Altria lopettaa heikosti menestyvien höyrytuotteidensa myynnin, yhtiö ilmoitti tänään. Maan suurin savuket valmistaja lopettaa MarkTen- ja Green Smoke -brändit yhdessä tuntemattoman suun kautta otettavan nikotiinituotteen, nimeltään VERVE, kanssa.
Yhtiö oli jo lopettanut MarkTen Elite ja Apex pod-laitteidensa myynnin lokakuussa, kun se ilmoitti suunnitelmastaan auttaa vähentämään nuorten vapingia, kuten FDA:n komission puheenjohtaja Scott Gottliebin määräyksestä. Tuolloin Altria myös totesi, että se lopettaisi jäljellä olevien höyrytuotteidensa myynnin muilla makuilla kuin tupakka, mentoli ja minttu.
Se ei ole suuri menetys tupakkajätölle tai kenellekään muulle. Altrians tuotteet muodostavat vain noin neljä prosenttia käteiskaupan/polttoaineasemien segmentistä höyrymarkkinoilla (joka on noin puolet koko markkinoista). Kun Gottlieb ilmoitti suunnitelmastaan poistaa maustetut tuotteet c-kaupoista, se ei vaikuttanut Altriaan lainkaan.
Viimeisten kahden vuoden aikana JUULista on tullut hallitseva toimija tässä segmentissä, ja se on nappannut yli 75 prosenttia c-kauppojen myynnistä, pakottaen aikaisemmin hallitsevan tupakkayrityksen vapeja taistelemaan murusista. JUULista on tullut ongelma, jopa vaikuttaen Altrian osakekurssiin.
Kun savukkeiden tupakointi on laskussa, tupakkayritykset toivovat vaihtoehtoisten nikotiinilaitteidensa pitävän heidät relevantteina, mutta Altrian “vähäriskinen tuote” -portfolion ei ole ollut vahva. Yritys riippuu jostain suuresta pelastaakseen päivän heidän puolestaan, ja heidän MarkTen-tuotteensa eivät varmasti ole sitä.
“Olemme sitoutuneet olemaan johtaja aikuisten tupakoitsijoille innovatiivisten vaihtoehtoisten tuotteiden tarjoamisessa, jotka vähentävät riskiä, mukaan lukien e-vapor,” sanoo Altria CEO Howard Willard. “Emme näe tietä johtajuuteen näiden erityisten tuotteiden kanssa ja uskomme, että nyt on aika keskittyä uudelleen resursseihimme.”
Altria odottaa, että FDA ryhtyy toimiin Philip Morris Internationalin ennakkomarkkinatupakka (PMTA) ja muokattu riskitupakkatuote (MRTP) hakemuksia IQOS:lle. Jos hyväksytään, Altria myöntää lisenssin ei-palanut tupakkatuote sen velipuolilta Philip Morris Internationalilta (PMI erosi Altriasta, joka omistaa Philip Morris USA).
Vaikka ei ole yhtään höyrytuotetta myytävänä, Altrian markkina-arvo on 100 miljardia dollaria.
Molemmat yritykset ovat vakuuttuneita siitä, että IQOS on pelinvaihtaja tuote, joka vallottaa Yhdysvaltojen tupakkamarkkinat, kuten se on tehnyt Japanissa. Mutta nikotiinia sisältävät vape-tuotteet ovat laittomia Japanissa, ja IQOS — joka luokitellaan Yhdysvalloissa savukkeeksi — tulee olemaan paljon kalliimpi kuin vape-tuotteet, ja se rajoittuu tupakki- ja mentolimakuille.
Siksi voisi olla järkevää, että Altria suojaa panoksensa omistamalla osan jostakin, mikä on oikeasti suosittua, kuten JUUL. Viime viikolla huhuja nousi esiin siitä, että Altria saattaisi ostaa vähemmistösijan JUUL Labsissa., siirto, joka teoriaalisesti parantaisi Altriyan asemaa alhaisen riskin nikotiinimarkkinoilla, ja tarjoaisi JUUL:lle lisää jakeluulottuvuutta ja pääsyä Altriyan tieteellisiin ja oikeudellisiin/sääntelyosastoihin.
Jos IQOS-sovellukset ja JUUL-osto epäonnistuvat, Altria voi lohduttaa itseään tupakkamyyntinsä kanssa. Yhtiön Marlboro-brändi muodostaa puolet kaikista Yhdysvaltojen tupakkamyyntituloista - ja maassa on edelleen vähintään 34 miljoonaa tupakoitsijaa. Vaikka Altrialla ei ole myytävänä yhtään höyrytuotetta, yhtiön markkina-arvo on 100 miljardia dollaria.
Koska savukkeiden myynti laskee, Yhdysvaltojen osavaltiot ja maat ympäri maailmaa etsivät höyrytuotteita uutena verotulojen lähteenä.
Lista sähkösavuketuotteiden makukielloista ja verkkokauppakielloista Yhdysvalloissa sekä myynti- ja hallussapitokieltoja muissa maissa.
Lähemmin tarkasteltuna PouchPoint, verkkosivusto, joka myy nikotiinipusseja kilpailukykyisiin hintoihin, laajaan valikoimaan ja sujuvaan ostokokemukseen.
Käytännön, dataan pohjautuva erittely siitä, mihin vape-markkinat ovat suuntaamassa - ja miten asemoida liiketoimintasi ennen sääntely- ja kategorialoikkia.
