अल्ट्रिया ने जुउल में हिस्सेदारी बेची, एनजॉय को $2.75 बिलियन में खरीदा।

Altria Group ने NJOY Holdings को खरीदा है, केवल तीन दिन बाद जब उसने Juul Labs में अपने 35 प्रतिशत शेयर का व्यापार किया था कुछ Juul बौद्धिक संपत्ति के अधिकारों के लिए। Juul का सौदा Altria के troubled vape manufacturer में हिस्सेदारी के अंत का संकेत है, और कंपनियों के बीच सभी अंतर्निहित समझौतों को समाप्त करता है.

NJOY की खरीदारी Altria को उन छोटे वायपिंग उत्पादों के क्षेत्र में प्रवेश देती है जिन्हें संयुक्त राज्य अमेरिका में FDA द्वारा विपणन की अनुमति दी गई है। NJOY दो उन सात वायपिंग उपकरणों में से एक है जिन्हें FDA द्वारा अधिकृत किया गया है। कंपनी पिछले गर्मी से एक बड़े तंबाकू फर्म को बेचने की खोज कर रही है। पिछले हफ्ते यह रिपोर्ट की गई थी कि Altria और NJOY गंभीर वार्ताओं में थे।

Altria, जो Marlboro सिगरेटों का विक्रेता है, अमेरिका का सबसे बड़ा तंबाकू निर्माता है।

Altria ने NJOY खरीदा: स्वतंत्र मास-मार्केट वप्स का अंत

Altria ने सोमवार को $2.75 बिलियन नकद में NJOY का अधिग्रहण किया। अंतिम बिक्री राशि $500 मिलियन तक बढ़ सकती है यदि NJOY को FDA से अतिरिक्त फ्लेवर वाले NJOY Ace पैडों के लिए विपणन संबंधी आदेश (MGOs) प्राप्त होते हैं।

Altria की NJOY की खरीद का मतलब है कि ऐसा कोई भी FDA-अधिकृत वायपिंग उत्पाद नहीं है जो किसी बड़े तंबाकू कंपनी के स्वामित्व में न हो। NJOY के उत्पादों के अलावा, FDA ने Logic द्वारा बेचे जाने वाले दो उपकरणों को अधिकृत किया है (जो जापान तंबाकू इंटरनेशनल के स्वामित्व में है), और Vuse Solo और Vuse Ciro और Vibe उपकरण (जो R.J. Reynolds/British American Tobacco के स्वामित्व में हैं) को।

NJOY Altria के लिए एक प्राकृतिक अधिग्रहण लक्ष्य बन गया क्योंकि यह पहले से ही FDA द्वारा अधिकृत दो वायपिंग उपकरणों को बेचता है। एजेंसी ने NJOY Ace को हरी बत्ती दी (और तीन तंबाकू-flavored रिफिल) पिछले अप्रैल में, और NJOY Daily के दो तंबाकू-flavored संस्करणों को जून में अधिकृत किया।

Daily एक कम शक्ति वाला डिस्पोजेबल सिगलाइक है, लेकिन NJOY Ace एक आधुनिक पैड-आधारित वप है जिसमें उच्च-शक्ति निकोटीन सॉल्ट ई-लिक्विड है। Ace संभवतः पैड वप लीडर्स, Vuse Alto और JUUL उपकरणों के साथ सुविधा स्टोर/गैस स्टेशन खंड में प्रतिस्पर्धा करने में सक्षम है।

NJOY वर्तमान में केवल लगभग तीन प्रतिशत c-store बाजार पर नियंत्रण रखता है, लेकिन Altria अपने पैसे और वितरण प्रभाव का निवेश कर रहा है कि NJOY Ace को एक मार्केट लीडर बनाया जा सके। “हम मानते हैं कि हम जिम्मेदारी से U.S. वयस्क धूम्रपान करने वालों और प्रतिस्पर्धात्मक वयस्क वपर्स की NJOY ACE के अपनाने की गति को तेज कर सकते हैं जिस तरह से NJOY एक स्वतंत्र कंपनी के रूप में नहीं कर सकता था,” Altria के CEO Billy Gifford ने एक बयान में कहा।

Altria के प्रेस विज्ञप्ति के अनुसार, NJOY बिक्री मूल्य $250 मिलियन तक बढ़ सकता है यदि FDA NJOY Ace मेंथोल-फ्लेवर्ड पैड को 5% (50 mg/mL) निकोटीन ताकत में अधिकृत करता है, या 5% संस्करण और एक 2.4% संस्करण दोनों। यदि FDA अकेले 2.4% संस्करण को अनुमोदित करता है, तो NJOY के मालिकों को $125 मिलियन प्राप्त होगा। दोनों मेंथोल पैड के लिए प्रीमार्केट तंबाकू अनुप्रयोग (PMTAs) अब भी समीक्षा के तहत हैं।

Altria ने यह भी घोषणा की कि NJOY दो “गैर-तंबाकू या मेंथोल फ्लेवर” Ace पैडों के लिए PMTAs तैयार कर रहा है जो भविष्य के NJOY उपकरणों के साथ संगत होंगे जो Bluetooth पहुंच-प्रतिबंध तकनीक का उपयोग करते हैं। यदि FDA उनमें से किसी भी रिफिल को अधिकृत करता है, तो NJOY को प्रत्येक अनुमोदित पैड के लिए अतिरिक्त $125 मिलियन प्राप्त होगा।

हालांकि, भले ही NJOY को एक या दो अतिरिक्त फ्लेवर के लिए अनुमोदन मिलता है, FDA का निर्णय गैर-तंबाकू-फ्लेवर वप उत्पादों पर असाधारण मानदंड लागू करने का है, जो NJOY—या किसी भी बड़े मास-मार्केट वप को ग्रे मार्केट डिस्पोजेबल वप्स के साथ प्रभावी रूप से प्रतिस्पर्धा करने से रोकने की संभावना है जो सैकड़ों फल और अन्य गैर-तंबाकू फ्लेवर में बेचे जाते हैं। मिलकर, जैसे Elf Bar जैसे डिस्पोजेबल उत्पाद c-store वप बाजार का लगभग आधा हिस्सा बनाते हैं।

Juul और Altria: एक troubled marriage का कड़वा अंत

Altria का Juul से अलग होना, जो शुक्रवार को घोषित किया गया, एक topsy-turvy चार साल के संबंध का अंत है। दिसंबर 2018 में, Altria ने $12.8 बिलियन खर्च किए एक 35 प्रतिशत शेयर को अधिग्रहित करने के लिए जो कि निजी स्वामित्व वाली ई-सिगरेट कंपनी है, जिसकी तब कीमत $38 बिलियन थी।

जब Altria ने संबंध को समाप्त किया, तो उसने अपने निवेश की कीमत केवल $250 मिलियन पर लगाई—जो उसके मूल $12.8 बिलियन के खर्च का दो प्रतिशत से भी कम है। और कंपनी अभी भी Juul Labs के सह-मालिक के रूप में अपने turbulent चार वर्षों के अन्य परिणामों का सामना कर रही है।

जबकि Juul ने जिन कई मुकदमों का सामना किया है उनमें से अधिकांश का निपटारा किया है—अमेरिकी राज्यों की दर्जनों, और हजारों नगरपालिकाओं, भारतीय जनजातियों, स्कूल जिलों, और व्यक्तियों—Altria ने नहीं किया। कुछ मामले इस वसंत में सुने जाने हैं।

Altria जुल के साथ अपनी गैर-प्रतियोगिता समझौता समाप्त किया पिछले सितंबर, जिससे इसे अपने स्वयं के वेपिंग उत्पाद विकसित करने, या मौजूदा ब्रांडों का लाइसेंस लेने या खरीदने की अनुमति मिली।

Juul Labs कहता है कि divestment troubled company के लिए “पूर्ण रणनीतिक स्वतंत्रता” की वापसी को दर्शाता है, जो वित्तपोषण के साथ संघर्ष कर रहा है जब FDA जुल के प्रमुख उपकरण के लिए एक विपणन अस्वीकृति आदेश (MDO) जारी किया पिछले जून। एजेंसी को अपना विपणन अस्वीकृति उलटने और स्थगित करना पड़ा—लेकिन जुल का भविष्य अमेरिका के बाजार में निश्चित रूप से नहीं है।

जनवरी के अंत में, यह रिपोर्ट किया गया था कि जुल प्रमुख तंबाकू कंपनियों के साथ कंपनी बेचने के लिए बातचीत में है, एक प्रमुख निवेशक प्राप्त करने के लिए, या एक लाइसेंसिंग या वितरण व्यवस्था पर सहमत होने के लिए।

जुल के गर्म तंबाकू उत्पाद (HTP) बौद्धिक संपदा के बारे में ज्यादा जानकारी नहीं है जिसे अल्ट्रिया ने “गैर-अनन्य, अपरिवर्तनीय वैश्विक लाइसेंस” प्राप्त किया। (जुल लैब्स को PAX लैब्स से अलग किया गया था, जो कई कैनाबिस फ्लावर वेपोराइजर्स का निर्माता है, जो HTPs के समान सिद्धांत पर काम करते हैं।) अल्ट्रिया ने हाल ही में अन्य HTP निवेश किए हैं जब पूर्व भागीदार फिलिप मॉरिस इंटरनेशनल (PMI) ने पिछले वर्ष विपणन अधिकार वापस खरीदे IQOS HTPs में अमेरिका में।