A Juul Labs a közelmúltban három nagy dohánycéggel folytatott tárgyalásokat, hogy megpróbáljon egy megállapodást elérni, amely életre keltené a készpénzhiányos vape gyártót. A tárgyalások még korai szakaszban vannak.
A Juul beszélt a Philip Morris International-lal (PMI), a Japan Tobacco Group-pal és az Altria Group-pal, egy lehetséges cégeladás, egy jelentős beruházás vagy egy licenc- vagy forgalmazási megállapodás keresése érdekében, a Wall Street Journal szerint.
Miért érdemes most megvenni a Juult?
Nem világos, hogy a potenciális partnerek érdeklődnek-e a Juul teljes megvásárlása iránt, de valamiféle partnerség mindannyiuk számára értelmes lenne. Még a Juul megvásárlása is—ami azt jelenti, hogy vállalják a cég összes kötelezettségét és hírnévbeli problémáját—értelmes lehet most. A Juul soha nem volt ennyire gyenge és ennyire szüksége egy megmentőre.
A PMI nemrég lépett be az amerikai piacra, megvásárolva a snus és nikotinos tasakokat gyártó Swedish Match-ot. A cég szintén tervezi, hogy az IQOS fűtött dohánytermékét (HTP) az Egyesült Államokban értékesíti, de itt nincs engedélyezett vape terméke. A vape eszköz premktárciójának (PMTA) benyújtása és FDA engedélyezésen való átrohanása évekbe telhet.
A Japan Tobacco és az Altria ellentétben az Egyesült Államok PMI részlege nem fog cigarettát vagy más éghető dohányterméket értékesíteni. A Juul értékes kiegészítés lehet egy dohánycég számára, amely elkötelezett a füstmentes jövő mellett.
A Japan Tobacco birtokolja a Logic vape márkát, amely két FDA által engedélyezett vape terméket gyárt, de ezek a piacon alig voltak sikeresek a Juulhoz képest. A Logic jogi csatát vív az FDA-val, hogy megőrizze a mentolos utántöltők elérhetőségét.
Az Altria már birtokol 35 százalékot a Juul Labs-ból, de nemrég csökkentette a befektetése értékét 12,8 milliárdról 1 milliárdra. A Marlboro gyártója befejezte a Juul-lal kötött versenykorlátozó szerződését, lehetővé téve az Altria számára, hogy vásároljon egy másik vape céget vagy saját vape terméket fejlesszen. A Journal azt is jelentette, hogy a Juul és az Altria tárgyaltak egy lehetséges licencszerződésről a múlt nyáron.
A Juul kiadása nő, ahogy a piaci ereje csökken
A Juul Labs nemrég ezer pert rendezett magánszemélyekkel, önkormányzatokkal, iskola körzetekkel és amerikai indián törzsekkel, állítólag 1,7 milliárd dollárért. Néhány hónappal korábban a cég beleegyezett, hogy több mint 400 millió dollárt fizet 33 állam perének rendezésére.
Azoknak a megállapodásoknak a költségeinek fedezésére a Juul további tőkeberuházásokat kapott meglévő befektetőitől, és drasztikusan csökkentette a költségeit, a munkaerejének egyharmadát eltávolítva. A Juul fontolóra vette a 11. fejezetes csődvédelmet tavaly ősszel, mielőtt megkapta volna a sürgősségi befektetéseket.
Az elmúlt két évben a Juul elvesztette vezető helyét a legjobb kényelembolt e-cigaretta terén, fokozódó versennyel nézve szembe a piacvezető R.J. Reynolds Vuse Alto termékeivel és száz megannyi eldobható vape termékkel. 2018 óta a Juul részesedése a kényelembolt/gázállomás vape piaci szegmensben 70 százalékról 30 százalék alá csökkent.
A Juul egy harcban is részt vesz az FDA Dohánytermékek Központjával, amely tavaly júniusban marketing elutasító határozatot (MDO) bocsátott ki a Juulra, megparancsolva a termékeinek a piacról való eltávolítását. Az MDO-t azonnal federalis bíróság felfüggesztette, és az FDA végül beleegyezett a határozat újragondolásába, de a Juul hosszú és nehéz harc előtt áll, hogy megszerezze a marketingengedélyt az ügynökségtől.
A csökkenő cigarettaértékesítések miatt az Egyesült Államok állami kormányai és a világ különböző országaiban a vapor termékekben keresik az új adóbevételi forrást.
A listája a vaping termék íztilalmainak és az online értékesítési tilalmainak az Egyesült Államokban, valamint az értékesítési és birtoklási tilalmaknak más országokban.
Közelebbi pillantás a PouchPoint-ra, egy online nikotinpárna áruházra, amely versenyképes árakat, széles választékot és gördülékeny vásárlási élményt kínál.
Egy gyakorlati, adatokra épülő áttekintés arról, hogy merre tart a vape piac—és hogyan pozicionálhatja vállalkozását a szabályozási és kategória-változások előtt.
