Juul Labs je vodio diskusije sa najmanje tri velika duvanska kompanije u pokušaju da dogovore aranžman koji bi revitalizovao ovu vape kompaniju koja se suočava sa finansijskim poteškoćama. Pregovori su još uvek u ranoj fazi.
Juul je razgovarao sa Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group i Altria Group, tražeći moguću prodaju kompanije, značajnu investiciju ili aranžman o licenci ili distribuciji, prema Wall Street Journalu.
Zašto kupiti Juul sada?
Nije jasno da li su potencijalni partneri zainteresovani da kupe Juul u potpunosti, ali neka vrsta partnerstva bi im svima imala smisla. Čak i kupovina Juula - što podrazumeva preuzimanje svih obaveza kompanije i reputacionih problema - bi mogla imati smisla sada. Juul nikada nije bio slabiji i više mu je potreban spasitelj.
PMI je nedavno ušao na američko tržište, kupovinom proizvođača snus-a i pakovanja nikotina Swedish Match. Kompanija takođe planira da proda svoj IQOS proizvod sa zagrijanim duvanom (HTP) u SAD-u, ali nema ovlašćenih vaping proizvoda za prodaju ovde. Proces podnošenja prijave za prethodnu tržišnu procenu duvana (PMTA) za vaping uređaj i njegovo sprovođenje do odobrenja FDA može trajati godinama.
Za razliku od Japan Tobacco i Altria, američka divizija PMI neće prodavati cigarete ili druge zapaljive duvanske proizvode. Juul bi mogao biti dragocena dodatak za duvansku kompaniju posvećenu budućnosti bez dima.
Japan Tobacco poseduje vape brend Logic, koji proizvodi dva FDA-odobrena vaping proizvoda, ali su imali mali uspeh na tržištu u poređenju sa Juul-om. Logic se takođe suočava sa sudskom bitkom sa FDA da zadrži svoje refill-ove sa ukusom mentola dostupne.
Altria već poseduje 35 procenata Juul Labs, ali je nedavno smanjila vrednost svoje investicije sa 12,8 milijardi na 1 milijardu dolara. Proizvođač Marlboro-a takođe je okončao svoj sporazum o nedeljenju konkurencije sa Juul-om, ostavljajući Altriji slobodu da kupi drugu vaping kompaniju ili razvije sopstvene vaping proizvode. Journal je takođe izvestio da su Juul i Altria razgovarali o mogućem sporazumu o licenci prošlog leta.
Troškovi Juula rastu dok se snaga na tržištu smanjuje
Juul Labs je nedavno svoje rešio hiljade tužbi od pojedinaca, opština, školskih okruga i američkih indijskih plemena za iznos od 1,7 milijardi dolara. Samo mesecima ranije, kompanija je pristala da plati više od 400 miliona dolara da reši tužbe od 33 države.
Da bi pokrio troškove tih nagodbi, Juul je dobio dodatne kapitalne investicije od trenutnih investitora, i drastično smanjio troškove, eliminišući trećinu svoje radne snage. Juul je razmatrao bankrotstvo po poglavljuu 11 prošlog jeseni, pre nego što je dobio hitne investicije.
U poslednje dve godine, Juul je izgubio poziciju vrhunskog e-cigareta u prodavnicama, suočavajući se sa povećanom konkurencijom od tržišnog lidera, R.J. Reynolds-a Vuse Alto, i od stotina jednoraznih vaping proizvoda. Od 2018. godine, deo tržišta e-cigareta u prodavnicama/gas stanicama Juul-a je pao sa više od 70 na ispod 30 procenata.
Juul se takođe suočava sa problemom sa FDA Centrom za proizvode od duvana, koji je prošlog juna izdao naredbu o odbijanju marketinga (MDO) Juulu, naređujući da njegovi proizvodi budu uklonjeni sa tržišta. MDO je odmah očišćen od strane saveznog suda, a FDA je na kraju pristala da ponovo razmotri naredbu, ali Juul se suočava sa dugom i teškom borbom da dobije odobrenje za marketing od agencije.
Zbog opadajuće prodaje cigareta, državni organi u SAD-u i zemljama širom sveta traže proizvode za vapor kao novi izvor poreskih prihoda.
Lista zabrana ukusa vaping proizvoda i zabrana online prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, kao i zabrane prodaje i posedovanja u drugim zemljama.
Bliži pogled na PouchPoint, onlajn prodavnicu nikotinskih kesica koja nudi konkurentne cene, širok izbor i glatko iskustvo kupovine.
Praktična, podacima vođena analiza gde se tržište vape-a kreće—i kako da pozicionirate svoje poslovanje u skladu sa regulatornim i kategorijskim promenama.
