Les volumes de sachets de nicotine vendus par l'intermédiaire des magasins de proximité britanniques ont augmenté de 57 % au cours de l'année écoulée, surpassant la croissance d'un marché britannique d'une valeur d'environ 250 millions de livres.
Ces chiffres soulignent la rapidité avec laquelle la nicotine orale sans tabac s'étend au-delà des supermarchés et des détaillants spécialisés. Cette croissance coïncide également avec le début de l'application par la Grande-Bretagne de nouvelles restrictions sur la vente de sachets de nicotine aux mineurs.
Selon un rapport du 3 novembre dans Tobacco Reporter, qui cite des chiffres de marché de Circana rapportés par Talking Retail, la catégorie globale des sachets est en croissance de 46 %. Les supermarchés restent un canal de vente majeur, mais les petits points de vente enregistrent la croissance de volume la plus rapide. L'ensemble des données originales de Circana n'était pas publiquement disponible pour une inspection indépendante.
Les fabricants réagissent en se disputant l'espace sur les étagères des magasins de quartier. Scandinavian Tobacco Group (STG) UK fait la promotion de sa gamme XQS, au prix de 5,50 £ par boîte, tandis qu'Imperial Brands commercialise Zone à un prix de vente conseillé de 6,50 £. Les deux entreprises exhortent les détaillants à offrir une sélection de forces et de saveurs plutôt que de traiter les sachets comme une catégorie de produit unique.
La menthe reste la saveur dominante. Des chiffres attribués à Imperial place la menthe à 64,8 % du volume des ventes de la catégorie, suivie de la baie à 14,3 % et des saveurs tropicales à 10 %. Les sachets contenant entre 9,1 et 12 mg de nicotine représentent près de 41 % du volume des ventes, selon les mêmes chiffres. Imperial a également cité une prévision d'une croissance de volume de 234 % sur cinq ans, une projection plutôt qu'un résultat établi.
D'autres données sectorielles soutiennent le tableau plus large de la demande croissante, bien qu'elles mesurent différents canaux de vente. Dans son rapport britannique sur les sachets de nicotine 2026, le détaillant en ligne Haypp a indiqué que les volumes de sachets vendus par ses plates-formes ont augmenté de 60 % en 2025. Son enquête auprès des clients a révélé que 68 % des répondants avaient commencé à utiliser des sachets pour arrêter de fumer, de vapoter, ou les deux. Ce sont des motivations autodéclarées, pas des preuves que les sachets ont causé un arrêt réussi.
Les détaillants font maintenant face à un changement légal parallèlement à cette croissance. Le 29 octobre, le gouvernement a étendu l'interdiction de vente de produits aux moins de 18 ans au Royaume-Uni aux sachets de nicotine et à d'autres produits nicotiniques précédemment non couverts. L'interdiction concerne certains cadeaux promotionnels, des réductions promotionnelles substantielles et les ventes par distributeurs automatiques. Les nouvelles règles rendent également illégal pour les adultes d'acheter des sachets de nicotine au nom de mineurs.
Les directives du détaillant du ministère de la Santé et des Soins Sociaux stipulent que les vendeurs doivent s'assurer que les clients ont au moins 18 ans, avec des vérifications d'identification si nécessaire. Cela rend la formation du personnel et la vérification de l'âge plus qu'un simple conseil facultatif de la part des fabricants de sachets.
L'expansion rapide du marché représente un test simple pour les décideurs politiques : la Grande-Bretagne peut-elle prévenir les ventes aux mineurs sans empêcher les adultes qui souhaitent des alternatives sans fumée aux cigarettes ?
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