Після місяця чуток, сигаретний гігант Altria придбав 35 відсотків акцій компанії JUUL Labs, приватної компанії з Сан-Франциско, яка виготовляє найбільш популярний у країні пристрій для вейпінгу: маленький вейп, який допомагає курцям кинути з попередньо заповненими нікотиновими солями рідиною. Altria інвестує 12,8 мільярда доларів.
Угода надасть JUUL доступ до розподільчої мережі Altria та забезпечить прямий доступ до мільйонів курців, які використовують бренди, які Altria просуває в Сполучених Штатах, включаючи найбільш популярний бренд сигарет, Marlboro.
Altria відмовилася від усього портфоліо електронних сигарет два тижні тому, готуючись до угоди з JUUL. Як частина своєї інвестиції в JUUL Labs, Altria погодилася не брати участь у категорії електронних парових продуктів, окрім JUUL, поки вона надає послуги JUUL, на що вона зобов'язалася на шість років.
Угода про ексклюзивність «електронного пару» з JUUL не включає продажі продукту IQOS, який не горить, що Altria буде ліцензувати для США від Philip Morris International. PMI подали до FDA заявки на попереднє ринкове регулювання тютюну (PMTA) та модифіковані ризиковані тютюнові продукти (MRTP) і чекає на затвердження.
Згідно з прес-релізом Altria, компанія надасть JUUL ці ці послуги:
- Доступ до своїх торгових полок, що дозволяє смакам тютюну і ментолу JUUL з'являтися в роздробі поряд з Marlboro та іншими брендами Altria. (Інші смаки JUUL будуть доступні тільки на сайті JUUL.)
- Altria розмістить рекламні матеріали JUUL у пакунках з сигаретами та надішле пряму пошту споживачам Altria
- JUUL отримає доступ до систем логістики та розподілу Altria
- JUUL матиме можливість отримувати підтримку від торгової організації Altria з доступом до 230,000 роздрібних точок
У прес-релізі не згадано, чи матиме JUUL доступ до регуляторних справ і лобістських відділів Altria. Компанія весь рік піддається нападкам з боку гнівних законодавців та активістів контролю за тютюном. Минулого місяця вона погодилася прибрати ароматизовані рідинні продукти з роздрібних полиць, щоб боротися із продажем молоді.
Altria погодилася не купувати акції в JUUL, які б давали їй більше 35 відсотків власності в компанії, і обидві компанії стверджують, що JUUL Labs залишиться під повним контролем свого бізнесу. Обидві компанії підтримують законодавство Tobacco 21, що забороняє дорослим молодше 21 року доступ до низькоризикових парових продуктів, що є позицією, яку сильно заперечують захисники вейпінгу.
JUUL тепер оцінюється в 38 мільярдів доларів, неймовірна цифра для компанії, яка ніколи не мала продажів більше 2 мільярдів доларів за рік. JUUL Labs тепер стає другою за вартістю приватною компанією після Uber. Altria є компанією Fortune 500 (#154) з ринковою капіталізацією в 100 мільярдів доларів і продажами в 25,6 мільярда доларів у 2017 році.
JUUL Labs буде критикуватися анти-тютюновими та анти-вейпінговими активістами за цей крок, а також, ймовірно, з боку багатьох у незалежній індустрії вейпінгу, з якою JUUL тримався на відстані в минулому. Компанія стверджує, що її місія полягає в тому, щоб перетворити курців на JUUL, і генеральний директор Кевін Бернс каже: «Це партнерство може допомогти прискорити наш успіх у переході дорослих курців.»
Через зменшення продажів сигарет державні уряди в США та країнах світу шукають вейп-продукти як нове джерело податкових надходжень.
Список заборон на смаки продуктів для вейпінгу та заборон на онлайн-продажі у Сполучених Штатах, а також заборон на продаж і володіння в інших країнах.
Ближчий погляд на PouchPoint, онлайн магазин мішечків з никотином, що пропонує конкурентоспроможні ціни, широкий вибір та плавний процес покупок.
Практичний, орієнтований на дані розгляд того, куди прямує ринок вейпів — і як позиціонувати свій бізнес напередодні регуляторних змін та зміщень у категорії.
