Sau một tháng đồn đoán, gã khổng lồ thuốc lá Altria đã mua 35% cổ phần của JUUL Labs, công ty tư nhân có trụ sở tại San Francisco sản xuất thiết bị vaping phổ biến nhất của đất nước: một chiếc vape giúp người hút thuốc bỏ thuốc với e-liquid muối nicotine đã được nạp sẵn. Altria đang đầu tư 12,8 tỷ đô la.
Thỏa thuận sẽ giúp JUUL tiếp cận mạng lưới phân phối của Altria, và cung cấp quyền truy cập trực tiếp vào hàng triệu người hút thuốc đang sử dụng các thương hiệu mà Altria tiếp thị tại Hoa Kỳ, bao gồm thương hiệu thuốc lá phổ biến nhất, Marlboro.
Altria đã ngừng toàn bộ sản phẩm thuốc lá điện tử của mình hai tuần trước, để chuẩn bị cho thỏa thuận với JUUL. Là một phần của khoản đầu tư vào JUUL Labs, Altria đã đồng ý không “tham gia vào danh mục e-vapor” ngoại trừ thông qua JUUL trong suốt thời gian mà họ cung cấp dịch vụ cho JUUL, điều mà họ đã cam kết trong sáu năm.
Thỏa thuận độc quyền “e-vapor” với JUUL không bao gồm việc bán sản phẩm thuốc lá IQOS không cháy, mà Altria sẽ cấp giấy phép cho thị trường Mỹ từ Philip Morris International. PMI đã nộp đơn xin thuốc lá tiền thị trường (PMTA) và sản phẩm thuốc lá rủi ro đã chỉnh sửa (MRTP) cho FDA, và đang chờ phê duyệt.
Theo thông cáo báo chí của Altria, công ty sẽ cung cấp cho JUUL những dịch vụ này:
- Truy cập vào không gian kệ hàng bán lẻ của mình, cho phép các hương vị thuốc lá và menthol của JUUL xuất hiện trong các cửa hàng bán lẻ bên cạnh Marlboro và các thương hiệu Altria khác. (Các hương vị khác của JUUL chỉ có sẵn trên trang web của JUUL.)
- Altria sẽ đặt quảng cáo JUUL trong các gói thuốc lá, và gửi thư trực tiếp tới khách hàng của Altria
- JUUL sẽ có quyền truy cập vào hệ thống logistics và phân phối của Altria
- JUUL sẽ có tùy chọn được hỗ trợ bởi tổ chức bán hàng của Altria, với quyền truy cập vào 230.000 địa điểm bán lẻ
Không đề cập trong thông cáo báo chí là liệu JUUL có quyền truy cập vào các bộ phận quản lý quy định và vận động hành lang của Altria hay không. Công ty đã bị bị tấn công bởi các nhà lập pháp tức giận và các nhà hoạt động kiểm soát thuốc lá trong suốt năm. Tháng trước, công ty đã đồng ý loại bỏ các sản phẩm e-liquid có hương vị khỏi các kệ bán lẻ để chống lại doanh số bán cho thanh thiếu niên.
Altria đã đồng ý không mua cổ phần của JUUL mà sẽ cho phép nó nắm giữ hơn 35% quyền sở hữu trong công ty, và cả hai công ty cho biết JUUL Labs sẽ giữ toàn quyền kiểm soát doanh nghiệp của mình. Cả hai công ty đều ủng hộ đạo luật Tobacco 21 mà sẽ ngăn chặn người lớn dưới 21 tuổi tiếp cận sản phẩm vapor có rủi ro thấp, một vị trí mà các nhà ủng hộ vaping mạnh mẽ phản đối.
JUUL hiện có giá trị 38 tỷ đô la, một con số đáng kinh ngạc cho một công ty chưa bao giờ có doanh số bán hàng hơn 2 tỷ đô la trong một năm. JUUL Labs giờ trở thành công ty tư nhân có giá trị cao thứ hai sau Uber. Altria là một công ty Fortune 500 (#154), với vốn hóa thị trường 100 tỷ đô la, và doanh số 25,6 tỷ đô la vào năm 2017.
JUUL Labs sẽ bị chỉ trích bởi các nhà hoạt động chống thuốc lá và -vaping về động thái này, và cũng có thể từ nhiều người trong ngành vaping độc lập, mà JUUL đã giữ khoảng cách trong quá khứ. Công ty tuyên bố sứ mệnh của mình là chuyển đổi người hút thuốc sang JUUL không thay đổi, và CEO Kevin Burns nói “mối quan hệ đối tác này có thể giúp tăng tốc thành công của chúng tôi trong việc chuyển đổi người hút thuốc trưởng thành.”
Do doanh số thuốc lá giảm, các chính phủ tiểu bang ở Mỹ và các quốc gia trên thế giới đang tìm kiếm các sản phẩm hơi nước như một nguồn thu thuế mới.
Danh sách các lệnh cấm hương vị sản phẩm vaping và lệnh cấm bán hàng trực tuyến ở Hoa Kỳ, và các lệnh cấm bán hàng và sở hữu ở các quốc gia khác.
Một cái nhìn gần hơn về PouchPoint, một cửa hàng trực tuyến bán bao đựng nicotine với giá cả cạnh tranh, sự lựa chọn phong phú và trải nghiệm mua sắm mượt mà.
Một phân tích thực tiễn, dựa trên dữ liệu về hướng đi của thị trường vape—và cách định vị doanh nghiệp của bạn trước những thay đổi về quy định và danh mục.
