Nakon mjesec dana glasina, div cigareta Altria kupio je 35 posto udjela u JUUL Labs, privatnoj kompaniji sa sjedištem u San Franciscu koja proizvodi najpopularniji uređaj za vaporizaciju u zemlji: mali vape koji pomaže pušačima da prestanu s unaprijed napunjenim tekućim nikotinom. Altria ulaže 12,8 milijardi dolara.
Dogovor će omogućiti JUUL-u pristup Altrijinim distributivnim mrežama i izravan pristup milijunima pušača koji koriste brendove koje Altria distribuira u Sjedinjenim Državama, uključujući najpopularniji brend cigareta, Marlboro.
Altria je prije dva tjedna povukla cijeli svoj portfelj e-cigareta u pripremi za dogovor s JUUL-om. Kao dio svoje investicije u JUUL Labs, Altria se obvezala da neće “sudjelovati u kategoriji e-vapora” osim kroz JUUL sve dok pruža usluge JUUL-u, što se obvezala na šest godina.
Dogovor o ekskluzivnosti „e-vapora“ s JUUL-om ne uključuje prodaju IQOS proizvoda s grijanjem, koji će Altria licencirati za SAD od Philip Morris International. PMI je podnio zahtjeve FDA za premarket tobacco (PMTA) i modified risk tobacco product (MRTP) i čeka odobrenje.
Prema priopćenju za medije Altrije, kompanija će JUUL-u pružiti sljedeće usluge:
- Pristup svom maloprodajnom prostoru, omogućujući JUUL-ovim okusima duhana i mente da se pojavljuju u maloprodajnim trgovinama pored Marlboro i drugih Altrijinih brendova. (JUUL-ovi drugi okusi bit će dostupni samo na JUUL-ovoj web stranici.)
- Altria će stavljati umetke u pakete cigareta s reklamom za JUUL, i slati direktne pošiljke Altrijinim kupcima
- JUUL će imati pristup Altrijinim logističkim i distribucijskim sustavima
- JUUL će imati mogućnost da bude podržan od strane Altrijine prodajne organizacije, s pristupom 230.000 maloprodajnih lokacija
U priopćenju za medije nije spomenuto hoće li JUUL imati pristup Altrijinim odjelima za regulatorna pitanja i lobiranje. Kompanija je cijelu godinu pod opsadom ljutih zakonodavaca i aktivista za kontrolu duhana. Prošli mjesec je pristala ukloniti aromatizirane tekuće proizvode s maloprodajnih polica kako bi se borila protiv prodaje među mladima.
Altria se obvezala da neće kupovati dionice u JUUL-u koje bi joj dale više od 35 posto vlasništva u kompaniji, i obje kompanije tvrde da će JUUL Labs zadržati punu kontrolu nad svojim poslovanjem. Obje kompanije podržavaju zakonodavstvo Tobacco 21 koje bi sprečavalo odrasle mlađe od 21 godine da pristupaju proizvode s niskim rizikom od vaporizacije, što je stav kojem se aktivisti za vaporizaciju snažno protive.
JUUL se sada procjenjuje na 38 milijardi dolara, nevjerojatna cifra za kompaniju koja nikada nije imala prodaju veću od 2 milijarde dolara u jednoj godini. JUUL Labs sada postaje druga najvrednija privatna kompanija nakon Ubera. Altria je kompanija s Fortune 500 (#154), s tržišnom kapitalizacijom od 100 milijardi dolara, i prodajom od 25,6 milijardi dolara u 2017.
JUUL Labs će biti kritiziran od strane anti-duhanske i anti-vaporizacijske aktiviste zbog ovog poteza, a vjerovatno i od mnogih u neovisnoj industriji vaporizacije, od koje se JUUL u prošlosti udaljavao. Kompanija tvrdi da njezina misija da pretvori pušače u JUUL nije promijenjena, a CEO Kevin Burns kaže “ovo partnerstvo može pomoći ubrzanju našeg uspjeha u prebacivanju odraslih pušača.”
Zbog opadajuće prodaje cigareta, državne vlade u SAD-u i zemljama širom svijeta traže proizvode za vapor kao novi izvor poreznih prihoda.
Popis zabrana okusa proizvoda za vaping i zabrana online prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, te zabrana prodaje i posjedovanja u drugim zemljama.
Pogled bliže na PouchPoint, internetsku trgovinu za nikotinske vrećice koja nudi konkurentne cijene, širok izbor i ugodno iskustvo kupovine.
Praktična, podacima vođena analiza smjera kretanja tržišta vape-a—i kako pozicionirati svoje poslovanje ispred regulatornih i kategorijskih promjena.
