Los productos de tabaco calentado cruzaron un umbral importante en Japón en diciembre de 2025. Philip Morris International (PMI) informó en febrero que la categoría general de tabaco calentado superó el 50 por ciento de la absorción nacional de nicotina en diciembre de 2025. El tabaco calentado también había pasado la marca de la mitad en 19 de las 20 principales ciudades de Japón y 16 prefecturas. IQOS tenía cerca del 70 por ciento del volumen de la categoría de tabaco calentado, según PMI.
El cambio ha sido rápido. BAT dice que los productos calentados representaron el 44 por ciento del mercado de tabaco de Japón en 2023, mientras que las ventas de cigarrillos nacionales cayeron aproximadamente un tercio entre 2018 y 2023. BAT introdujo glo en 2016.
Japan Tobacco (JT) está ganando terreno con Ploom. La compañía dice que la cuota de Ploom en la categoría de productos calentados de Japón alcanzó el 15.7 por ciento en el cuarto trimestre de 2025, frente al 12.5 por ciento un año antes. El volumen de ventas de Ploom en Japón aumentó un 35 por ciento durante 2025. JT lanzó su dispositivo Ploom AURA y los palitos de tabaco calentado EVO a nivel nacional en julio de 2025.
Los números requieren alguna cualificación. Tobacco Reporter informó el 5 de octubre que el tabaco calentado y otros productos no combustibles habían superado a los cigarrillos en ventas durante 2025, citando la publicación empresarial japonesa Toyo Keizai. Pero los datos del Instituto de Tabaco de Japón publicados por Health-Net muestran 73.4 mil millones de palitos de tabaco calentado vendidos durante el ejercicio fiscal 2025, en comparación con 78.2 mil millones de cigarrillos. El volumen de palitos de tabaco calentado fue, por lo tanto, aproximadamente el 94 por ciento del volumen de cigarrillos, aunque esas cifras no incluyen otros productos de nicotina no combustibles.
Cualquiera que sea la medida utilizada, la dirección es inconfundible. JT informó que los productos de riesgo reducido representaron el 52.1 por ciento del volumen de la industria del tabaco japonés en base a envíos en el primer trimestre de 2026. PMI reportó que la categoría de tabaco calentado en sí misma representaba aproximadamente el 53 por ciento de la absorción nacional de nicotina durante el mismo periodo.
Japón también está cambiando la forma en que se grava el tabaco calentado. El Ministerio de Finanzas comenzó una revisión en dos etapas el 1 de abril que cambia cómo se convierten los productos calentados en equivalentes de cigarrillos para fines fiscales. La segunda etapa entró en vigor el 1 de octubre, con el objetivo declarado de eliminar la diferencia de carga fiscal entre el tabaco calentado y los cigarrillos. Se programan aumentos adicionales de impuestos al tabaco para 2027, 2028 y 2029.
La batalla competitiva ya se está extendiendo más allá del tabaco calentado. PMI comenzó a expandir las ventas de bolsas de tabaco oral ZYN en Tokio en mayo, mientras que JT está vendiendo bolsas de Nordic Spirit en Japón. Para las compañías de tabaco, Japón cada vez más se parece a un adelanto de un mercado en el que los cigarrillos ya no son automáticamente el producto de nicotina dominante.
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