Az Altria Group megvásárolta az NJOY Holdings-t, mindössze három nappal azután, hogy 35 százalékos részesedését a Juul Labs-ban jogokra cserélte a Juul szellemi tulajdonával kapcsolatban. A Juul megállapodás véget vet Altria tőke tulajdonlásának a problémákkal küzdő vape gyártónál, és megszünteti az összes mögöttes megállapodást a cégek között.
Az NJOY megvásárlása belépést biztosít Altria számára a kis vaping termékek területére, amelyeket az FDA marketing engedélyezett az Egyesült Államokban. Az NJOY két olyan vaping eszközt forgalmaz, amelyeket az FDA engedélyezett. A cég múlt nyáron nagy dohánycégeknek történő eladásra készül. A múlt héten arról számoltak be, hogy Altria és az NJOY komoly tárgyalásokat folytatott.
Az Altria, a Marlboro cigaretta eladója, az Egyesült Államok legnagyobb dohánygyártója.
Altria megvásárolja az NJOY-t: a független tömegpiaci vapek vége
Az Altria hétfőn 2,75 milliárd dollár készpénzért megszerezte az NJOY-t. A végső eladási összeg akár 500 millió dollárral is növekedhet, ha az NJOY marketingengedélyezési rendeléseket (MGO-kat) kap az FDA-tól a további ízesített NJOY Ace podokért.
Az Altria NJOY-ra vonatkozó vásárlása azt jelenti, hogy nem egyetlen FDA által engedélyezett vaping terméket sem forgalmaznak olyan gyártók, akik nem tartoznak egy nagy dohánycéhez. Az NJOY termékein kívül az FDA két eszközt engedélyezett a Logic-tól (amely a Japan Tobacco International birtokában van), és a Vuse Solo és Vuse Ciro és Vibe eszközöket (amelyek a R.J. Reynolds/British American Tobacco tulajdonában vannak).
Az NJOY természetes célponttá vált az Altria számára, mivel már két olyan vaping eszközt árusít, amelyeket az FDA engedélyezett. Az ügynökség zöld lámpát adott az NJOY Ace-nak (és három dohányízű utántöltőnek) tavaly áprilisban, és két dohányízű változatát a NJOY Daily-nek júniusban engedélyezte.
A Daily egy alacsony teljesítményű eldobható cigalike, de a NJOY Ace egy modern, pod-alapú vape magas erősségű nikotinsó e-liquid-tel. Az Ace valószínűleg képes versenyezni a kényelem bolt/benzinkút szegmensben a vaping piacon a pod vape vezetőivel, a Vuse Alto és JUUL eszközökkel.
Az Altria azt is bejelentette, hogy az NJOY PMTA-kat készít két, “nem dohány vagy mentol ízesítésű” Ace pod számára, amelyek kompatibilisek lesznek a jövőbeli NJOY eszközökkel, amelyek Bluetooth hozzáférés-elhárító technológiát használnak.
Jelenleg az NJOY mindössze körülbelül háromszázalékos részesedést ellenőriz a c-store piacon, de az Altria arra fogad, hogy pénze és elosztási befolyása segíthet az NJOY Ace-t a piaci vezetővé tenni. “Úgy véljük, hogy felelősségteljesen felgyorsíthatjuk az Egyesült Államok felnőtt dohányosainak és versenyképes felnőtt vape-választóknak az NJOY ACE elfogadását olyan módokon, amelyeket az NJOY mint önálló cég nem tudott volna,” mondta Altria vezérigazgatója, Billy Gifford egy nyilatkozatban.
Altria sajtóközleménye szerint az NJOY eladási ára akár 250 millió dollárral is növekedhet, ha az FDA engedélyezi az NJOY Ace mentol ízesítésű podját 5%-os (50 mg/mL) nikotin erősséggel, vagy mind az 5% -os, mind a 2,4% -os verziót. Ha az FDA csak a 2,4%-os verziót hagyja jóvá, az NJOY tulajdonosai 125 millió dollárt kapnának. A prémarketing dohányzási alkalmazások (PMTA-k) mindkét mentol pod esetében még mindig felülvizsgálat alatt állnak.
Az Altria azt is bejelentette, hogy az NJOY PMTA-kat készít két, “nem dohány vagy mentol ízesítésű” Ace pod számára, amelyek kompatibilisek lesznek a jövőbeli NJOY eszközökkel, amelyek Bluetooth hozzáférés-elhárító technológiát használnak. Ha az FDA engedélyezi ezen utántöltők közül bármelyiket, az NJOY minden jóváhagyott pod után 125 millió dollárt keres.
Azonban még ha az NJOY engedélyt kap is egy vagy két további ízre, az FDA döntése, hogy különleges előírásokat alkalmaz a nem dohány ízesítésű vape termékekre, valószínűleg megakadályozza az NJOY-t - vagy bármelyik nagy tömegpiaci vape-t – hatékonyan versenyezni a szürke piacon eldobható vapekkel, amelyeket több száz gyümölcs- és egyéb nem dohány ízben forgalmaznak. Összességében az olyan eldobható termékek, mint az Elf Bar, körülbelül a c-store vape piac felét teszik ki.
Juul és Altria: a problémás házasság keserű vége
Az Altria Juul-ból való kivonulása, amelyet pénteken jelentettek be, a négyéves, ingatag kapcsolat végét jelzi. 2018 decemberében az Altria 12,8 milliárd dollárt költött arra, hogy 35 százalékos részesedést szerezzen a magántulajdonban lévő e-cigaretta cégnél, amely akkor 38 milliárd dollárra volt értékelve.
Amikor az Altria véget vetett a kapcsolatnak, a befektetését mindössze 250 millió dollárra értékelte - kevesebb, mint két százalékát az eredeti 12,8 milliárd dolláros beruházásának. A cég még más következményekkel is szembesül a Juul Labs töredékes négy éve miatt.
Bár a Juul a legtöbb peres ügyet rendezte, amelyekkel szembesült - több tucatnyi amerikai állammal és ezer önkormányzattal, indián törzzsel, iskolai körzettel és magánszeméllyel - az Altria nem. Néhány eset megítélésére az idei tavasszal kerül sor.
Altria megszüntette a Juullal kötött versenytilalmi megállapodását tavaly szeptemberben, így szabadon fejlesztheti saját vape termékeit, vagy licencelheti, illetve megvásárolhatja a létező márkákat.
A Juul Labs közölte, hogy a leválás a „teljes stratégiai szabadság” visszatérését jelenti a problémás cég számára, amely a finanszírozás terén küzdött, mióta az FDA kiadott egy marketingtiltó határozatot (MDO) a Juul zászlóshajó eszközére tavaly júniusban. Az ügynökség kénytelen volt visszavonni a saját marketingtilalmát—de a Juul jövője az amerikai piacon egyáltalán nem biztos.
Január végén arról számoltak be, hogy a Juul tárgyalásokat folytat nagy dohánycégekkel a cég eladásáról, egy jelentős befektető megszerzéséről, vagy egy licencelési vagy terjesztési megállapodásról.
Nem sokat tudni a Juul fűtött dohánytermék (HTP) szellemi tulajdonáról, amelyre az Altria „nem kizárólagos, visszavonhatatlan globális licencet” szerzett. (A Juul Labs a PAX Labs-ból vált ki, amely több kannabiszvirág vaporizert gyárt, amelyek ugyanazon elv szerint működnek, mint az HTP-k.) Az Altria a közelmúltban más HTP befektetéseket is végrehajtott, miután volt partnere, a Philip Morris International (PMI) tavaly visszavásárolta a jogokat, hogy az IQOS HTP-ket a US piacon forgalmazhassa.
A csökkenő cigarettaértékesítések miatt az Egyesült Államok állami kormányai és a világ különböző országaiban a vapor termékekben keresik az új adóbevételi forrást.
A listája a vaping termék íztilalmainak és az online értékesítési tilalmainak az Egyesült Államokban, valamint az értékesítési és birtoklási tilalmaknak más országokban.
Közelebbi pillantás a PouchPoint-ra, egy online nikotinpárna áruházra, amely versenyképes árakat, széles választékot és gördülékeny vásárlási élményt kínál.
Egy gyakorlati, adatokra épülő áttekintés arról, hogy merre tart a vape piac—és hogyan pozicionálhatja vállalkozását a szabályozási és kategória-változások előtt.
