Juul Labs вела переговори з принаймні трьома великими тютюновими компаніями в спробі домовитися про угоду, яка б відновила фінансово проблемного виробника вейпів. Переговори все ще на ранніх стадіях.
Juul спілкувався з Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group та Altria Group, шукаючи можливий продаж компанії, великі інвестиції або ліцензійну чи розподільчу угоду, згідно з Wall Street Journal.
Чому купувати Juul зараз?
Невідомо, чи ці потенційні партнери зацікавлені в купівлі Juul повністю, але якийсь вид партнерства має сенс для всіх з них. Навіть покупка Juul — що означає взяти на себе всі зобов'язання компанії та репутаційні проблеми — може мати сенс зараз. Juul ніколи не був слабшим і більше потребував порятунку.
PMI нещодавно ввійшов на американський ринок, купуючи виробника снусів та нікотинових пакетиків Swedish Match. Компанія також планує продавати свій IQOS розігрітий тютюновий продукт (HTP) у США, але не має вейп-продуктів, дозволених для продажу тут. Процес подання попередньої заяви на тютюновий продукт (PMTA) для вейп-пристрою та проходження через авторизацію FDA може зайняти роки.
На відміну від Japan Tobacco та Altria, американське відділення PMI не продаватиме сигарети чи інші тютюнові продукти, що горять. Juul може стати цінним доповненням для тютюнової компанії, що прагне бездимного майбутнього.
Japan Tobacco володіє вейп-брендом Logic, який виробляє два вейп-продукти, авторизовані FDA, але вони мали невеликий успіх на ринку в порівнянні з Juul. Logic також зіштовхується з судовою битвою з FDA, щоб зберегти свої ментолові ремкомплекти доступними.
Altria вже володіє 35 відсотками Juul Labs, але нещодавно знизила вартість своїх інвестицій з 12,8 мільярда доларів до 1 мільярда доларів. Виробник Marlboro також припинив свою угоду про неконкуренцію з Juul, надавши Altria свободу купувати іншу вейп-компанію або розробляти власні вейп-продукти. Журнал також повідомив, що Juul та Altria вели переговори про можливу ліцензійну угоду в минулому літі.
Витрати Juul зростають, оскільки її ринкова сила зменшується
Juul Labs нещодавно урегулювала тисячі позовів від осіб, муніципалітетів, шкільних округів та племен американських індіанців за близько 1,7 мільярда доларів. Лише кілька місяців тому компанія погодилася виплатити понад 400 мільйонів доларів, щоб урегулювати позови від 33 штатів.
Щоб покрити витрати на ці врегулювання, Juul отримала додаткові інвестиції від поточних інвесторів і різко скоротила витрати, звільнивши третину своїх співробітників. Juul розглядав банкрутство за главою 11 минулої осені, перш ніж отримати екстрені інвестиції.
Протягом останніх двох років Juul втратила свою позицію як найпопулярніший вейп у зручному магазині, змагаючись з посиленою конкуренцією з боку ринкового лідера, R.J. Reynolds' Vuse Alto, і з сотнями одноразових вейп-продуктів. З 2018 року частка Juul на ринку вейпів у зручних магазинах/АЗС зменшилася з понад 70 до нижче 30 відсотків.
Juul також залучений у боротьбу з Центром продуктів тютюну FDA, який минулого червня видала наказ про відмову в маркетингу (MDO) Juul, вимагаючи вивести її продукти з ринку. MDO був негайно відкладений федеральним судом, і FDA в кінцевому підсумку погодилася переглянути наказ, але Juul стикається з довгою та складною боротьбою за отримання маркетингової авторизації від агентства.
Через зменшення продажів сигарет державні уряди в США та країнах світу шукають вейп-продукти як нове джерело податкових надходжень.
Список заборон на смаки продуктів для вейпінгу та заборон на онлайн-продажі у Сполучених Штатах, а також заборон на продаж і володіння в інших країнах.
Ближчий погляд на PouchPoint, онлайн магазин мішечків з никотином, що пропонує конкурентоспроможні ціни, широкий вибір та плавний процес покупок.
Практичний, орієнтований на дані розгляд того, куди прямує ринок вейпів — і як позиціонувати свій бізнес напередодні регуляторних змін та зміщень у категорії.
