Bir aylık söylentilerin ardından, sigara devi Altria, San Francisco merkezli özel şirket JUUL Labs'ta yüzde 35'lik bir pay satın aldı; bu şirket, ülkedeki en popüler vaping cihazını üretiyor: sigara içenlerin bırakmasına yardımcı olan küçük vape önceden doldurulmuş nikotin tuzu e-sıvısı ile. Altria 12.8 milyar dolar yatırım yapıyor.
Anlaşma JUUL’a Altria’nın dağıtım ağına erişim sağlayacak ve ABD’de Altria’nın pazarladığı markaları kullanan milyonlarca sigara içen kişiye doğrudan erişim imkanı sunacak; bunlar arasında en popüler sigara markası Marlboro da var.
Altria, JUUL ile anlaşma hazırlığı kapsamında iki hafta önce tüm e-sigara ürün portföyünü bıraktı. Altria, JUUL Labs’a yaptığı yatırımın bir parçası olarak, JUUL’a hizmet vermeye devam ettiği sürece “e-buhar kategorisinde” yer almamak için söz verdi; bu durum altı yıl boyunca sürdürülecek.
JUUL ile yapılan “e-buhar” münhasırlık anlaşması, Altria’nın Philip Morris International'dan ABD’ye lisanslayacağı IQOS ısıtma-buhar sigara ürününün satışını kapsamıyor. PMI, FDA'ya ön pazar tütün (PMTA) ve değiştirilmiş risk tütün ürünü (MRTP) başvuruları sundu ve onay bekliyor.
Altria’nın basın bültenine göre, şirket JUUL’a şu hizmetleri sağlayacak:
- Marlboro ve diğer Altria markalarının yanındaki perakende mağazalarında JUUL’un tütün ve mentol tatlarının görünmesini sağlamak için perakende raf alanına erişim.
- Altria, JUUL’u tanıtan sigara paketlerine ekler koyacak ve Altria müşterilerine doğrudan gönderimler yapacak.
- JUUL, Altria’nın lojistik ve dağıtım sistemlerine erişim olacak.
- JUUL, Altria’nın satış organizasyonundan destek alma seçeneğine sahip olacak; 230,000 perakende lokasyona erişim sağlanacak.
Basın bülteninde JUUL’un Altria’nın düzenleyici işler ve lobicilik departmanlarına erişim sahibi olup olmayığına değinilmedi. Şirket, tüm yıl boyunca öfkeli yasama organları ve tütün kontrol aktivistleri tarafından kuşatma altındaydı. Geçen ay, genç satışları ile mücadele amacıyla aromalı e-sıvı ürünlerini perakende raflarından kaldırmayı kabul etti.
Altria, JUUL’da yüzde 35'ten fazla bir pay alımında bulunmamayı kabul etti ve her iki şirket de JUUL Labs’ın işinin tam kontrolünü elinde tutacağını belirtiyor. Her iki şirket de, 21 yaş altındaki yetişkinlerin düşük riskli buhar ürünlerine erişimini engelleyecek Tütün 21 yasası'nı destekliyor; bu, vaping savunucularının şiddetle karşı çıktığı bir duruş.
JUUL artık 38 milyar dolar değerinde; bu, bir yıl içinde 2 milyardan fazla satış yapmamış bir şirket için inanılmaz bir rakam. JUUL Labs şimdi Uber'den sonra ikinci en yüksek değerli özel şirket haline geliyor. Altria, 100 milyar dolarlık piyasa değerine sahip ve 25,6 milyar dolar satış yapan Fortune 500 şirketidir (#154).
JUUL Labs, bu hamle nedeniyle anti-tütün ve -vaping aktivistleri tarafından eleştirilecektir ve muhtemelen bağımsız vaping endüstrisindeki birçok kişi tarafından da; çünkü JUUL, geçmişte bu sektörden uzak durmayı tercih etti. Şirket, sigara içenleri JUUL’a dönüştürme misyonunun değişmediğini iddia ediyor ve CEO Kevin Burns, “bu ortaklık yetişkin sigara içenleri dönüştürmekteki başarımızı hızlandırmaya yardımcı olabilir” diyor.
Sigara satışlarının düşmesi nedeniyle, ABD'deki eyalet hükümetleri ve dünyadaki ülkeler, vergi geliri için yeni bir kaynak olarak buhar ürünlerine yöneliyor.
Amerika Birleşik Devletleri'nde vaping ürünleri lezzet yasakları ve çevrimiçi satış yasakları ile diğer ülkelerde satış ve bulundurma yasaklarının bir listesi.
PouchPoint'a daha yakından bir bakış, rekabetçi fiyatlar, geniş seçim ve sorunsuz bir alışveriş deneyimi sunan bir çevrimiçi nikotin pouch mağazası.
Vape pazarının nereye gittiğine dair pratik, veri odaklı bir analiz - ve işinizi düzenleyici ve kategori değişimlerinin önünde nasıl konumlandıracağınız.
