Kuukausi huhujen jälkeen tupakkajätti Altria on ostanut 35 prosentin osuuden JUUL Labsista, San Franciscossa sijaitsevasta yksityisestä yrityksestä, joka valmistaa maan suosituimman vaping-laitteen: pienen vape, joka auttaa tupakoitsijoita lopettamaan valmiiksi täytetyllä nikotiinisuolalla varustetulla e-nesteellä. Altria sijoittaa 12,8 miljardia dollaria.
Sopimus antaa JUUL:lle pääsyn Altrianssa jakeluverkostoon ja tarjoaa suoran pääsyn miljooniin tupakoitsijoihin, jotka käyttävät Altrian markkinoimia brändejä Yhdysvalloissa, mukaan lukien yksittäinen suosituin savukebrändi, Marlboro.
Altria lopetti koko e-savuke tuoteportfolionsa kaksi viikkoa sitten valmistautuessaan sopimukseen JUULin kanssa. Osana investointiaan JUUL Labsiin Altria on suostunut olemaan “osallistumatta e-vaperoiden kategoriaan” paitsi JUULin kautta niin kauan kuin se tarjoaa palveluita JUULille, mihin se on sitoutunut kuudeksi vuodeksi.
JUULin "e-vapor" eksklusiivinen sopimus ei sisällä IQOS-lämpötilanjalostamatonta tupakkatuotteen myyntiä, jonka Altria aikoo lisensoida Yhdysvalloissa Philip Morris Internationalilta. PMI on jättänyt FDA:lle ennalta markkinoitavan tupakkatuotteen (PMTA) ja muokattua riskiä tupakkatuotteen (MRTP) hakemukset ja odottaa hyväksyntää.
Altrian lehdistötiedotteen mukaan yritys tarjoaa JUUL:lle seuraavat palvelut:
- Pääsy sen vähittäismyyntihyllytilaan, jolloin JUUL:n tupakka- ja mentolimaut voivat näkyä vähittäismyymälöissä Marlboron ja muiden Altria-brändien vieressä. (JUUL:n muut maut tulevat olemaan saatavilla vain JUUL:n verkkosivustolla.)
- Altria laittaa liitteitä savukkeiden paketteihin, joissa mainostetaan JUUL:ia, ja lähettää suoria postituksia Altria-asiakkaille
- JUUL saa pääsyn Altrian logistiikka- ja jakelujärjestelmiin
- JUUL:lla on mahdollisuus saada tukea Altrian myyntiorganisaatiolta, pääsy 230 000 vähittäismyymälään
Lehdistötiedotteessa ei mainita, onko JUULilla pääsy Altrian sääntelyasioihin ja lobbausosastoihin. Yritys on ollut hyökätty vihassa olevien lainsäätäjien ja tupakkavalvontatoimijoiden puolelta koko vuoden. Viime kuussa se suostui poistamaan maustetut e-neste tuotteet vähittäiskauppa hyllyiltä torjuakseen nuorten myynnin.
Altria on päättänyt olla ostamatta osakkeita JUUL:sta, jotka antaisivat sille enemmän kuin 35 prosenttia omistuksesta yrityksessä, ja molemmat yritykset sanovat, että JUUL Labs säilyttää täyden hallinnan liiketoiminnastaan. Molemmat yritykset tukevat Tobacco 21 lainsäädäntöä, joka estäisi alle 21-vuotiaat aikuiset pääsemästä käsiksi matalariskisiin höyrytuotteisiin, mikä on kantapaikka vaping-aktivistien voimakkaasti vastustama.
JUUL on nyt arvioitu $38 miljardiin, uskomaton luku yritykselle, joka ei ole koskaan myynyt yli $2 miljardia vuodessa. JUUL Labsista tulee nyt toiseksi arvokkain yksityinen yritys Uben jälkeen. Altria on Fortune 500 -yritys (#154), jonka markkina-arvo on $100 miljardia, ja vuoden 2017 myynti oli $25.6 miljardia.
JUUL Labsia kritisoidaan tupakka- ja vaping-aktivistien toimesta, ja todennäköisesti myös monien itsenäisen vaping-alan edustajien toimesta, joista JUUL on pitänyt etäisyyttä aiemmin. Yhtiö väittää, että sen tehtävä muuttaa tupakoitsijat JUUL:ksi ei ole muuttunut, ja toimitusjohtaja Kevin Burns sanoo, “tämä kumppanuus voisi auttaa nopeuttamaan menestystämme aikuisista tupakoitsijoista luopumisessa.”
Koska savukkeiden myynti laskee, Yhdysvaltojen osavaltiot ja maat ympäri maailmaa etsivät höyrytuotteita uutena verotulojen lähteenä.
Lista sähkösavuketuotteiden makukielloista ja verkkokauppakielloista Yhdysvalloissa sekä myynti- ja hallussapitokieltoja muissa maissa.
Lähemmin tarkasteltuna PouchPoint, verkkosivusto, joka myy nikotiinipusseja kilpailukykyisiin hintoihin, laajaan valikoimaan ja sujuvaan ostokokemukseen.
Käytännön, dataan pohjautuva erittely siitä, mihin vape-markkinat ovat suuntaamassa - ja miten asemoida liiketoimintasi ennen sääntely- ja kategorialoikkia.
