Σε μια κίνηση που είναι πιθανό να ταρακουνήσει τον τομέα των καταστημάτων convenience προϊόντων ατμιστικών, η Altria Group εγκατέλειψε τη συμφωνία μη ανταγωνισμού με την Juul Labs. Η επιλογή της Altria να τερματίσει τη συμφωνία ενεργοποιήθηκε όταν η αξία της Juul έπεσε κάτω από το 10 τοις εκατό της αρχικής επένδυσης της Altria, σύμφωνα με μια δήλωση της Επιτροπής Κεφαλαιαγοράς της Πέμπτης καταχώρισης.
Η Altria, ένας από τους μεγαλύτερους κατασκευαστές τσιγάρων στον κόσμο, θα είναι τώρα ελεύθερη να αναπτύξει νέα προϊόντα ατμιστικών ή να αγοράσει άλλες υπάρχουσες μάρκες. Η Juul θα μπορεί επίσης να πουλήσει μέρος ή το σύνολο του εαυτού της σε άλλη εταιρεία χωρίς την άδεια της Altria—αν και οποιοσδήποτε πιθανός αγοραστής θα πρέπει να σκεφτεί σοβαρά πριν αναλάβει το πολιτικό βάρος και τις πιθανές νομικές ευθύνες που θα προέκυπταν από μια αγορά της Juul.
Altria και Juul: παντρεύονται βιαστικά, μετανιώνουν αργά
Η Altria αγόρασε το 35 τοις εκατό της Juul Labs τον Δεκέμβριο του 2018 για την εκπληκτική τιμή των 12,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων, γεγονός που έκανε την αξία των 38 δισεκατομμυρίων δολαρίων της Juul (τουλάχιστον στα χαρτιά) μεγαλύτερη από αυτή της Ford Motor Company. Από τότε, ο κολοσσός του καπνού έχει μειώσει σταθερά την αξία της αγοράς του μέχρι να φτάσει σε χαμηλό 450 εκατομμυρίων δολαρίων τον Ιούνιο—λιγότερο από το 3,6 τοις εκατό του τι πλήρωσε αρχικά η Altria.
Μόλις δύο εβδομάδες πριν ανακοινώσει την επένδυσή της στη Juul Labs, η Altria είχε απαρνηθεί τις δικές της μη δημοφιλείς μάρκες ατμιστικών MarkTen και Green Smoke. Ο χρόνος των δύο γεγονότων προκάλεσε κατηγορίες για αντι-ανταγωνιστική σύμπραξη μεταξύ των δύο εταιρειών, που τελικάοδήγοντας σε μήνυση από την Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου, που επιχείρησε να ακυρώσει τη συμφωνία αγοράς. (Η FTC συνεχίζει να επιδιώκει τις κατηγορίες, παρά την προκαταρκτική απόφαση υπέρ της Altria και της Juul από δικαστή διοικητικού δικαίου.)
Η κίνηση της Altria να τερματίσει τη συμφωνία μη ανταγωνισμού της με την Juul Labs ακολουθεί μια ιδιαίτερα δύσκολη περίοδο για την Juul, η οποία είχε ήδη βρεθεί υπό πίεση επί χρόνια από ομάδες ελέγχου του καπνού και τους υποστηρικτές τους στο Κογκρέσο. Τον Ιούνιο, η FDA έκδωσε μια διαταγή άρνησης μάρκετινγκ (MDO) για όλα τα τρέχοντα προϊόντα της Juul, παραγγέλλοντας την απομάκρυνσή τους από τα ράφια των καταστημάτων. Μια μέρα αργότερα, ένα ομοσπονδιακό δικαστήριο έκδωσε μια προσωρινή αναστολή της MDO, και δύο εβδομάδες μετά, η FDA υποχώρησε και έβαλε την άρνηση σε αναστολή. Λίγο αργότερα, η Juul συμφώνησε να πληρώσει δεκάδες πολιτείες περισσότερα από 400 εκατομμύρια δολάρια για να επιλύσει καταγγελίες ότι στοχοποίησε νέα άτομα στη διαφήμισή της. Η εταιρεία εξακολουθεί να αντιμετωπίζει χιλιάδες αγωγές από άτομα, δήμους, σχολικές περιφέρειες και ινδικές φυλές.
Το NJOY είναι ένας φυσικός στόχος για την Altria
Τον Ιούλιο, υπήρξε εικασία, που τροφοδοτήθηκε από τις δηλώσεις της ίδιας της εταιρείας, ότι ο μακροχρόνιος ανεξάρτητος κατασκευαστής ατμιστικών NJOY LLC θα μπορούσε να πωληθεί σε μια μεγάλη εταιρεία καπνού. Το NJOY έχει λάβει εγκρίσεις από την FDA για το pod-based NJOY Ace, και για δύο εκδόσεις του αναλώσιμου τσιγάρου NJOY Daily, αλλά έχει δυσκολευτεί να συγκεντρώσει τα χρήματα που χρειάζονται για να επ expand την παραγωγή και τις δυνατότητες διανομής του ώστε να ανταγωνιστεί αποτελεσματικά την Juul και την Vuse.
Το NJOY θα ήταν ένας φυσικός στόχος για την Altria. Αλλά ο μερικός διαχωρισμός με την Juul θα μπορούσε επίσης να κάνει το NJOY πιο ελκυστικό για τις εταιρείες που επιθυμούν να αποκλείσουν την Altria από τον τομέα των καταστημάτων convenience / βενζινάδικων της αγοράς προϊόντων ατμιστικών. Ο στυνχος-εταίρος της Altria, Philip Morris International (PMI), ο οποίος δεν έχει τρέχουσες προσφορές προϊόντων στις ΗΠΑ, θα μπορούσε να γίνει αμέσως παίκτης εδώ αν αποκτούσε το NJOY. Οι Imperial Brands, οι οποίες έλαβαν άρνηση μάρκετινγκ για τη συσκευή myblu, μπορεί επίσης να εξετάζουν το NJOY.
Juul: πώς οι ισχυροί κατέρρευσαν
Το μερίδιο αγοράς της Juul Labs έχει πέσει περισσότερα από τα μισά από την υψηλή του 2018-2019, όταν η ναυαρχίδα της συσκευής που ονομάζεται JUUL κατείχε όσο το 70 τοις εκατό του μεριδίου αγοράς ατμιστικών στα καταστήματα convenience. Η JUUL έχει πρόσφατα πέσει στη δεύτερη θέση μεταξύ των προϊόντων καταστημάτων convenience, πίσω από το Vuse Alto pod vape που πωλείται από την RJ Reynolds, η οποία δεν έχει ακόμη λάβει απόφαση σχετικά με την έγκριση μάρκετινγκ από την FDA. Το μερίδιο αγοράς της Juul στα καταστήματα convenience έχει μειωθεί στο 28.1 τοις εκατό. Τα πιο δημοφιλή προϊόντα ατμιστικών στα καταστήματα convenience προς το παρόν είναι διάφορες μάρκες αρωματισμένων αναλώσιμων ατμιστικών προϊόντων.
Η Juul είναι απίθανο να βρει συμπάθεια ανάμεσα σε πιο μικρούς παίκτες της βιομηχανίας ατμιστικών προϊόντων, οι οποίοι τακτικά αντιμετωπίζουν νόμους που καταστρέφουν τις επιχειρήσεις στα κρατικά νομοθετικά σώματα που λόμπιζαν για τον Juul. Το 2019, όταν η βοήθεια της εταιρείας ήταν πιο αναγκαία, η Juul αποσύρθηκε από την Ένωση Τεχνολογίας Ατμιστικών προϊόντων (τότε η πιο εξέχουσα βιομηχανική ομάδα), επικαλούμενη την αντίθεσή της σε μια αγωγή που κυνηγούσε η VTA κατά της FDA. Η Juul δήλωσε ότι ήταν “δεσμευμένη” στη διαδικασία προεγκρίσεως της FDA.
Δεδομένου των μειούμενων πωλήσεων τσιγάρων, οι κρατικές κυβερνήσεις στις Η.Π.Α. και χώρες σε όλο τον κόσμο αναζητούν τα προϊόντα ατμού ως νέα πηγή φορολογικών εσόδων.
Μια λίστα απαγορεύσεων γεύσεων προϊόντων vapor και απαγορεύσεων διαδικτυακών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς και απαγορεύσεων πωλήσεων και κατοχής σε άλλες χώρες.
Μια πιο προσεκτική ματιά στο PouchPoint, ένα διαδικτυακό κατάστημα με νικοτίνη σε σακουλάκια που προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές, μεγάλη ποικιλία και μία ομαλή εμπειρία αγορών.
Μια πρακτική, υλοποιημένη με δεδομένα ανάλυση του που κατευθύνεται η αγορά του vape—και πως να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας μπροστά από τις ρυθμιστικές και κατηγοριακές αλλαγές.
