Juul Labs prowadził dyskusje z przynajmniej trzema dużymi firmami tytoniowymi, w próbę wypracowania porozumienia, które ożywiłoby finansowo zagrożonego producenta vape. Rozmowy są wciąż na wczesnym etapie.
Juul rozmawiał z Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group i Altria Group, szukając możliwej sprzedaży firmy, dużej inwestycji lub umowy licencyjnej lub dystrybucyjnej, zgodnie z raportem Wall Street Journal.
Dlaczego warto kupić Juul teraz?
Nie jest jasne, czy potencjalni partnerzy są zainteresowani całkowitym zakupem Juul, ale jakieś partnerstwo ma sens dla nich wszystkich. Nawet zakup Juul — co oznacza przejęcie wszystkich zobowiązań firmy i problemów reputacyjnych — mógłby mieć sens teraz. Juul nigdy nie był słabszy i bardziej potrzebował wybawienia.
PMI niedawno weszło na rynek amerykański, kupując producenta snusu i woreczków nikotynowych Swedish Match. Firmą również planuje sprzedaż swojego ogrzewanego produktu tytoniowego IQOS w USA, ale nie ma autoryzowanych produktów vapingowych do sprzedaży w tym kraju. Proces złożenia wniosku o zatwierdzenie tytoniu do sprzedaży (PMTA) dla urządzenia vapingowego i doprowadzenie go do autoryzacji przez FDA może zająć lata.
W przeciwieństwie do Japan Tobacco i Altria, amerykański oddział PMI nie sprzeda papierosów ani innych produktów tytoniowych do palenia. Juul mógłby być cennym dodatkiem dla firmy tytoniowej angażującej się w przyszłość bezdymną.
Japan Tobacco posiada markę vape Logic, która produkuje dwa produkty vapingowe zatwierdzone przez FDA, ale miały one niewielki sukces na rynku w porównaniu do Juul. Logic również prowadzi walkę sądową z FDA, aby utrzymać dostępność swoich uzupełnień o smaku mentolowym.
Altria już posiada 35 procent Juul Labs, ale niedawno obniżyła wartość swojej inwestycji z 12,8 miliarda dolarów do 1 miliarda dolarów. Producent Marlboro również zakończył swoją umowę o zakazie konkurencji z Juul, pozostawiając Altrię wolną do zakupu innej firmy vapingowej lub opracowania własnych produktów do vape. Journal również doniósł, że Juul i Altria prowadziły rozmowy na temat możliwej umowy licencyjnej latem ubiegłego roku.
Wydatki Juul rosną w miarę spadku jego siły rynkowej
Juul Labs niedawno rozwiązał tysiące pozwów od osób, gmin, okręgów szkolnych i plemion Amerykanów rdzennych za kwotę 1,7 miliarda dolarów. Zaledwie kilka miesięcy wcześniej, firma zgodziła się zapłacić ponad 400 milionów dolarów, aby rozwiązać pozwy 33 stanów.
Aby pokryć koszty tych rozliczeń, Juul otrzymał dodatkowe inwestycje kapitałowe od obecnych inwestorów i znacznie obniżył koszty, eliminując jedną trzecią swojej siły roboczej. Juul rozważał ogłoszenie upadłości według rozdziału 11 zeszłej jesieni, zanim otrzymał inwestycje awaryjne.
W ciągu ostatnich dwóch lat Juul stracił swoją pozycję jako najlepszy e-papieros w sklepach convenience, stawiając czoła zwiększonej konkurencji ze strony lidera rynku, Vuse Alto firmy R.J. Reynolds, oraz od. Od 2018 roku, udział Juul w segmencie rynku e-vape w sklepach convenience/stacjach benzynowych spadł z ponad 70 do poniżej 30 procent.
Juul jest także zaangażowany w walkę z FDA Center for Tobacco Products, które w ubiegłym czerwcu wydało nakaz odmowy marketingu (MDO) dla Juul, nakazując usunięcie jego produktów z rynku. MDO został natychmiast wstrzymany przez sąd federalny, a FDA ostatecznie zgodziło się ponownie rozważyć nakaz, ale Juul czeka długa i trudna walka o uzyskanie autoryzacji do marketingu od agencji.
Z powodu spadku sprzedaży papierosów, rządy stanowe w USA i krajach na całym świecie szukają produktów vapor jako nowego źródła dochodów podatkowych.
Lista zakazów smaków produktów do waporyzacji oraz zakazów sprzedaży online w Stanach Zjednoczonych, a także zakazów sprzedaży i posiadania w innych krajach.
Bliższe spojrzenie na PouchPoint, sklep internetowy z workami nikotynowymi oferujący konkurencyjne ceny, szeroki wybór i płynne doświadczenie zakupowe.
Praktyczna, oparta na danych analiza, dokąd zmierza rynek vape i jak pozycjonować swój biznes przed zmianami regulacyjnymi i kategorii.
