Os volumes de pouches de nicotina vendidos através de lojas de conveniência britânicas cresceram 57% no último ano, superando o crescimento em um mercado do Reino Unido avaliado em quase £250 milhões.
Os números ressaltam quão rapidamente a nicotina oral livre de tabaco está se movendo além dos supermercados e varejistas especializados. O crescimento também ocorre à medida que a Grã-Bretanha começa a aplicar novas restrições sobre vendas de pouches de nicotina para menores.
De acordo com um relatório de 3 de novembro no Tobacco Reporter, que cita dados de mercado da Circana relatados pela Talking Retail, a categoria geral de pouches está crescendo 46%. Os supermercados continuam sendo um canal de vendas importante, mas pequenos pontos de conveniência estão registrando o crescimento mais rápido em volume. O conjunto de dados original da Circana não estava disponível publicamente para inspeção independente.
Os fabricantes estão respondendo competindo por espaço nas prateleiras em lojas do bairro. O Scandinavian Tobacco Group (STG) UK está promovendo sua linha XQS, com preço de £5,50 por lata, enquanto a Imperial Brands comercializa a Zone a um preço sugerido de £6,50. Ambas as empresas estão incentivando os varejistas a oferecer uma seleção de intensidades e sabores em vez de tratar os pouches como uma categoria de produto único.
O sabor menta permanece dominando. Números atribuídos à Imperial colocam a menta em 64,8% do volume de vendas da categoria, seguida por frutas vermelhas com 14,3% e sabores tropicais com 10%. Pouches contendo 9,1 a 12 mg de nicotina representam quase 41% do volume de vendas, de acordo com os mesmos números. A Imperial também citou uma previsão de crescimento de volume de 234% ao longo de cinco anos, uma projeção em vez de um resultado estabelecido.
Outros dados da indústria apoiam o quadro mais amplo de demanda crescente, embora meçam diferentes canais de vendas. Em seu relatório de pouches de nicotina do Reino Unido de 2026, o varejista online Haypp disse que os volumes de pouches vendidos através de suas plataformas aumentaram 60% em 2025. Sua pesquisa com clientes descobriu que 68% dos entrevistados começaram a usar pouches para parar de fumar, vaporizar, ou ambos. Essas são motivações auto-relatadas, não evidências de que os pouches causaram uma desistência bem-sucedida.
Os varejistas agora enfrentam uma mudança legal juntamente com esse crescimento. Em 29 de outubro, o governo estendeu a proibição de vendas para menores de 18 anos no Reino Unido para pouches de nicotina e outros produtos de nicotina anteriormente não cobertos. Foi proibido certos brindes promocionais, descontos promocionais substanciais e vendas em máquinas de venda automática. As novas regras também tornam ilegal que adultos comprem pouches de nicotina em nome de menores.
A orientação para varejistas do Departamento de Saúde e Assistência Social diz que os vendedores devem estar satisfeitos de que os clientes tenham pelo menos 18 anos, com verificações de identificação quando necessário. Isso torna o treinamento de funcionários e a verificação de idade mais do que um conselho opcional dos fabricantes de pouches.
A rápida expansão do mercado apresenta um teste direto para os formuladores de políticas: se a Grã-Bretanha pode prevenir vendas a menores sem obstruir adultos que desejam alternativas à fumaça para cigarros.
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