Los volúmenes de bolsas de nicotina vendidos a través de tiendas de conveniencia británicas aumentaron un 57 por ciento en el último año, superando el crecimiento de un mercado del Reino Unido valorado en casi 250 millones de libras.
Las cifras subrayan la rapidez con la que la nicotina oral sin tabaco se está moviendo más allá de los supermercados y minoristas especializados. El crecimiento también se produce a medida que Gran Bretaña comienza a hacer cumplir nuevas restricciones sobre las ventas de bolsas de nicotina a menores.
Según un informe del 3 de noviembre en Tobacco Reporter, que cita cifras del mercado de Circana reportadas por Talking Retail, la categoría general de bolsas está creciendo un 46 por ciento. Los supermercados siguen siendo un canal importante de ventas, pero los pequeños establecimientos de conveniencia están registrando el crecimiento de volumen más rápido. El conjunto de datos original de Circana no estaba disponible públicamente para una inspección independiente.
Los fabricantes están respondiendo compitiendo por el espacio en las estanterías de las tiendas del vecindario. Scandinavian Tobacco Group (STG) UK está promoviendo su gama XQS, con un precio de 5.50 libras por lata, mientras que Imperial Brands comercializa Zone a un precio recomendado de venta al público de 6.50 libras. Ambas empresas están instando a los minoristas a ofrecer una selección de intensidades y sabores en lugar de tratar las bolsas como una categoría de producto único.
La menta sigue siendo el sabor dominante. Las cifras atribuidas a Imperial sitúan la menta en el 64.8 por ciento del volumen de ventas de la categoría, seguida de los frutos del bosque con el 14.3 por ciento y los sabores tropicales con el 10 por ciento. Las bolsas que contienen de 9.1 a 12 mg de nicotina representan casi el 41 por ciento del volumen de ventas, según las mismas cifras. Imperial también citó una previsión de crecimiento del volumen del 234 por ciento durante cinco años, una proyección más que un resultado establecido.
Otros datos de la industria respaldan la imagen más amplia de una creciente demanda, aunque miden diferentes canales de ventas. En su informe sobre bolsas de nicotina del Reino Unido 2026, el minorista en línea Haypp dijo que los volúmenes de bolsas vendidos a través de sus plataformas aumentaron un 60 por ciento en 2025. Su encuesta a clientes encontró que el 68 por ciento de los encuestados había comenzado a usar bolsas para dejar de fumar, vapear o ambos. Esas son motivaciones autoinformadas, no evidencia de que las bolsas causaron un cese exitoso.
Los minoristas ahora enfrentan un cambio legal junto a ese crecimiento. El 29 de octubre, el gobierno amplió la prohibición de ventas a menores de 18 años en el Reino Unido a las bolsas de nicotina y otros productos de nicotina anteriormente no cubiertos. Prohibió ciertos regalos promocionales, descuentos promocionales sustanciales y ventas en máquinas expendedoras. Las nuevas reglas también hacen ilegal que los adultos compren bolsas de nicotina en nombre de menores.
La guía para minoristas del Departamento de Salud y Atención Social dice que los vendedores deben estar satisfechos de que los clientes tengan al menos 18 años, con verificación de identificación donde sea necesario. Eso hace que la capacitación del personal y la verificación de edad sean más que un consejo opcional de los fabricantes de bolsas.
La rápida expansión del mercado presenta una prueba sencilla para los responsables de la formulación de políticas: si Gran Bretaña puede prevenir las ventas a menores sin obstruir a los adultos que desean alternativas sin humo a los cigarrillos.
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