Nakipag-ugnayan ang Juul Labs sa hindi bababa sa tatlong pangunahing kumpanya ng tabako sa isang pagtatangkang makipag-ayos ng isang kasunduan na muling buhayin ang vape manufacturer na may kakulangan sa pera. Ang mga pag-uusap ay nasa maagang yugto pa.
Nakipag-usap ang Juul sa Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group at Altria Group, na naghahanap ng posibleng pagbebenta ng kumpanya, isang malaking pamumuhunan, o isang kasunduan sa paglisensya o distribusyon, ayon sa Wall Street Journal.
Bakit bilhin ang Juul ngayon?
Hindi malinaw kung ang mga potensyal na kasosyo ay interesado sa pagbili ng Juul nang buo, ngunit ang ilang uri ng pakikipagsosyo ay may katuturan para sa lahat ng ito. Kahit ang pagbili ng Juul—na nangangahulugang pagkuha ng lahat ng pananagutan at problema sa reputasyon ng kumpanya—ay maaaring makatuwiran ngayon. Ang Juul ay hindi kailanman naging mahina at higit na nangangailangan ng tagapagligtas.
Kamakailan ay pumasok ang PMI sa merkado ng Amerika, bumibili ng snus at nicotine pouch manufacturer na Swedish Match. Ang kumpanya ay nagtatakdang magbenta ng kanilang IQOS heated tobacco product (HTP) sa U.S., ngunit walang mga produktong vaping na awtorisado para ibenta rito. Ang proseso ng pagsusumite ng premarket tobacco application (PMTA) para sa isang vaping device at pagdadala nito sa pahintulot ng FDA ay maaaring tumagal ng maraming taon.
Hindi tulad ng Japan Tobacco at Altria, ang U.S. division ng PMI ay hindi magbebenta ng sigarilyo o iba pang nakakapag-apoy na produkto ng tabako. Ang Juul ay maaaring maging mahalagang karagdagan para sa isang kumpanya ng tabako na nakatuon sa isang walang usok na hinaharap.
Ang Japan Tobacco ay may-ari ng vape brand na Logic, na gumagawa ng dalawang produkto ng vaping na awtorisado ng FDA, ngunit mayroon silang kaunting tagumpay sa merkado kumpara sa Juul. Ang Logic ay nahaharap din sa laban sa korte sa FDA upang mapanatili ang kanilang mga menthol-flavored refill na magagamit.
Ang Altria ay mayroon nang 35 porsyento ng Juul Labs, ngunit kamakailan ay isinulat ng kumpanya ang halaga ng kanilang pamumuhunan mula $12.8 bilyon hanggang $1 bilyon. Ang tagagawa ng Marlboro ay nagtapos ng kanilang non-compete na kasunduan sa Juul, na nag-iwan sa Altria na malayang bumili ng ibang kumpanya ng vaping o bumuo ng sarili nilang mga produkto ng vape. Iniulat din ng Journal na nakipag-usap ang Juul at Altria tungkol sa isang posibleng kasunduan sa paglisensya noong nakaraang tag-init.
Dumadami ang gastusin ng Juul habang bumababa ang lakas nito sa merkado
Kamakailan ay nakaayos ang Juul Labs ng libu-libong demanda ng mga indibidwal, munisipalidad, mga distrito ng paaralan at mga tribo ng mga Amerikanong Inidiano para sa iniulat na $1.7 bilyon. Ilang buwan lamang ang nakakaraan, ang kumpanya ay sumang-ayon na magbayad ng higit sa $400 milyon upang maiayos ang mga demanda ng 33 estado.
Upang masaklaw ang gastos ng mga pagsasaayos, nakatanggap ang Juul ng karagdagang mga equity investments mula sa mga kasalukuyang mamumuhunan, at drastikong nagbawas ng mga gastos, inalis ang isang katlo ng kanilang workforce. Ang Juul ay isinasaalang-alang ang chapter 11 bankruptcy noong nakaraang taglagas, bago nila nakuha ang mga emergency investments.
Sa nakaraang dalawang taon, nawala ang Juul sa kanyang posisyon bilang nangungunang e-cigarette sa convenience store, na nahaharap sa lumalaking kumpetisyon mula sa market leader, ang Vuse Alto ni R.J. Reynolds, at mula sa daang disposable na produkto ng vaping. Mula noong 2018, ang bahagi ng Juul sa c-store/gas station vape market segment ay bumaba mula sa higit sa 70 hanggang sa ilalim ng 30 porsyento.
Ang Juul ay nakikibahagi din sa isang laban sa FDA Center for Tobacco Products, na noong nakaraang Hunyo ay naglabas ng marketing denial order (MDO) sa Juul, na nag-uutos na alisin ang kanilang mga produkto sa merkado. Agad na pinaaatras ng isang pederal na hukuman, at sa kalaunan ay sumang-ayon ang FDA na muling isaalang-alang ang utos, ngunit ang Juul ay nahaharap sa isang mahaba at mahirap na pakikibaka upang makakuha ng pahintulot sa marketing mula sa ahensya.
Dahil sa pagbaba ng benta ng sigarilyo, ang mga pamahalaan ng estado sa U.S. at mga bansa sa buong mundo ay naghahanap ng mga vapor products bilang bagong pinagkukunan ng kita sa buwis.
Isang listahan ng mga pagbabawal sa lasa ng vaping na produkto at pagbabawal sa online na benta sa Estados Unidos, at mga pagbabawal sa benta at pagmamay-ari sa ibang mga bansa.
Isang mas malapit na tingin sa PouchPoint, isang online na tindahan ng nicotine pouch na nag-aalok ng mapagkumpitensyang presyo, malawak na seleksyon, at isang maayos na karanasan sa pamimili.
Isang praktikal, nakabatay sa datos na pagsusuri kung saan papunta ang merkado ng vape—at kung paano iha-highlight ang iyong negosyo sa harap ng mga pagbabago sa regulasyon at kategorya.
