أعلنت شركة ألترية اليوم أنها ستتخلص من منتجاتها البخارية ذات الأداء الضعيف. إن أكبر شركة مصنعة للسجائر في البلاد تلغي علامتي ماركتين وغرين سموك، بالإضافة إلى منتج نيكوتين فموي غامض يسمى فيرف.
كانت الشركة قد تخلت عن أجهزة ماركتين النخبوية وأجهزة أبكس في أكتوبر، عندما أعلنت عن خطتها للمساعدة في تقليل تدخين الشباب، كما أمرت به مفوضة إدارة الغذاء والدواء سكوت غوتليب. في ذلك الوقت، قالت ألترية أيضًا إنها ستتوقف عن بيع منتجاتها المتبقية من البخار بنكهات غير التبغ، والنعناع والنعناع.
لن تكون خسارة كبيرة بالنسبة عملاق السجائر، أو لأي شخص آخر. تشكل منتجات ألترية حوالي أربعة في المئة من شريحة المتاجر الصغيرة/محطات البنزين في سوق البخار (وهو حوالي نصف السوق الكلي). عندما أعلن غوتليب عن خطة لإلغاء المنتجات المنكهة في المتاجر الصغيرة، لم يكن الأمر يهم ألترية على الإطلاق.
على مدى العامين الماضيين، أصبحت JUUL اللاعب المهيمن في تلك الشريحة، حيث استحوذت على أكثر من 75 في المئة من مبيعات المتاجر الصغيرة، مما أجبر شركة التبغ التي كانت مهيمنة سابقًا على القتال من أجل الفتات. أصبحت JUUL مشكلة، حتى تؤثر على سعر سهم ألترية.
مع انخفاض تدخين السجائر، تأمل شركات التبغ أن تساعدهم أجهزتهم البديلة للنيكوتين في البقاء ذوي صلة، لكن مجموعة منتجات ألترية “المنتج منخفض المخاطر” لم تكن قوية. تعتمد الشركة على شيء كبير لإنقاذ الموقف، ومنتجات ماركتين بالتأكيد ليست هي الحل.
“نحن ملتزمون بأن نكون الرواد في توفير منتجات بديلة مبتكرة للمدخنين البالغين تقلل من المخاطر، بما في ذلك البخار الإلكتروني”، قال الرئيس التنفيذي لألترية هوارد ويليارد. “لا نرى طريقًا للريادة مع هذه المنتجات المحددة ونعتقد أن الوقت قد حان لإعادة تركيز مواردنا.”
تنتظر ألترية من إدارة الغذاء والدواء اتخاذ إجراءات بشأن طلبات السجائر المسبقة (PMTA) ومنتجات التبغ منخفضة المخاطر (MRTP) لمنتج IQOS. إذا تم الموافقة عليها، ستقوم ألترية بترخيص منتج التبغ المدخن من أخيها غير الشقيق فيليب موريس إنترناشيونال (PMI تم الانفصال عن ألترية، التي تمتلك فيليب موريس الولايات المتحدة).
حتى بدون منتج بخاري واحد للبيع، فإن القيمة السوقية لألترية تبلغ 100 مليار دولار.
كلا الشركتين مقتنعتان بأن IQOS هي منتج يغير اللعبة وسيأخذ سوق التدخين في الولايات المتحدة بالعاصفة، كما حدث في اليابان. لكن الأجهزة البخارية التي تحتوي على النيكوتين غير قانونية في اليابان، وسيتم تصنيف IQOS كسجائر في الولايات المتحدة، وستكون أكثر تكلفة بكثير من البخارات، ومقيدة بنكهات التبغ والنعناع.
لذلك، قد يكون من الحكمة بالنسبة لألترية أن تؤمن رهاناتها بامتلاك جزء من شيء شعبي بالفعل، مثل JUUL. في الأسبوع الماضي، ظهرت شائعات تفيد بأن ألترية قد تشتري حصة أقلية في مختبرات JUUL., خطوة من شأنها نظريًا تحسين موقف ألترية في سوق النيكوتين منخفض المخاطر، وتقديم JUUL لزيادة الوصول إلى التوزيع والوصول إلى الأقسام العلمية والقانونية/التنظيمية لألترية.
إذا كانت طلبات IQOS وشراء JUUL لم تنجح، يمكن لألترية أن تجد العزاء في مبيعات سجائرها. تشكل علامة مارلبورو التجارية الخاصة بها نصف جميع مبيعات السجائر في الولايات المتحدة — ولا يزال هناك على الأقل 34 مليون مدخن في البلاد. حتى بدون منتج بخاري واحد للبيع، فإن القيمة السوقية لألترية تبلغ 100 مليار دولار.
بسبب تراجع مبيعات السجائر، تبحث حكومات الولايات في الولايات المتحدة والدول حول العالم عن منتجات البخار كمصدر جديد لعائدات الضرائب.
قائمة بحظر نكهات منتجات الفيبينغ وحظر المبيعات على الإنترنت في الولايات المتحدة، وحظر المبيعات والامتلاك في دول أخرى.
نظرة أقرب على PouchPoint، متجر على الإنترنت لبيع أكياس النيكوتين يقدم أسعارًا تنافسية، وتشكيلة واسعة، وتجربة تسوق سلسة.
تحليل عملي قائم على البيانات حول الاتجاه الذي يسير فيه سوق الفيب - وكيفية وضع عملك في المقدمة قبل التغيرات التنظيمية وفئات المنتجات.
