Altria porzuci swoje słabo sprzedające się produkty do wapowania, ogłoszono dzisiaj. Największy producent papierosów w kraju eliminuje marki MarkTen i Green Smoke, wraz z nieznanym produktem nikotynowym do stosowania doustnego o nazwie VERVE.
Firma już wcześniej zdjęła swoje urządzenia podowe MarkTen Elite i Apex w październiku, gdy ogłosiła swój plan mający na celu pomoc w ograniczeniu wapowania wśród młodzieży, tak jak zażądał komisarz FDA Scott Gottlieb. W tym czasie Altria również powiedziała, że zaprzestanie sprzedaży swoich pozostałych produktów do wapowania w smakach innych niż tytoń, mentol i mięta.
To nie będzie wielką stratą dla papierosowego giganta, ani dla nikogo innego. Produkty Altrii stanowią tylko około czterech procent segmentu sklepów spożywczych/stacji benzynowych na rynku wapowania (co stanowi około połowy całego rynku). Kiedy Gottlieb ogłosił swój plan eliminacji smakowych produktów w sklepach c-stores, w ogóle nie miało to znaczenia dla Altrii.
W ciągu ostatnich dwóch lat JUUL stał się dominującym graczem w tym segmencie, zdobywając ponad 75 procent sprzedaży w sklepach c-stores, zmuszając kiedyś dominującego producenta tytoniu do walki o resztki. JUUL stał się problemem, nawet wpływając na cenę akcji Altrii.
Z spadkiem palenia papierosów, firmy tytoniowe mają nadzieję, że ich alternatywne urządzenia nikotynowe utrzymają je w relevantnym, ale portfolio „produktów o obniżonym ryzyku” Altrii nie było mocne. Firma polega na czymś dużym, aby uratować sytuację, a ich produkty MarkTen z pewnością nie są tym.
„Zobowiązujemy się być liderem w dostarczaniu dorosłym palaczom innowacyjnych alternatywnych produktów, które zmniejszają ryzyko, w tym e-wapowania,” powiedział dyrektor generalny Altrii Howard Willard. „Nie widzimy drogi do przywództwa z tymi konkretnymi produktami i wierzymy, że teraz jest czas, aby skupić nasze zasoby.”
Altria czeka, aż FDA podejmie działania w sprawie aplikacji Philip Morris International dotyczących tytoniu wstępnego (PMTA) i zmodyfikowanego ryzyka do tytoniu (MRTP) dla IQOS. Jeśli zostaną zatwierdzone, Altria udzieli licencji na produkt tytoniowy heat-not-burn od swojego przyrodniego brata Philip Morris International (PMI został wydzielony z Altrii, która posiada Philip Morris USA).
Nawet bez jednego produktu do wapowania do sprzedaży, wartość rynkowa Altrii wynosi 100 miliardów dolarów.
Obie firmy są przekonane, że IQOS jest przełomowym produktem, który zawładnie rynkiem palenia w USA, tak jak zrobił to w Japonii. Ale e-papierosy zawierające nikotynę są nielegalne w Japonii, a IQOS — który będzie klasyfikowany jako papieros w USA — będzie znacznie droższy niż e-papierosy i ograniczony do smaków tytoniowych i mentolowych.
Dlatego może być mądrze dla Altrii, aby zdywersyfikować swoje ryzyko, posiadając kawałek czegoś, co jest naprawdę popularne, jak JUUL. W zeszłym tygodniu pojawiły się plotki, że Altria może kupić mniejszościowy udział w JUUL Labs., co teoretycznie poprawiłoby pozycję Altrii na rynku nikotyny o niskim ryzyku i zaoferowałoby JUUL zwiększony zasięg dystrybucji oraz dostęp do naukowych i prawnych/ustawodawczych departamentów Altrii.
Jeśli aplikacje IQOS i zakup JUUL nie dojdą do skutku, Altria może pocieszać się swoimi sprzedażami papierosów. Marka Marlboro firmy stanowi połowę wszystkich sprzedaży papierosów w USA — a w kraju nadal znajduje się przynajmniej 34 miliony palaczy. Nawet bez jednego produktu do wapowania do sprzedaży, wartość rynkowa Altrii wynosi 100 miliardów dolarów.
Z powodu spadku sprzedaży papierosów, rządy stanowe w USA i krajach na całym świecie szukają produktów vapor jako nowego źródła dochodów podatkowych.
Lista zakazów smaków produktów do waporyzacji oraz zakazów sprzedaży online w Stanach Zjednoczonych, a także zakazów sprzedaży i posiadania w innych krajach.
Bliższe spojrzenie na PouchPoint, sklep internetowy z workami nikotynowymi oferujący konkurencyjne ceny, szeroki wybór i płynne doświadczenie zakupowe.
Praktyczna, oparta na danych analiza, dokąd zmierza rynek vape i jak pozycjonować swój biznes przed zmianami regulacyjnymi i kategorii.
