หลังจากเดือนแห่งข่าวลือ ยักษ์ใหญ่ด้านซิกาแเรต Altria ได้ซื้อหุ้น 35 เปอร์เซ็นต์ใน JUUL Labs ซึ่งเป็นบริษัทเอกชนที่ตั้งอยู่ในซานฟรานซิสโก ที่ผลิตอุปกรณ์สูบไอที่ได้รับความนิยมมากที่สุดในประเทศ: vape ขนาดเล็กที่ช่วยให้คนสูบบุหรี่เลิกได้ โดยมี น้ำยาบุหรี่ไฟฟ้าที่มีนิโคตินเกลือ ที่บรรจุไว้ล่วงหน้า. Altria กำลังลงทุน $12.8 พันล้าน.
ข้อตกลงนี้จะทำให้ JUUL สามารถเข้าถึงเครือข่ายการจัดจำหน่ายของ Altria และให้การเข้าถึงตรงไปยังผู้สูบบุหรี่นับล้านคนที่ใช้แบรนด์ที่ Altria ทำการตลาดในสหรัฐอเมริกา รวมถึงซิกาแเรตแบรนด์ที่มีความนิยมสูงที่สุดคือ Marlboro.
Altria ได้ยกเลิกผลงานผลิตภัณฑ์ e-cigarette ทั้งหมดเมื่อสองสัปดาห์ที่แล้ว เพื่อเตรียมพร้อมสำหรับข้อตกลงกับ JUUL เป็นส่วนหนึ่งของการลงทุนใน JUUL Labs Altria ได้ตกลงที่จะไม่ “เข้าร่วมในหมวดหมู่ e-vapor” ยกเว้นผ่าน JUUL ตราบใดที่มันให้บริการกับ JUUL ซึ่งได้มีข้อผูกพันที่จะทำเป็นระยะเวลา 6 ปี.
ข้อตกลงความพิเศษ “e-vapor” กับ JUUL ไม่รวมถึงการขายผลิตภัณฑ์ยาสูบในรูปแบบ IQOS ที่ไม่มีการเผาไหม้ ซึ่ง Altria จะได้รับสิทธิ์ในสหรัฐอเมริกาจาก Philip Morris International PMI ได้ส่งคำขอผลิตภัณฑ์ยาสูบก่อนการตลาด (PMTA) และคำขอผลิตภัณฑ์ยาสูบที่มีความเสี่ยงที่ปรับเปลี่ยนแล้ว (MRTP) ให้กับ FDA และกำลังรอการอนุมัติ.
ตามที่ได้ระบุในข่าวประชาสัมพันธ์ของ Altria บริษัทจะให้บริการเหล่านี้แก่ JUUL:
- การเข้าถึงพื้นที่วางผลิตภัณฑ์ในร้านค้าปลีก เพื่อให้รสชาติยาสูบและมินต์ของ JUUL ปรากฏในร้านค้าปลีกถัดจาก Marlboro และแบรนด์อื่นๆ ของ Altria. (รสชาติอื่นๆ ของ JUUL จะมีเฉพาะที่เว็บไซต์ JUUL.)
- Altria จะวางเอกสารในแพ็คเกจซิกาแเรตที่โฆษณา JUUL และส่งจดหมายตรงไปยังลูกค้า Altria
- JUUL จะเข้าถึงระบบโลจิสติกส์และการจัดจำหน่ายของ Altria ได้
- JUUL จะมีตัวเลือกที่จะได้รับการสนับสนุนจากองค์กรขายของ Altria โดยเข้าถึง 230,000 สถานที่ค้าปลีก
ในข่าวประชาสัมพันธ์ไม่ได้กล่าวถึงว่า JUUL จะสามารถเข้าถึงแผนกกิจการกฎระเบียบและการล็อบบี้ของ Altria ได้หรือไม่ บริษัทกำลังถูกอยู่ภายใต้การโจมตีโดยนักการเมืองที่โกรธเคืองและนักเคลื่อนไหวด้านการควบคุมยาสูบ ตลอดทั้งปี ที่ผ่านมาเดือนที่แล้วมันได้ตกลงที่จะถอนผลิตภัณฑ์ น้ำยาบุหรี่ไฟฟ้ารสชาติ ออกจากชั้นวางในร้านค้าเพื่อต่อสู้กับการขายให้กับเยาวชน.
Altria ได้ตกลงที่จะไม่ซื้อหุ้นใน JUUL ที่จะทำให้มันมีเจ้าของมากกว่า 35 เปอร์เซ็นต์ในบริษัท และทั้งสองบริษัทกล่าวว่า JUUL Labs จะยังคงควบคุมธุรกิจของตนอย่างเต็มที่ ทั้งสองบริษัทสนับสนุน กฎหมาย Tobacco 21 ที่จะป้องกันไม่ให้ผู้ใหญ่ที่มีอายุต่ำกว่า 21 ปีเข้าถึงผลิตภัณฑ์สูบไอที่มีความเสี่ยงต่ำซึ่งนักสนับสนุนการสูบไอคัดค้านอย่างรุนแรง.
JUUL มีมูลค่า 38 พันล้านดอลลาร์ซึ่งเป็นตัวเลขที่น่าอัศจรรย์สำหรับบริษัทที่ไม่เคยมียอดขายเกิน 2 พันล้านดอลลาร์ในหนึ่งปี JUUL Labs ตอนนี้กลายเป็นบริษัทเอกชนที่มีมูลค่าสูงเป็นอันดับสองหลัง Uber Altria เป็นบริษัท Fortune 500 (#154) โดยมีมูลค่าตลาด 100 พันล้านดอลลาร์และยอดขายในปี 2017 ที่ 25.6 พันล้านดอลลาร์.
JUUL Labs จะถูกวิจารณ์จากนักเคลื่อนไหวต่อต้านยาสูบและการสูบไอสำหรับการย้ายครั้งนี้ และอาจจะมาจากหลายคนในอุตสาหกรรมการสูบไออิสระซึ่ง JUUL ได้รักษาระยะห่างจากในอดีต บริษัทอ้างว่ามีพันธกิจในการเปลี่ยนคนสูบบุหรี่เป็นJUUL ที่ไม่เปลี่ยนแปลง และ CEO Kevin Burns กล่าวว่าความร่วมมือครั้งนี้อาจช่วยเร่งความสำเร็จในการให้คนสูบบุหรี่ผู้ใหญ่เปลี่ยนแปลง.”
เนื่องจากการขายบุหรี่ลดลง รัฐบาลของรัฐในสหรัฐอเมริกาและประเทศต่าง ๆ ทั่วโลกกำลังมองหาผลิตภัณฑ์วาโปร์เป็นแหล่งรายได้ใหม่จากภาษี
รายการของการห้ามรสชาติผลิตภัณฑ์การสูบไอและการห้ามขายออนไลน์ในสหรัฐอเมริกา รวมถึงการห้ามขายและครอบครองในประเทศอื่นๆ.
มองอย่างใกล้ชิดที่ PouchPoint ร้านค้าออนไลน์สำหรับซองนิโคตินที่มีราคาที่แข่งขันได้, มีการเลือกหลากหลาย, และประสบการณ์การช็อปปิ้งที่ราบรื่น.
การวิเคราะห์ที่เป็นไปได้และอิงตามข้อมูลเกี่ยวกับทิศทางของตลาด vape - และวิธีการจัดตำแหน่งธุรกิจของคุณให้ก้าวล้ำหน้ากว่าแนวทางกฎระเบียบและการเปลี่ยนแปลงในหมวดหมู่.
