Po měsíci spekulací zakoupil cigaretový gigant Altria 35procentní podíl ve společnosti JUUL Labs, soukromé společnosti se sídlem v San Franciscu, která vyrábí nejpopulárnější vapingové zařízení v zemi: malý vape, který pomáhá kuřákům přestat s předplněným nikotinovým solným e-liquidem. Altria investuje 12,8 miliardy dolarů.
Dohoda poskytne JUUL přístup k distribuční síti Altrie a umožní přímý přístup k milionům kuřáků, kteří používají značky, které Altria prodává v USA, včetně nejpopulárnější značky cigaret, Marlboro.
Altria před dvěma týdny vyřadila celé své e-cigarety z produktového portfolia na přípravu dohody s JUUL. V rámci své investice do JUUL Labs se Altria zavázala “neúčastnit se kategorie e-vapor”, s výjimkou JUUL, dokud poskytuje služby JUUL, což se zavázala na šest let.
Exkluzivní dohoda o “e-vapor” s JUUL nezahrnuje prodej produktu IQOS heat-not-burn tabákového produktu, který Altria licencuje pro USA od Philip Morris International. PMI podalo FDA žádosti o schválení předtržního tabáku (PMTA) a aplikace o modifikované riziko tabákového produktu (MRTP) a čeká na schválení.
Podle tiskové zprávy Altrie společnost poskytne JUUL tyto služby:
- Přístup k jeho maloobchodnímu prostoru, umožňující, aby se tabákové a mentolové příchutě JUUL objevily v maloobchodních prodejnách vedle Marlboro a dalších značek Altrie. (Ostatní příchutě JUUL budou k dispozici pouze na webových stránkách JUUL.)
- Altria umístí vložky do balení cigaret propagujících JUUL a pošle přímé pošty zákazníkům Altrie
- JUUL bude mít přístup k logistickým a distribučním systémům Altrie
- JUUL bude mít možnost být podporován prodejní organizací Altrie, s přístupem k 230 000 maloobchodním lokalitám
V tiskové zprávě není zmíněno, zda JUUL bude mít přístup k regulačním záležitostem a lobbovacím oddělením Altrie. Společnost byla pod tlakem naštvaných zákonodárců a aktivistů bojujících proti tabáku po celý rok. Minulý měsíc souhlasila s tím, že odstraní příchutě e-liquidu z maloobchodních regálů, aby bojovala proti prodeji mladistvým.
Altria se zavázala, že nebude kupovat akcie v JUUL, které by jí daly více než 35procentní podíl ve společnosti, a obě společnosti tvrdí, že JUUL Labs si zachová plnou kontrolu nad svým podnikáním. Obě společnosti podporují legislativu Tobacco 21, která by zabránila dospělým mladším 21 let přístupu k výrobkům s nízkým rizikem vapingu, čehož se zastánci vapingu silně brání.
JUUL je nyní oceněn na 38 miliard dolarů, což je neuvěřitelná cifra pro společnost, která nikdy neměla prodeje vyšší než 2 miliardy dolarů za rok. JUUL Labs se nyní stává druhou nejvyšší oceněnou soukromou společností po Uberu. Altria je společnost Fortune 500 (#154), s tržní kapitalizací 100 miliard dolarů a prodejem 25,6 miliardy dolarů v roce 2017.
JUUL Labs bude kritizován aktivisty proti tabáku a -vapingu za tento krok, a pravděpodobně i mnoha z nezávislého vapingového průmyslu, od kterého se JUUL v minulosti distancoval. Společnost tvrdí, že její mise převést kuřáky na JUUL se nezměnila, a CEO Kevin Burns říká „toto partnerství by mohlo pomoci urychlit náš úspěch při přechodu dospělých kuřáků.”
Vzhledem k klesajícím prodejům cigaret se státní vlády v USA a zemích po celém světě dívají na vapor produkty jako na nový zdroj daňových příjmů.
Seznam zákazů chutí vapingových produktů a zákazů online prodeje ve Spojených státech a zákazů prodeje a držení v jiných zemích.
Bližší pohled na PouchPoint, online obchod s nikotinovými pouches nabízející konkurenceschopné ceny, široký výběr a plynulý nákupní zážitek.
Praktický, na datech založený rozbor toho, kam směřuje trh s vape, a jak umístit své podnikání před regulačními a kategoriálními změnami.
