Η Juul Labs έχει εμπλακεί σε συζητήσεις με τουλάχιστον τρεις μεγάλες καπνοβιομηχανίες σε μία προσπάθεια να καταλήξει σε μία συμφωνία που θα αναζωογονήσει τον χρηματοδοτικά ασθμαίνοντα κατασκευαστή ατμιστικών προϊόντων. Οι συνομιλίες βρίσκονται ακόμη σε πρώιμο στάδιο.
Η Juul έχει μιλήσει με την Philip Morris International (PMI), την Japan Tobacco Group και την Altria Group, αναζητώντας μια πιθανή πώληση της εταιρείας, μια μεγάλη επένδυση ή μια συμφωνία αδειοδότησης ή διανομής, σύμφωνα με την Wall Street Journal.
Γιατί να αγοράσεις την Juul τώρα;
Δεν είναι σαφές αν οι πιθανές συνεργάτες ενδιαφέρονται να αγοράσουν την Juul ολόκληρη, αλλά κάποια μορφή συνεργασίας έχει νόημα για όλους αυτούς. Ακόμη και η αγορά της Juul—που σημαίνει ότι αναλαμβάνει όλες τις υποχρεώσεις και τα προβλήματα φήμης της εταιρείας—θα μπορούσε να έχει νόημα τώρα. Η Juul δεν έχει ποτέ ήταν πιο αδύναμη και περισσότερο σε ανάγκη ενός σωτήρα.
Η PMI έχει πρόσφατα εισέλθει στην αμερικανική αγορά, αγοράζοντας τον κατασκευαστή snus και νικοτίνης Swedish Match. Η εταιρεία επίσης προγραμματίζει να πουλήσει το προϊόν καπνού IQOS (HTP) στις Η.Π.Α., αλλά δεν έχει ατμιστικά προϊόντα εξουσιοδοτημένα προς πώληση εδώ. Η διαδικασία υποβολής αίτησης για προκαταρκτική αδειοδότηση προϊόντος καπνού (PMTA) για μια συσκευή ατμιστικού προϊόντος και η παρακολούθηση μέχρι την έγκριση από τον FDA μπορεί να διαρκέσει χρόνια.
Σε αντίθεση με την Japan Tobacco και την Altria, η αμερικανική θυγατρική της PMI δεν θα πουλήσει τσιγάρα ή άλλα καπνικά προϊόντα καύσης. Η Juul θα μπορούσε να είναι μια πολύτιμη προσθήκη για μια καπνοβιομηχανία που αφιερώνεται σε ένα μέλλον χωρίς καπνό.
Η Japan Tobacco κατέχει την ατμιστική μάρκα Logic, η οποία παράγει δύο προϊόντα ατμιστικών που έχουν εγκριθεί από τον FDA, αλλά έχουν σημειώσει ελάχιστη επιτυχία στην αγορά σε σύγκριση με την Juul. Η Logic επίσης αντιμετωπίζει μια νομική μάχη με τον FDA για να διατηρήσει τις διαθέσιμες αναγκαίες αναγκαίες γεύσεις μέντας.
Η Altria ήδη κατέχει το 35 τοις εκατό της Juul Labs, αλλά πρόσφατα έχει γράψει την αξία της επένδυσής της από 12,8 δισεκατομμύρια δολάρια σε 1 δισεκατομμύριο δολάρια. Ο κατασκευαστής Marlboro επίσης τέρμασε τη συμφωνία μη ανταγωνισμού με την Juul, αφήνοντας την Altria ελεύθερη να αγοράσει μια άλλη ατμιστική εταιρεία ή να αναπτύξει προϊόντα ατμιστικών προϊόντων από μόνη της. Η Journal έχει επίσης αναφέρει ότι η Juul και η Altria συμμετείχαν σε συνομιλίες σχετικά με μια πιθανή συμφωνία αδειοδότησης το καλοκαίρι που πέρασε.
Οι δαπάνες της Juul αυξάνονται καθώς η δύναμη της αγοράς της μειώνεται
Η Juul Labs πρόσφατα έκλεισε χιλιάδες αγωγές από άτομα, δήμους, σχολικές περιφέρειες και φυλές Αμερικανών Ινδιάνων για ένα εκτιμώμενο ποσό 1,7 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Μόλις μήνες νωρίτερα, η εταιρεία συμφώνησε να πληρώσει πάνω από 400 εκατομμύρια δολάρια για να ρυθμίσει τις αγωγές από 33 πολιτείες.
Για να καλύψει το κόστος των εν λόγω συμβιβασμών, η Juul έλαβε πρόσθετες επενδύσεις μετοχών από υπάρχοντες επενδυτές και μείωσε δραστικά τα έξοδά της, απολύοντας το ένα τρίτο της εργατικής της δύναμης. Η Juul είχε εξετάσει την πτώχευση κατά το κεφάλαιο 11 το φθινόπωρο που πέρασε, πριν λάβει τις έκτακτες επενδύσεις.
Τα τελευταία δύο χρόνια, η Juul έχει χάσει τη θέση της ως η καλύτερη ηλεκτρονική τσιγαρίτσα στα καταστήματα ευκολιών, αντιμετωπίζοντας αυξανόμενο ανταγωνισμό από την ηγετική εταιρεία της αγοράς, τη Vuse Alto της R.J. ReynoldsVuse Alto, και από εκατοντάδες προϊόντα ατμιστικών μίας χρήσης. Από το 2018, το μερίδιο της Juul στην αγορά ατμιστικών προϊόντων καταστημάτων ευκολιών / πρατηρίων καυσίμων έχει πέσει από πάνω από 70 σε κάτω από 30 τοις εκατό.
Η Juul είναι επίσης εμπλεγμένη σε μια μάχη με το Κέντρο προϊόντων καπνού του FDA, το οποίο τον Ιούνιο που πέρασε έδωσε μια εντολή άρνησης μάρκετινγκ (MDO) στη Juul, διατάσσοντας τα προϊόντα της να αποσυρθούν από την αγορά. Η MDO αναστάλθηκε αμέσως από ομοσπονδιακό δικαστήριο, και τελικά ο FDA συμφώνησε να επανεξετάσει την εντολή, αλλά η Juul αντιμετωπίζει έναν μακρύ και δύσκολο αγώνα για να αποκτήσει εξουσιοδότηση μάρκετινγκ από την υπηρεσία.
Δεδομένου των μειούμενων πωλήσεων τσιγάρων, οι κρατικές κυβερνήσεις στις Η.Π.Α. και χώρες σε όλο τον κόσμο αναζητούν τα προϊόντα ατμού ως νέα πηγή φορολογικών εσόδων.
Μια λίστα απαγορεύσεων γεύσεων προϊόντων vapor και απαγορεύσεων διαδικτυακών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς και απαγορεύσεων πωλήσεων και κατοχής σε άλλες χώρες.
Μια πιο προσεκτική ματιά στο PouchPoint, ένα διαδικτυακό κατάστημα με νικοτίνη σε σακουλάκια που προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές, μεγάλη ποικιλία και μία ομαλή εμπειρία αγορών.
Μια πρακτική, υλοποιημένη με δεδομένα ανάλυση του που κατευθύνεται η αγορά του vape—και πως να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας μπροστά από τις ρυθμιστικές και κατηγοριακές αλλαγές.
