dolara, neverovatna cifra za kompaniju koja nikada nije imala prodaju veću od 2 milijarde dolara u godini. JUUL Labs sada postaje druga najvrednija privatna kompanija nakon Uber-a. Altria je Fortune 500 kompanija (#154), sa tržišnom kapitalizacijom od 100 milijardi dolara, i prodajom od 25.6 milijardi dolara u 2017.
JUUL Labs će biti kritikovan od strane aktivista protiv duvana i -vaping-a za ovaj potez, a verovatno i od mnogih u nezavisnoj industriji vaping-a, od koje se JUUL u prošlosti držao na distanci. Kompanija tvrdi da njena misija da konvertuje pušače u JUUL nije promenjena, a CEO Kevin Burns kaže „ovo partnerstvo bi moglo pomoći da ubrzamo našu uspešnost u prebacivanju odraslih pušača.“
Zbog opadajuće prodaje cigareta, državni organi u SAD-u i zemljama širom sveta traže proizvode za vapor kao novi izvor poreskih prihoda.
Lista zabrana ukusa vaping proizvoda i zabrana online prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, kao i zabrane prodaje i posedovanja u drugim zemljama.
Bliži pogled na PouchPoint, onlajn prodavnicu nikotinskih kesica koja nudi konkurentne cene, širok izbor i glatko iskustvo kupovine.
Praktična, podacima vođena analiza gde se tržište vape-a kreće—i kako da pozicionirate svoje poslovanje u skladu sa regulatornim i kategorijskim promenama.
