بعد شهر من الشائعات، اشترت عملاق السجائر ألتريا حصة تبلغ 35 في المائة في مختبرات JUUL، وهي شركة خاصة مقرها سان فرانسيسكو تصنع الجهاز الأكثر شعبية في البلاد للتدخين الإلكتروني: وهو جهاز سيجارة إلكترونية تساعد المدخنين على الإقلاع مع سائل النيكوتين الملحي مُعبأ مسبقًا. استثمرت ألتريا 12.8 مليار دولار.
ستوفر الصفقة لـ JUUL الوصول إلى شبكة توزيع ألتريا، وتقديم الوصول المباشر إلى ملايين المدخنين الذين يستخدمون العلامات التجارية التي تسوقها ألتريا في الولايات المتحدة، بما في ذلك العلامة التجارية الأكثر شعبية للسجائر، مارلبورو.
تخلّت ألتريا عن مجموعة منتجاتها بالكامل من السجائر الإلكترونية قبل أسبوعين، استعدادًا للصفقة مع JUUL. كجزء من استثمارها في مختبرات JUUL، وافقت ألتريا على عدم "المشاركة في فئة البخار الإلكتروني" باستثناء من خلال JUUL طالما أنها تقدم الخدمات لـ JUUL، والتي التزمت بها لمدة ست سنوات.
لا تشمل صفقة حصريّة "البخار الإلكتروني" مع JUUL مبيعات منتج التبغ IQOS الذي لا يُحرق، والذي ستمنح ألتريا ترخيصه في الولايات المتحدة من فيليب موريس العالمية. قدمت PMI إلى إدارة الغذاء والدواء طلبات التبغ ما قبل التسويق (PMTA) وتعديل المخاطر لمنتج التبغ (MRTP)، وتنتظر الموافقة.
وفقًا لبيان ألتريا الصحفي، ستقدم الشركة لـ JUUL هذه الخدمات:
- الوصول إلى مساحة رف التجزئة لديها، مما يسمح بنكهتي التبغ والنعناع لـ JUUL بالظهور في المتاجر جنبًا إلى جنب مع مارلبورو وغيرها من علامات ألتريا التجارية. (النكهات الأخرى لـ JUUL ستكون متاحة فقط على موقع JUUL.)
- ستضع ألتريا إعلانات داخل علب السجائر تعلن عن JUUL، وترسل بريدًا مباشرًا إلى عملاء ألتريا
- سيكون لدى JUUL إمكانية الوصول إلى أنظمة اللوجستيات والتوزيع الخاصة بألتريا
- سيكون لدى JUUL خيار أن يتم دعمه من قِبل تنظيم مبيعات ألتريا، مع الوصول إلى 230،000 موقع للتجزئة
لم يُذكر في البيان الصحفي ما إذا كانت JUUL ستحصل على الوصول إلى الشؤون التنظيمية وأقسام الضغط التابعة لألتريا. كانت الشركة تتعرض للهجوم من قبل المشرعين الغاضبين ونشطاء ضبط التبغ طوال العام. في الشهر الماضي، وافقت على إزالة منتجات السائل الإلكتروني المنكّه من رفوف المتاجر لمكافحة مبيعات الشباب.
وافقت ألتريا على عدم شراء أسهم في JUUL مما يمنحها أكثر من 35 في المائة من ملكية الشركة، وتقول الشركتان إن مختبرات JUUL ستحتفظ بالسيطرة الكاملة على أعمالها. تدعم الشركتان تشريعات تبغ 21 التي ستمنع البالغين تحت سن 21 من الوصول إلى منتجات البخار ذات المخاطر المنخفضة، وهو موقف يعارضه بشدة مؤيدو التدخين الإلكتروني.
تُقيَّم JUUL الآن بـ 38 مليار دولار، وهي رقم مذهل لشركة لم تتجاوز مبيعاتها أكثر من 2 مليار دولار في السنة. أصبحت مختبرات JUUL الآن ثاني أعلى تقييمًا بين الشركات الخاصة بعد أوبر. ألتريا هي شركة من قائمة فورتون 500 (#154)، مع قيمة سوقية تبلغ 100 مليار دولار، ومبيعات عام 2017 تصل إلى 25.6 مليار دولار.
ستتعرض مختبرات JUUL لانتقادات من ناشطي مكافحة التبغ والتدخين الإلكتروني بسبب هذه الخطوة، ومن المحتمل أيضًا من العديد في صناعة التدخين الإلكتروني المستقلة، التي حافظت JUUL على مسافة منها في الماضي. تقول الشركة إن مهمتها في تحويل المدخنين إلى JUUL لم تتغير، ويقول الرئيس التنفيذي كيفن برنز "قد تساعد هذه الشراكة في تسريع نجاحنا في تحويل المدخنين البالغين."
بسبب تراجع مبيعات السجائر، تبحث حكومات الولايات في الولايات المتحدة والدول حول العالم عن منتجات البخار كمصدر جديد لعائدات الضرائب.
قائمة بحظر نكهات منتجات الفيبينغ وحظر المبيعات على الإنترنت في الولايات المتحدة، وحظر المبيعات والامتلاك في دول أخرى.
نظرة أقرب على PouchPoint، متجر على الإنترنت لبيع أكياس النيكوتين يقدم أسعارًا تنافسية، وتشكيلة واسعة، وتجربة تسوق سلسة.
تحليل عملي قائم على البيانات حول الاتجاه الذي يسير فيه سوق الفيب - وكيفية وضع عملك في المقدمة قبل التغيرات التنظيمية وفئات المنتجات.
