Дали Juul е на продажба? Проблемната Vape компания търси помощ.

Juul Labs е водил дискусии с поне три големи тютюневи компании в опит да изготви споразумение, което да възроди финансово затруднения производител на вейпове. Преговорите все още са в ранна фаза.

Juul е говорил с Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group и Altria Group, търсейки възможна продажба на компанията, голяма инвестиция или споразумение за лицензиране или разпределение, според Wall Street Journal.

Защо да купите Juul сега?

Не е ясно дали потенциалните партньори са заинтересовани да купят Juul изцяло, но някакво партньорство има смисъл за всички тях. Дори закупуването на Juul — което означава поемане на всички задължения и репутационни проблеми на компанията — може да има смисъл сега. Juul никога не е била по-слаба и в толкова голяма нужда от спасител.

PMI наскоро навлезе на американския пазар, купувайки производителя на снус и никотинови пликове Swedish Match. Компанията също планира да продава своя продукт за нагряван тютюн IQOS в САЩ, но няма вейпинг продукти, одобрени за продажба тук. Процесът на подаване на предварително одобрение за тютюнев продукт (PMTA) за устройство за вейпинг и довеждането му до одобрение от FDA може да отнеме години.

За разлика от Japan Tobacco и Altria, американското отделение на PMI няма да продава цигари или други горими тютюневи продукти. Juul би могла да бъде ценен допълнителен актив за тютюнева компания, посветена на бездимно бъдеще.

Japan Tobacco притежава вейп марката Logic, която произвежда две вейпинг продукта, одобрени от FDA, но те имат малък успех на пазара в сравнение с Juul. Logic също е в съдебна битка с FDA за запазване на наличността на ментоловите си пълнители.

Altria вече притежава 35 процента от Juul Labs, но наскоро намали стойността на инвестицията си от $12.8 милиарда на $1 милиард. Производителят на Marlboro също прекрати споразумението за неизменна конкуренция с Juul, което остави Altria свободна да купи друга вейпинг компания или да разработи свои вейп продукти. The Journal също съобщи, че Juul и Altria водили преговори за възможно лицензно споразумение миналото лято.

Разходите на Juul нарастват, докато пазарната й сила намалява

Juul Labs наскоро уреди хиляди искове от физически лица, общини, училищни райони и американски индиански племена за отчетени $1.7 милиарда. Само месеци по-рано компанията се съгласи да плати над $400 милиона, за да уреди исковете на 33 щата.

За да покрие разходите от тези споразумения, Juul получи допълнителни капиталови инвестиции от текущи инвеститори и драстично намали разходите, елиминирайки една трета от работната си сила. Juul бе обмисляла фалит по глава 11 миналата есен, преди да получи извънредните инвестиции.

През последните две години Juul загуби позицията си на водеща електронна цигара в магазините за удобство, изправяйки се пред увеличена конкуренция от пазара лидер, R.J. Reynolds' Vuse Alto, и от стотици еднократни вейпинг продукти. От 2018 г. дялът на Juul в сегмента на вейповете в магазините и бензиностанциите е спаднал от над 70 на под 30 процента.

Juul също така участва в битка с FDA Центъра за тютюневи продукти, който миналото лято издаде заповед за отказ на маркетинг (MDO) на Juul, нареждайки продуктите й да бъдат изтеглени от пазара. MDO бе незабавно спряно от федерален съд, а FDA в крайна сметка се съгласи да преразгледа заповедта, но Juul предстои дълга и трудна битка за получаване на маркетингово одобрение от агенцията.