Altria će se riješiti svojih slabo performirajućih proizvoda za paru, objavila je tvrtka danas. Najveći proizvođač cigareta u zemlji ukida MarkTen i Green Smoke brendove, uz nejasni oralni nikotinski proizvod pod nazivom VERVE.
Tvrtka je već napustila svoje MarkTen Elite i Apex pod uređaje u listopadu, kada je objavila svoj plan za pomoć u smanjenju pušenja među mladima, kako je naložio komesar FDA Scott Gottlieb. Tada je Altria također izjavila da će prestati prodavati svoje preostale proizvode za paru u okusima osim duhana, mentola i mente.
To neće biti veliki gubitak za ogromnog proizvođača cigareta, niti za ikoga drugoga. Altrijini proizvodi čine samo oko četiri posto segmenta trgovina sbenzinom na tržištu pare (što je otprilike pola ukupnog tržišta). Kada je Gottlieb objavio svoj plan za ukidanje aromatiziranih proizvoda u prodavaonicama, to Altriji nije bilo važno.
Tijekom posljednje dvije godine, JUUL je postao dominantan igrač u tom segmentu, zauzimajući više od 75 posto prodaje u trgovinama, i prisilivši nekada dominantnu tvrtku za duhane da se bori za mrvice. JUUL je postao problem, čak utječući na cijenu Altrijinih dionica.
S opadanjem pušenja cigareta, duhanske tvrtke nadaju se da će njihovi alternativni nikotinski uređaji održati njihovu relevantnost, ali Altrijina “proizvoda smanjenog rizika” portfelj nije bio jak. Tvrtka se oslanja na nešto veliko da bi spasila situaciju za njih, a njihovi MarkTen proizvodi sigurno nisu to.
“I dalje smo posvećeni tomu da budemo lider u pružanju inovativnih alternativnih proizvoda za odrasle pušače koji smanjuju rizik, uključujući e-vaporizatore,” rekao je Altrijin izvršni direktor Howard Willard. “Ne vidimo put do vođstva s ovim posebnim proizvodima i vjerujemo da je sada pravo vrijeme da preusmjerimo naše resurse.”
Altria čeka da FDA poduzme mjere po zahtjevima za premarket duhan (PMTA) i modificirane proizvode duhana (MRTP) tvrtke Philip Morris International za IQOS proizvode. Ako budu odobreni, Altria će licencirati proizvod duhana koji se ne pali od svog polubraća Philip Morris International (PMI je odvojen od Altrije, koja posjeduje Philip Morris USA).
Čak i bez jednog proizvoda za paru za prodaju, Altrijina tržišna vrijednost iznosi 100 milijardi dolara.
Obje tvrtke su uvjerene da IQOS je proizvod koji mijenja igru i koji će preuzeti američko tržište pušenja olujom, kao što je to bilo u Japanu. No, vapeovi koji sadrže nikotin su ilegalni u Japanu, a IQOS — koji će biti klasificiran kao cigareta u SAD-u — će biti mnogo skuplji od vapeova, i bit će ograničen na okuse duhana i mentola.
Zato bi moglo biti pametno da Altria osigura svoje uloževa posjedujući dio nečega što je zapravo popularno, poput JUUL. Prošli tjedan, pojavile su se glasine da Altria možda kupi manjinski udio u JUUL Labs., potez koji bi teoretski poboljšao Altrijinu poziciju na tržištu nikotina niskog rizika, i ponudio JUUL-u povećan doseg distribucije i pristup Altrijinim znanstvenim i pravnim/regulatornim odjelima.
Ako zahtjevi za IQOS i kupnja JUUL-a propadnu, Altria se može utješiti svojim prodajama cigareta. Brend Marlboro čini polovicu svih prodaja cigareta u SAD-u — a u zemlji još uvijek ima najmanje 34 milijuna pušača. Čak i bez jednog proizvoda za paru za prodaju, Altrijina tržišna vrijednost iznosi 100 milijardi dolara.
Zbog opadajuće prodaje cigareta, državne vlade u SAD-u i zemljama širom svijeta traže proizvode za vapor kao novi izvor poreznih prihoda.
Popis zabrana okusa proizvoda za vaping i zabrana online prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, te zabrana prodaje i posjedovanja u drugim zemljama.
Pogled bliže na PouchPoint, internetsku trgovinu za nikotinske vrećice koja nudi konkurentne cijene, širok izbor i ugodno iskustvo kupovine.
Praktična, podacima vođena analiza smjera kretanja tržišta vape-a—i kako pozicionirati svoje poslovanje ispred regulatornih i kategorijskih promjena.
