Le tre principali aziende di tabacco della Corea del Sud stanno adottando approcci diversi al mercato in crescita dei prodotti pernicotina non combustibili. KT&G sta investendo nel tabacco riscaldato premium, Philip Morris International (PMI) sta espandendo il suo business nel vaping, e British American Tobacco (BAT) sta riducendo gli investimenti nel mercato del vaping in Corea del Sud per concentrarsi sul suo business di tabacco riscaldato glo.
Le strategie divergenti mostrano come la concorrenza si sta espandendo oltre le sigarette e persino oltre i prodotti di tabacco riscaldato che hanno dominato il mercato della nicotina alternativa in Corea del Sud. Tobacco Reporter ha riportato il 5 ottobre che le tre aziende stanno competendo sempre di più in diverse categorie di nicotina elettronica.
Il leader di mercato KT&G sta scommettendo fortemente sul tabacco riscaldato premium. Ad agosto, l'azienda coreana ha riportato una quota di mercato domestica del 48,2 percento per i suoi prodotti di nuova generazione. I ricavi del secondo trimestre degli NGP sono aumentati del 23,8 percento rispetto all'anno precedente, raggiungendo 242,7 miliardi di won.
KT&G ha attribuito parte di quella crescita a una quota maggiore di stecche di tabacco premium dopo il lancio a febbraio del suo dispositivo lil AIBLE 3.0. L'azienda ha dichiarato che prevede anche ulteriori lanci di NGP durante la seconda metà del 2026.
Nel frattempo, PMI è passata oltre il suo consolidato business di tabacco riscaldato IQOS in Corea e si è spostata nella categoria degli e-vapor. Philip Morris Korea ha annunciato ad agosto che lancerà VEEV nel paese, aggiungendo un prodotto di vaping a base liquida alla sua gamma coreana senza fumo. Il portafoglio globale dell'azienda include prodotti di tabacco riscaldato, e-vapor e prodotti di nicotina orale.
Quell'espansione si inserisce nella strategia più ampia a più categorie di PMI. L'azienda afferma che i prodotti senza fumo hanno generato il 42 percento delle sue entrate nette globali al 22 luglio, e vuole che la quota superi i due terzi entro il 2030.
BAT si sta muovendo in una direzione diversa, enfatizzando il suo business di tabacco riscaldato glo. A livello globale, l'azienda ha riallocato risorse verso quelli che chiama i suoi mercati e categorie più redditizi. BAT ha dichiarato all'inizio di quest'anno di aver snellito l'impronta commerciale del suo business di prodotti riscaldati mentre espandeva i prodotti glo premium in mercati selezionati.
Le diverse scommesse delle aziende arrivano mentre la Corea del Sud rimane un mercato di tabacco riscaldato incredibilmente importante. KT&G riporta una quota del 48,2 percento del mercato del tabacco riscaldato della Corea del Sud, mentre PMI e BAT stanno cercando modi diversi per catturare i consumatori che si allontanano dalle sigarette combustibili.
La prossima fase di questa competizione potrebbe riguardare meno il vincere una singola categoria di prodotto e più l'offrire, o scegliere deliberatamente di non offrire, più alternative al fumo.
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