Mengikuti sebulan desas-desus, gergasi rokok Altria telah membeli 35 persen kepentingan dalam JUUL Labs, syarikat swasta yang berpangkalan di San Francisco yang membuat alat vaping yang paling popular di negara ini: sebuah vape yang membantu perokok berhenti dengan e-cecair garam nikotin yang telah diisi terlebih dahulu. Altria sedang melabur $12.8 bilion.
Perjanjian ini akan memberikan JUUL akses kepada rangkaian pengedaran Altria, dan memberikan akses langsung kepada jutaan perokok yang menggunakan jenama yang dipasarkan oleh Altria di Amerika Syarikat, termasuk satu jenama rokok yang paling popular, Marlboro.
Altria telah menghentikan keseluruhan produk e-rokok mereka dua minggu lalu, sebagai persiapan untuk perjanjian dengan JUUL. Sebagai sebahagian daripada pelaburan dalam JUUL Labs, Altria telah bersetuju untuk tidak “berpartisipasi dalam kategori e-vapor” kecuali melalui JUUL selama ia memberikan perkhidmatan kepada JUUL, yang telah ia komitedkan selama enam tahun.
Perjanjian eksklusiviti “e-vapor” dengan JUUL tidak termasuk jualan produk tembakau IQOS yang tidak dibakar, yang akan dilesenkan oleh Altria untuk AS daripada Philip Morris International. PMI telah mengemukakan permohonan produk tembakau pra-pasaran (PMTA) dan produk tembakau risiko terubah (MRTP) kepada FDA, dan sedang menunggu kelulusan.
Menurut kenyataan akhbar Altria, syarikat akan memberikan JUUL perkhidmatan ini:
- Akses kepada ruang rak runcitnya, membolehkan rasa tembakau dan menthol JUUL muncul di kedai runcit bersebelahan dengan Marlboro dan jenama Altria yang lain. (Rasa-rasa lain JUUL hanya akan tersedia di laman web JUUL.)
- Altria akan meletakkan iklan dalam paket rokok yang mempromosikan JUUL, dan menghantar surat langsung kepada pelanggan Altria
- JUUL akan mempunyai akses kepada sistem logistik dan pengedaran Altria
- JUUL akan mempunyai pilihan untuk disokong oleh organisasi jualan Altria, dengan akses kepada 230,000 lokasi runcit
Tidak dinyatakan dalam kenyataan akhbar adalah sama ada JUUL akan mempunyai akses kepada jabatan hal ehwal regulatori dan lobi Altria. Syarikat tersebut telah dikepung oleh penggubal undang-undang yang marah dan aktivis kawalan tembakau sepanjang tahun. Bulan lepas ia bersetuju untuk mengeluarkan produk e-cecair berperisa dari rak runcit untuk menangani jualan di kalangan belia.
Altria telah bersetuju untuk tidak membeli saham dalam JUUL yang akan memberikannya lebih daripada 35 persen pemilikan dalam syarikat itu, dan kedua-dua syarikat mengatakan bahawa JUUL Labs akan mengekalkan kawalan penuh terhadap perniagaannya. Kedua-dua syarikat menyokong undang-undang Tobacco 21 yang akan menghalang orang dewasa di bawah umur 21 daripada mengakses produk vapor risiko rendah, satu posisi yang ditentang dengan kuat oleh penyokong vaping.
JUUL kini dinilai pada $38 bilion, satu angka yang luar biasa untuk sebuah syarikat yang belum pernah mempunyai jualan lebih daripada $2 bilion dalam setahun. JUUL Labs kini menjadi syarikat swasta dengan nilai kedua tertinggi selepas Uber. Altria adalah syarikat Fortune 500 (#154), dengan kapitalisasi pasaran sebanyak $100 bilion, dan jualan 2017 sebanyak $25.6 bilion.
JUUL Labs akan dikritik oleh aktivis anti-rokok dan -vaping untuk langkah ini, dan juga mungkin daripada ramai di industri vaping bebas, yang JUUL telah menjauhkan diri dari sebelum ini. Syarikat itu mendakwa misinya untuk menukar perokok kepada JUUL tidak berubah, dan CEO Kevin Burns berkata “perkongsian ini boleh membantu mempercepat kejayaan kami dalam menukar perokok dewasa.”
Disebabkan penurunan jualan rokok, kerajaan negeri di A.S. dan negara-negara di seluruh dunia sedang mencari produk vapor sebagai sumber baru pendapatan cukai.
Senarai larangan rasa produk vaping dan larangan jualan dalam talian di Amerika Syarikat, serta larangan jualan dan penguasaan di negara-negara lain.
Tinjauan lebih dekat mengenai PouchPoint, sebuah kedai dalam talian untuk pouch nikotin yang menawarkan harga yang kompetitif, pilihan yang luas, dan pengalaman membeli-belah yang lancar.
Satu analisis praktikal yang dipacu oleh data mengenai ke mana pasaran vape sedang menuju—dan bagaimana untuk meletakkan perniagaan anda di hadapan perubahan peraturan dan kategori.
