После месяца слухов, гигант табачной промышленности Altria приобрел 35-процентную долю в JUUL Labs, частной компании из Сан-Франциско, производящей самое популярное в стране устройство для вейпинга: маленький вейп, который помогает курящим бросить курить с предварительно заполненной никотиновой солью электронной жидкостью. Altria инвестирует 12.8 миллиардов долларов.
Сделка предоставит JUUL доступ к распределительной сети Altria и обеспечит прямой доступ к миллионам курильщиков, использующим бренды, которые Altria продвигает в Соединенных Штатах, включая самый популярный бренд сигарет, Marlboro.
Altria полностью отказалась от своего портфеля электронных сигарет две недели назад в подготовке к сделке с JUUL. В рамках своей инвестиции в JUUL Labs Altria согласилась не “участвовать в категории электронных паров” за исключением JUUL, пока она предоставляет услуги JUUL, что она обязалась делать на протяжении шести лет.
Сделка о «эксклюзивности» в «электронных парах» с JUUL не включает в себя продажи продукта IQOS, который не сжигает табак, который Altria будет лицензировать для США от Philip Morris International. PMI подала в FDA заявки на предварительный рынок табака (PMTA) и на табачные изделия с измененным риском (MRTP) и ожидает одобрения.
Согласно пресс-релизу Altria, компания предоставит JUUL следующие услуги:
- Доступ к своему торговому пространству на полках, позволяя ароматам табака и ментола JUUL появляться в розничных магазинах рядом с Marlboro и другими брендами Altria. (Другие ароматы JUUL будут доступны только на сайте JUUL.)
- Altria разместит вкладыши в упаковках сигарет с рекламой JUUL и отправит прямую рассылку клиентам Altria
- JUUL получит доступ к логистическим и распределительным системам Altria
- JUUL будет иметь возможность получать поддержку от торговой организации Altria с доступом к 230,000 розничным местам
В пресс-релизе не указано, будет ли у JUUL доступ к отделам регуляторных дел и лоббирования Altria. Компания весь год подвергалась атакам со стороны недовольных законодателей и активистов контроля табака. В прошлом месяце она согласилась убрать ароматизированные электронные жидкости с розничных полок, чтобы бороться с продажами среди молодежи.
Altria согласилась не приобретать акции в JUUL, которые позволили бы ей получить более 35 процентов собственности в компании, и обе компании заявляют, что JUUL Labs сохранит полный контроль над своим бизнесом. Обе компании поддерживают законодательство Tobacco 21, которое запрещает взрослым младше 21 года получать доступ к низкорисковым паровым продуктам, с чем активно выступают противники вейпинга.
JUUL в настоящее время оценивается в 38 миллиардов долларов, что впечатляющая цифра для компании, которая никогда не имела продаж более 2 миллиардов долларов в год. JUUL Labs теперь становится второй по стоимости частной компанией после Uber. Altria - это компания Fortune 500 (#154), с рыночной капитализацией 100 миллиардов долларов и продажами в 2017 году на уровне 25.6 миллиардов долларов.
JUUL Labs будет подвергаться критике со стороны анти-табачных и анти-вейпинг активистов за этот шаг, а также, вероятно, от многих представителей независимой вейпинг-индустрии, с которой JUUL держала дистанцию в прошлом. Компания утверждает, что ее миссия - конвертировать курильщиков в JUUL - не изменилась, и генеральный директор Кевин Бернс говорит: “это партнерство может помочь ускорить наш успех в переключении взрослых курильщиков.”
Из-за снижения продаж сигарет государства в США и страны по всему миру ищут в vapor products новый источник налоговых поступлений.
Список запретов на ароматы вейп-продуктов и запретов на онлайн-продажу в Соединенных Штатах, а также запретов на продажу и possession в других странах.
Ближе к PouchPoint, онлайн-магазину никотиновых пакетиков, предлагающему конкурентные цены, широкий выбор и приятный процесс покупок.
Практическое, ориентированное на данные изучение того, куда движется рынок vape, и как позиционировать ваш бизнес в условиях будущих нормативных и категорийных изменений.
