După o lună de zvonuri, gigantul ţigărilor Altria a cumpărat o participaţie de 35% în JUUL Labs, o companie privată cu sediul în San Francisco care produce cel mai popular dispozitiv de vaping din ţară: un mic vape care ajută fumătorii să renunţe cu lichid e-liquid cu sare de nicotină preumplut. Altria investeşte 12,8 miliarde de dolari.
Afacerea va oferi JUUL acces la reţeaua de distribuţie a Altria, şi va oferi acces direct la milioane de fumători care folosesc mărcile pe care Altria le comercializează în Statele Unite, inclusiv cea mai populară marcă de ţigări, Marlboro.
Altria a renunţat la întreaga portofoliu de produse e-ţigarete cu două săptămâni în urmă, în pregătirea pentru afacerea cu JUUL. Ca parte a investiţiei sale în JUUL Labs, Altria a convenit să nu „participie în categoria e-vapor” decât prin JUUL atâta timp cât furnizează servicii pentru JUUL, la care s-a angajat pentru şase ani.
Afacerea de exclusivitate „e-vapor” cu JUUL nu include vânzările produsului de tutun IQOS heat-not-burn, pe care Altria îl va licenţia pentru SUA de la Philip Morris International. PMI a depus la FDA aplicaţii pentru produsul de tutun premarket (PMTA) şi produsul de tutun cu risc modificat (MRTP), şi aşteaptă aprobat.
Conform comunicatului de presă al Altria, compania va oferi JUUL aceste servicii:
- Acces la spaţiul său de vânzare cu amănuntul, permiţând aromelor de tutun şi mentol ale JUUL să apară în magazinele de retail alături de Marlboro şi alte mărci Altria. (Celelalte arome ale JUUL vor fi disponibile doar pe site-ul JUUL.)
- Altria va plasa inserţii în pachetele de ţigări care fac publicitate pentru JUUL, şi va trimite materiale poştale direct clienţilor Altria
- JUUL va avea acces la sistemele de logistică şi distribuţie ale Altria
- JUUL va avea opţiunea de a fi susţinut de organizaţia de vânzări a Altria, având acces la 230.000 de locaţii de retail
Nu se menţionează în comunicatul de presă dacă JUUL va avea acces la departamentele de afaceri reglementate şi de lobby ale Altria. Compania a fost sub atac de către legislatori furioşi şi activişti pentru controlul tutunului tot anul. Luna trecută a convenit să elimine produsele de e-liquid aromate din rafturile de retail pentru a combate vânzările către tineri.
Altria a convenit să nu cumpere acţiuni în JUUL care i-ar oferi mai mult de 35% din proprietatea companiei, iar ambele companii spun că JUUL Labs va păstra controlul total asupra afacerii sale. Ambele companii susţin legislaţia Tobacco 21 care ar preveni adulţii sub 21 de ani să aibă acces la produse de vaporizare cu risc scăzut, o poziţie pe care susţinătorii vaping-ului o contestă ferm.
JUUL este acum evaluată la 38 de miliarde de dolari, o cifră incredibilă pentru o companie care nu a avut niciodată vânzări de mai mult de 2 miliarde de dolari într-un an. JUUL Labs devine acum a doua companie privată cu cea mai mare valoare după Uber. Altria este o companie Fortune 500 (#154), cu o capitalizare de piaţă de 100 de miliarde de dolari, şi vânzări de 25,6 miliarde de dolari în 2017.
JUUL Labs va fi criticată de activiştii anti-tutun şi anti-vaping pentru această mişcare, şi probabil şi de mulţi din industria independentă de vaping, de care JUUL s-a menţinut la distanţă în trecut. Compania susţine că misiunea sa de a converti fumătorii în JUUL nu sa schimbat, iar CEO-ul Kevin Burns spune “această parteneriat ar putea ajuta să accelerăm succesul nostru în schimbarea fumătorilor adulţi.”
Din cauza scăderii vânzărilor de țigări, guvernele statelor din SUA și din țări din întreaga lume caută produse de vapor ca o nouă sursă de venituri din taxe.
O listă a interdicțiilor pentru aromele produselor de vaping și a interdicțiilor de vânzări online în Statele Unite, precum și interdicțiile de vânzare și deținere în alte țări.
O privire mai atentă asupra PouchPoint, un magazin online de plicuri cu nicotină care oferă prețuri competitive, o selecție variată și o experiență de cumpărare plăcută.
O analiză practică, bazată pe date, a direcției în care se îndreaptă piața vape—și cum să îți poziționezi afacerea înaintea schimbărilor de reglementare și de categorie.
