Juul Labs ने कम से कम तीन बड़े तंबाकू कंपनियों के साथ चर्चा की है ताकि एक ऐसा समझौता बनाया जा सके जो नकदी से संकटग्रस्त व्यापार निर्माता को पुनर्जीवित कर सके। वार्ता अभी भी प्रारंभिक चरणों में है।
Juul ने Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group और Altria Group के साथ बातचीत की है, कंपनी की संभावित बिक्री, एक बड़े निवेश, या एक लाइसेंसिंग या वितरण समझौते की तलाश कर रही है, Wall Street Journal के अनुसार।
Juul को अभी क्यों खरीदें?
यह स्पष्ट नहीं है कि संभावित साझेदार Juul को पूरी तरह से खरीदने में रुचि रखते हैं या नहीं, लेकिन किसी प्रकार की साझेदारी सभी के लिए अर्थ रखती है। Juul को खरीदना—जिसका मतलब है कंपनी की सभी देनदारियों और प्रतिष्ठात्मक समस्याओं को अपने ऊपर लेना—अब समझ में आ सकता है। Juul कभी भी इतना कमजोर और एक रक्षक की जरूरत में नहीं रहा है।
PMI ने हाल ही में अमेरिकी बाजार में प्रवेश किया है, स्वीडिश मैच के स्नुस और निकोटीन पाउच निर्माता को खरीदते हुए। कंपनी भी अमेरिका में अपने IQOS गर्म तंबाकू उत्पाद (HTP) को बेचने की योजना बना रही है, लेकिन यहां बिक्री के लिए कोई वपिंग उत्पाद अधिकृत नहीं हैं। एक वपिंग उपकरण के लिए प्रीमार्केट तंबाकू आवेदन (PMTA) जमा करने और इसे FDA अधिकृत करने तक देखना वर्षों ले सकता है।
Japan Tobacco और Altria के विपरीत, PMI का अमेरिका में डिवीजन सिगरेट या अन्य जलने योग्य तंबाकू उत्पाद नहीं बेचेगा। Juul एक धूम्रपान-मुक्त भविष्य के लिए समर्पित तंबाकू कंपनी के लिए एक मूल्यवान अतिरिक्त हो सकता है।
Japan Tobacco के पास वपिंग ब्रांड Logic है, जो दो FDA-प्रमाणित वपिंग उत्पाद का उत्पादन करता है, लेकिन उनके पास Juul की तुलना में बाजार में कम सफलता रही है। Logic भी FDA के साथ एक कोर्ट की लड़ाई का सामना कर रहा है ताकि इसके मेंथॉल-फ्लेवर रिफिल उपलब्ध रहें।
Altria पहले से ही Juul Labs का 35 प्रतिशत रखती है, लेकिन हाल ही में अपने निवेश को $12.8 बिलियन से $1 बिलियन तक घटा दिया है। मार्लबोरो निर्माता ने Juul के साथ अपनी गैर-प्रतिस्पर्धा संधि समाप्त कर दी, जिससे Altria को किसी अन्य वपिंग कंपनी को खरीदने या अपने स्वयं के वपिंग उत्पादों को विकसित करने की स्वतंत्रता मिल गई। जर्नल ने यह भी बताया कि Juul और Altria ने पिछले गर्मियों में संभावित लाइसेंसिंग समझौते पर वार्ता की।
Juul के खर्च बढ़ते हैं जैसे-जैसे इसकी बाजार ताकत घटती है
Juul Labs ने हाल ही में हजारों मुकदमे निपटाए व्यक्तियों, नगरपालिकाओं, स्कूल जिलों और अमेरिकी भारतीय जनजातियों द्वारा $1.7 बिलियन की रिपोर्ट की गई राशि के लिए। कुछ महीने पहले, कंपनी ने 33 राज्यों द्वारा किए गए मुकदमों का निपटारा करने के लिए $400 मिलियन से अधिक का भुगतान करने पर सहमति व्यक्त की।
उन निपटानों की लागत को कवर करने के लिए, Juul को वर्तमान निवेशकों से अतिरिक्त इक्विटी निवेश प्राप्त हुआ, और लागत में भारी कटौती की, जिससे इसके कार्यबल का एक तिहाई समाप्त हो गया। Juul ने पिछले गिरावट में अध्याय 11 दिवाला पर विचार किया था, इससे पहले कि उसे आपातकालीन निवेश मिला।
पिछले दो वर्षों में, Juul ने शीर्ष सुविधा स्टोर ई-सिगरेट के रूप में अपनी स्थिति खो दी है, बाजार के नेता R.J. Reynolds' Vuse Alto से बढ़ती प्रतिस्पर्धा का सामना कर रहा है, और सैकड़ों डिस्पोजेबल वपिंग उत्पादों से। 2018 के बाद से, Juul का c-store/गैस स्टेशन वपिंग बाजार खंड में हिस्सा 70 प्रतिशत से घटकर 30 प्रतिशत से भी कम हो गया है।
Juul FDA सेंटर फॉर टोबैको प्रोडक्ट्स के साथ एक संघर्ष में भी लगा हुआ है, जो पिछले जून में एक मार्केटिंग अस्वीकृति आदेश (MDO) Juul को जारी किया, जिससे इसके उत्पादों का बाजार से हटाने का आदेश मिला। MDO को तुरंत एक संघीय अदालत द्वारा स्थगित किया गया, और FDA ने अंततः आदेश पर पुनर्विचार करने के लिए सहमति व्यक्त की, लेकिन Juul को एजेंसी से विपणन प्राधिकरण प्राप्त करने के लिए एक लंबी और कठिन लड़ाई का सामना करना पड़ता है।
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