한국의 세 개의 주요 담배 회사는 늘어나는 비연소성 니코틴 제품 시장에 대해 서로 다른 접근 방식을 취하고 있습니다. KT&G는 프리미엄 가열 담배에 투자하고, 필립 모리스 인터내셔널(PMI)은 전자담배로 확장하고 있으며, 브리티시 아메리칸 토바코(BAT)는 한국의 전자담배 시장에 대한 투자를 축소하고 glo 가열 담배 사업에 집중하고 있는 것으로 보입니다.
다양한 전략을 통해 경쟁이 담배를 넘어, 심지어 한국의 대체 니코틴 시장을 지배해온 가열 담배 제품을 넘어 확산되고 있음을 알 수 있습니다. Tobacco Reporter는 10월 5일 세 회사가 점점 더 다양한 전자 니코틴 카테고리에서 경쟁하고 있다고 보도했습니다.
시장 선도주자 KT&G는 프리미엄 가열 담배에 큰 베팅을 하고 있습니다. 8월, 이 한국 회사는 차세대 제품의 국내 시장 점유율이 48.2%라고 보도했습니다. 2분기 NGP 매출은 전년 대비 23.8% 증가하여 2,427억 원에 달했습니다.
KT&G는 해당 성장의 일부를 2월에 출시된 lil AIBLE 3.0 장치 이후 프리미엄 담배 스틱의 비중 증가에 기인한다고 밝혔습니다. 이 회사는 2026년 하반기에 추가 NGP 출시를 계획하고 있다고 전했습니다.
한편 PMI는 한국에서 확립된 IQOS 가열 담배 사업을 넘어 전자 증기 카테고리로 이동하고 있습니다. 필립 모리스 코리아는 8월에 VEEV를 한국에 출시할 것이라고 발표하며, 한국의 비연소 제품 라인업에 액체 기반 전자담배 제품을 추가했습니다. 이 회사의 글로벌 포트폴리오에는 가열 담배, 전자 증기, 구강 니코틴 제품이 포함되어 있습니다.
이 확장은 PMI의 더 넓은 다중 카테고리 전략에 부합합니다. 이 회사는 비연소 제품이 7월 22일 기준으로 글로벌 순수익의 42%를 차지했다고 말하며, 2030년까지 그 비중을 3분의 2를 초과하는 목표를 가지고 있습니다.
BAT는 다른 방향으로 나아가며 glo 가열 담배 사업을 강조하고 있습니다. 전 세계적으로 이 회사는 가장 수익성 있는 시장과 카테고리로 자원을 재배치하고 있습니다. BAT는 올해 초 가열 제품 사업의 상업적 발자국을 간소화했다고 밝혔으며, 일부 시장에서 프리미엄 glo 제품을 확대하고 있습니다.
회사의 서로 다른 베팅은 한국이 비정상적으로 중요한 가열 담배 시장으로 남아 있는 가운데 이루어지고 있습니다. KT&G는 한국 가열 담배 시장에서 48.2%의 점유율을 보고하고 있으며, PMI와 BAT는 소비자들이 연소성 담배에서 멀어지도록 유도하기 위해 서로 다른 방식으로 노력하고 있습니다.
경쟁의 다음 단계는 단일 제품 카테고리를 이기는 것보다 흡연을 대체할 수 있는 여러 가지 대안을 제공하거나 의도적으로 제공하지 않는 것에 더 초점을 맞출 수 있습니다.
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