Juul Labs on käynyt keskusteluja vähintään kolmen suuren tupakkayrityksen kanssa yrittäessään löytää järjestelyn, joka elvyttäisi rahaköyhää höyryvalmistajaa. Keskustelut ovat edelleen alkuvaiheessa.
Juul on puhunut Philip Morris Internationalin (PMI), Japan Tobacco Groupin ja Altria Groupin kanssa etsiessään mahdollista myyntiä, suurta investointia tai lisensointi- tai jakelujärjestelyä, Wall Street Journalin mukaan.
Miksi ostaa Juul nyt?
On epäselvää, ovatko mahdolliset kumppanit kiinnostuneita ostamaan Juulin suoraan, mutta jokin kumppanuus on järkevää kaikille heille. Jopa Juulin ostaminen—mikä tarkoittaa kaikkien yhtiön velvoitteiden ja maineongelmien ottamista—voisi olla järkevää nyt. Juul ei ole koskaan ollut heikompi ja enemmän pelastajan tarpeessa.
PMI on äskettäin tullut Yhdysvaltain markkinoille, ostamalla snus- ja nikotiinipussivalmistaja Swedish Matchin. Yhtiö myös suunnittelee myyvänsä IQOS-lämmitettyä tupakkatuotetta (HTP) Yhdysvalloissa, mutta sillä ei ole vape-tuotteita, jotka olisi hyväksytty myyntiin täällä. Ennen markkinoille pääsyä Tupakkatuotelausunnon (PMTA) jättämisprosessi höyrylaiteelle ja sen saaminen FDA-hyväksyntään voi kestää vuosia.
Eroamalla Japan Tobacco ja Altria, PMI:n Yhdysvaltain osasto ei myy savukkeita tai muita poltettavia tupakkatuotteita. Juul voisi olla arvokas lisäys tupakkayritykselle, joka on omistautunut savuttomalle tulevaisuudelle.
Japan Tobacco omistaa vape-brändin Logic, joka tuottaa kaksi FDA:n hyväksymää höyrytuotetta, mutta ne ovat menestyneet markkinoilla heikosti verrattuna Juuliin. Logic on myös kohtaamassa oikeustaistelua FDA:n kanssa pitääkseen mentoolimakuiset täyteaineensa saatavilla.
Altria omistaa jo 35 prosenttia Juul Labsista, mutta on äskettäin alentanut investointinsa arvoa 12,8 miljardista dollariin miljardi dollaria. Marlboro-valmistaja on myös päättänyt kilpailukyvyn estämisensä Juulin kanssa, mikä jättää Altrian vapaaksi ostamaan toista höyryyhtiötä tai kehittämään omia vape-tuotteitaan. Lehti raportoi myös, että Juul ja Altria kävivät keskusteluja mahdollisesta lisenssisopimuksesta viime kesänä.
Juulin kulut kasvavat, kun sen markkina voima heikkenee
Juul Labs on äskettäin sovittanut tuhansia oikeusjuttuja yksityishenkilöiden, kunnallisten viranomaisten, koulualueiden ja Amerikan intiaaniheimojen kanssa ilmoitetulla summalla 1,7 miljardia dollaria. Vain kuukausia aikaisemmin yhtiö suostui maksamaan yli 400 miljoonaa dollaria sovittaakseen oikeusjutut 33 osavaltiolta.
Kattamaan näiden sovintojen kustannukset, Juul sai lisäosakeinvestointeja nykyisiltä sijoittajilta ja leikkasi kustannuksia dramaattisesti, eliminoiden kolmanneksen työvoimastaan. Juul oli käsitellyt luku 11 -konkurssia viime syksynä, ennen kuin se sai hätäinvestointeja.
Viimeisten kahden vuoden aikana Juul on menettänyt asemansa suurimpana käteiskaupan e-savukkeena, kohdaten lisääntynyttä kilpailua markkinajohtajalta, R.J. Reynoldsilta Vuse Alto:ta vastaan ja satojen kertakäyttöisten höyrytuotteiden kanssa. Vuodesta 2018 lähtien Juulin osuus c-kauppa/polttoaineasema vape-markkinasegmentissä on pudonnut yli 70 prosentista alle 30 prosenttiin.
Juul on myös mukana taistelussa FDA:n Tupakkatuote Keskuksen kanssa, joka viime kesäkuussa antoi markkinointikieltomääräyksen (MDO) Juulille, määräten sen tuotteet markkinoilta pois. MDO jäädytettiin heti liittovaltion tuomioistuimen toimesta, ja FDA lopulta sopi uudelleen harkitsevansa määräystä, mutta Juulilla on pitkä ja vaikea taistelu markkinointihyväksynnän saamiseksi virastolta.
Koska savukkeiden myynti laskee, Yhdysvaltojen osavaltiot ja maat ympäri maailmaa etsivät höyrytuotteita uutena verotulojen lähteenä.
Lista sähkösavuketuotteiden makukielloista ja verkkokauppakielloista Yhdysvalloissa sekä myynti- ja hallussapitokieltoja muissa maissa.
Lähemmin tarkasteltuna PouchPoint, verkkosivusto, joka myy nikotiinipusseja kilpailukykyisiin hintoihin, laajaan valikoimaan ja sujuvaan ostokokemukseen.
Käytännön, dataan pohjautuva erittely siitä, mihin vape-markkinat ovat suuntaamassa - ja miten asemoida liiketoimintasi ennen sääntely- ja kategorialoikkia.
