Juul Labs se zapojil do diskuzí s alespoň třemi velkými tabákovými společnostmi ve snaze uzavřít dohodu, která by oživila hotovostmi chudého výrobce vaporizérů. Rozhovory jsou zatím v rané fázi.
Juul hovořil s Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group a Altria Group a hledá možné prodeje společnosti, významné investice nebo dohodu o licencování či distribuci, podle Wall Street Journal.
Proč koupit Juul nyní?
Není jasné, zda mají potenciální partneři zájem koupit Juul přímo, ale nějaký druh partnerství dává smysl pro všechny z nich. I koupě Juulu - což znamená převzetí všech závazků společnosti a problémů s reputací - by nyní mohla dávat smysl. Juul nikdy nebyl slabší a více potřeboval zachránce.
PMI nedávno vstoupil na americký trh, koupí výrobce snus a nikotinových pytlíků Swedish Match. Společnost také plánuje prodávat svůj produkt zahřátého tabáku IQOS (HTP) v USA., ale nemá zde autorizované vapovací výrobky k prodeji. Proces podání předběžné žádosti o tabák (PMTA) pro vapovací zařízení a jeho schválení FDA může trvat roky.
Na rozdíl od Japan Tobacco a Altria, americká divize PMI nebude prodávat cigarety ani jiné hořlavé tabákové výrobky. Juul by mohl být cenným přídavkem pro tabákovou společnost věnovanou budoucnosti bez dýmu.
Japan Tobacco vlastní vape značku Logic, která vyrábí dva produkty pro vapování autorizované FDA, ale na trhu se jim ve srovnání s Juulem podařilo málo. Logic také čelí soudu s FDA o to, aby si udržela své refillky s příchutí mentolu.
Altria již vlastní 35 procent Juul Labs, ale nedávno snížila hodnotu své investice z 12,8 miliard dolarů na 1 miliardu dolarů. Výrobce Marlboro také ukončil dohodu o nekonkurenci s Juul, což umožnilo Altrii koupit další vapovací společnost nebo vyvíjet vlastní výrobky na vaping. Journal také uvedl, že Juul a Altria vedli rozhovory o možné dohodě o licencování minulé léto.
Náklady Juulu rostou, zatímco jeho tržní síla klesá
Juul Labs nedávno uhradil tisíce žalob od jednotlivců, měst, školských obvodů a amerických indiánských kmenů za účelem údajně 1,7 miliardy dolarů. Před několika měsíci se společnost dohodla zaplatit přes 400 milionů dolarů za uhradení žalob od 33 států.
Aby pokryl náklady těchto urovnání, Juul dostal dodatečné investice od stávajících investorů a radikálně snížil náklady, přičemž propustil třetinu své pracovní síly. Juul zvažoval bankrot podle kapitoly 11 minulou fall, než získal nouzové investice.
V posledních dvou letech Juul ztratil svou pozici jako nejlepší e-cigareta v obchodech s potravinami, čelí zvýšené konkurenci ze strany lídra trhu, R.J. Reynoldse Vuse Alto, a ze strany stovek jednorázových vapovacích produktů. Od roku 2018 podíl Juulu na segmentu trhu c-store/budky s palivem klesl ze 70 na méně než 30 procent.
Juul je také zapojen do boje s FDA Centrum pro tabákové výrobky, které v červnu udělilo marketingový zákaz (MDO) Juulu, aby jeho výrobky stáhlo z trhu. MDO byl okamžitě pozastaven federálním soudem, a FDA nakonec souhlasilo s přehodnocením příkazu, ale Juul čeká dlouhý a obtížný boj na získání marketingového povolení od agentury.
Vzhledem k klesajícím prodejům cigaret se státní vlády v USA a zemích po celém světě dívají na vapor produkty jako na nový zdroj daňových příjmů.
Seznam zákazů chutí vapingových produktů a zákazů online prodeje ve Spojených státech a zákazů prodeje a držení v jiných zemích.
Bližší pohled na PouchPoint, online obchod s nikotinovými pouches nabízející konkurenceschopné ceny, široký výběr a plynulý nákupní zážitek.
Praktický, na datech založený rozbor toho, kam směřuje trh s vape, a jak umístit své podnikání před regulačními a kategoriálními změnami.
