FDA odobrenja čine NJOY metom za kupce

Američki proizvođač e-cigareta NJOY LLC mogao bi ubrzo biti prodan, prema Wall Street Journalu. Brend NJOY ima dugu povijest kao lider na tržištu e-cigareta u SAD-u.

NJOY je angažirao bankare da ga savjetuju o mogućim poslovnim dogovorima. Prema časopisu, tvrtka bi mogla biti procijenjena na visokih 5 milijardi dolara—više od trenutne procjene Juul Labsa, koji ima otprilike 10 puta veći udio na tržištu od NJOY-a.

Potencijalni kupci vjerojatno bi dolazili iz redova velikih duhanskih kompanija, uključujući Imperial Brands, Philip Morris International, Japan Tobacco i možda čak i Altria. British American Tobacco također bi mogao biti kupac ako njegov popularni uređaj Vuse Alto ne dobije odobrenje FDA.

Druga mogućnost je da privatno vlasništvo NJOY može samo prikupiti novac za ekspanziju. Tvrtka bi bila privlačnija investitorima s proizvodima koji su odobreni od strane FDA na tržištu. NJOY bi takođe mogao lansirati inicijalnu javnu ponudu (IPO) i postati javno trgovačko društvo.

Odobrenje FDA povećava vrijednost NJOY-a

Visoka potencijalna vrijednost NJOY-a dolazi iz pozicije kompanije kao jedine masovno tržišne tvrtke za proizvodnju vapenja sa modernim uređajem na bazi kapsula koji je odobren za prodaju u SAD-u od strane FDA. Agencija odobrenje NJOY Ace je dala krajem travnja, dajući NJOY pravo na marketing uređaja i njegovih punila s okusom duhana.

NJOY ima oko tri posto udjela na tržištu u segmentu prodavaonica i benzinskih postaja na tržištu vapenja.

FDA je također odobrio NJOY-u da plasira svoje jednokratne, cigalike-stil vape NJOY Daily. To je jedini jednokratni uređaj za vapenje koji je do sada prošao ispitivanje agencije.

NJOY Ace trenutno ima vrlo mali udio na tržištu u usporedbi s glavnim konkurentima koje proizvode Juul Labs i RJ Reynolds (Vuse). No nijedna od tih tvrtki nema popularni proizvod na bazi kapsula s odobrenjem FDA, a Juul se suočava s neizbježnim povlačenjem s tržišta od strane FDA.

NJOY konkurenti se suočavaju s velikim izazovima

FDA izdala je Odluku o odbijanju marketinga (MDO) Juul Labs-u krajem lipnja, naređujući kompaniji da ukloni svoj JUUL uređaj s tržišta. Kada je Juul dobio privremenu odgodu odluke na saveznom sudu, FDA je ustupila i izdala svoju odgodu vlastite odluke, obećavajući ponovo pregledati Juulovu prijavu za marketing.

Američki duhanski div Altria Group posjeduje nekontrolirajući 35-postotni udio u Juul Labs, koji je kupio 2018. po nevjerojatno visokoj cijeni od 12,8 milijardi dolara. Prije kupnje, Altria je zatvorila svoje postojeće marke para MarkTen i Green Smoke, a kao dio dogovora pristala je ne natjecati se s Juulom na tržištu vapenja. (Međutim, postoji mogući izlaz za Altriju: ako Juulova procjena padne ispod određene razine, Altriji bi bilo dopušteno ponovo ući na tržište.)

Proizvođač Fontem US (vlasnik Imperial Brands) također je istraživan od strane FDA za svoj uređaj na bazi kapsula myblu. Fontem se suočava s odbijanjem FDA-a na saveznom sudu, ali bi također mogao vidjeti kupnju NJOY-a kao pouzdaniji način za zadržavanje prisutnosti na američkom tržištu.

Dva uređaja za vapenje koje proizvodi Logic (vlasnik Japan Tobacco International) dobila su odobrenje od FDA, ali nijedan od njih nije proizvod stiliziranog poda velike snage. To bi moglo učiniti NJOY ciljem za Logic i JTI.

Masovno tržište vape s najvećim trenutnim udjelom na tržištu je Vuse Alto, koji proizvodi Reynolds American (RAI), podružnica British American Tobacco. FDA još nije donijela odluku o marketingu za Alto. Međutim, agencija je odobrila tri manje popularna Vuse uređaja: cigalike-stil Vuse Solo i proizvode na bazi punja Vuse Vibe i Ciro.

Što manje proizvoda odobri FDA, to više raste potencijalna vrijednost NJOY-a. Za kompaniju koja razmatra ulazak na tržište vapenja u trgovinama, kupnja proizvoda koji je već odobren od strane FDA očito je najbolji izbor. Za postojeće igrače, kupnja NJOY-a također bi uklonila vjerojatnog konkurenta s terena (iako bi jedna kompanija koja posjeduje više glavnih brendova vjerojatno bila suočena s antitrustovskim izazovima).

Povijest NJOY-a: pionir vapenja

NJOY, Inc., koju je osnovao odvjetnik iz Arizone Mark Weiss, bio je pionir u američkoj industriji vapenja, prodajući prve generacije e-cigareta već 2007. Kada je FDA počela zaplijati pošiljke (od više kompanija) 2009. godine, tvrdeći da su proizvodi neodobreni lijekovi/sustavi isporuke, NJOY (tada poznat kao Sottera) tužio je agenciju na saveznom sudu i pobijedio, održavši mladu industriju na životu.

NJOY, Inc. je podnio zahtjev za bankrot 2016. reorganizirana tvrtka NJOY LLC pojavila se, većinski u vlasništvu hedge fonda Mudrick Capital Management, koji upravlja NJOY-om otada.