Juul Labs je započeo razgovore s najmanje tri velike duvanske kompanije u pokušaju da dogovore aranžman koji bi revitalizirao proizvođača vape-a kojem nedostaje gotovine. Razgovori su još uvijek u ranim fazama.
Juul je razgovarao s Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group i Altria Group, tražeći moguću prodaju kompanije, značajnu investiciju ili aranžman o licenci ili distribuciji, prema Wall Street Journalu.
Zašto kupiti Juul sada?
Nije jasno jesu li potencijalni partneri zainteresirani za kupnju Juula, ali neki oblik partnerstva ima smisla za sve njih. Čak bi i kupnja Juula — što znači preuzimanje svih obaveza kompanije i reputacijskih problema — mogla imati smisla sada. Juul nikada nije bio slabiji i više u potrebi za spasiteljem.
PMI je nedavno ušao na američko tržište, kupivši proizvođača snusa i nikotinskih vrećica Swedish Match. Kompanija također planira prodavati svoj IQOS proizvoda za zagrijavanje duhana (HTP) u SAD-u, ali nema proizvoda za vapiranje ovdje odobrenih za prodaju. Proces podnošenja zahtjeva za premarket duhana (PMTA) za uređaj za vapiranje i njegovo proći do odobrenja FDA može potrajati godinama.
Za razliku od Japan Tobacco i Altrije, američka podružnica PMI-a neće prodavati cigarete ili druge zapaljive duvanske proizvode. Juul bi mogao biti dragocjena dodatak za duvansku kompaniju posvećenu budućnosti bez dima.
Japan Tobacco posjeduje vape brend Logic, koji proizvodi dva proizvoda za vapiranje odobrena od strane FDA, no imali su malo uspjeha na tržištu u usporedbi s Juulom. Logic se također suočava s pravnom bitkom s FDA-om da zadrži svoje punjenja s okusom mentola dostupnima.
Altria već posjeduje 35 posto Juul Labs-a, ali je nedavno smanjila vrijednost svoje investicije sa 12,8 milijardi dolara na 1 milijardu dolara. Proizvođač Marlboro također je okončao svoj ugovor o nekonkurenciji s Juulom, ostavljajući Altriju slobodnom da kupi drugu kompaniju za vapiranje ili razvije vlastite proizvode za vapiranje. Journal je također izvjestio da su Juul i Altria vodili razgovore o mogućem ugovoru o licenci prošlog ljeta.
Juulovi troškovi rastu dok opada snaga na tržištu
Juul Labs je nedavno riješio tisuće tužbi pojedinaca, općina, školskih okruga i američkih Indijskih plemena za iznos od navodno 1,7 milijardi dolara. Samo par mjeseci ranije, kompanija je pristala platiti više od 400 milijuna dolara da riješi tužbe 33 države.
Da pokrije troškove tih nagodbi, Juul je primio dodatne kapitalne investicije od trenutnih investitora, i drastično smanjio troškove, eliminirajući trećinu svoje radne snage. Juul je razmatrao bankrotstvo po poglavlju 11 prošlog jeseni, prije nego što su dobili hitne investicije.
U posljednje dvije godine, Juul je izgubio svoju poziciju kao najbolji e-cigareta u trgovinama, suočavajući se s sve većom konkurencijom od tržišnog lidera, R.J. Reynoldsovog Vuse Alto, i od stoškovnih proizvoda za jednokratnu upotrebu. Od 2018. godine, Juulov udio u segmentu tržišta trgovina s franšizom/mjenjačnica pao je sa više od 70 na manje od 30 posto.
Juul se također bori s FDA Centrom za duvanske proizvode, koji je prošlog ljeta izdao nalog za odbijanje marketinga (MDO) Juulu, naredivši da njegovi proizvodi napuste tržište. MDO je odmah privremeno obustavljen od strane saveznog suda, a FDA je na kraju pristala ponovo razmotriti nalog, ali Juul se suočava s dugom i teškom borbom da dobije odobrenje za marketing od agencije.
Zbog opadajuće prodaje cigareta, državne vlade u SAD-u i zemljama širom svijeta traže proizvode za vapor kao novi izvor poreznih prihoda.
Popis zabrana okusa proizvoda za vaping i zabrana online prodaje u Sjedinjenim Američkim Državama, te zabrana prodaje i posjedovanja u drugim zemljama.
Pogled bliže na PouchPoint, internetsku trgovinu za nikotinske vrećice koja nudi konkurentne cijene, širok izbor i ugodno iskustvo kupovine.
Praktična, podacima vođena analiza smjera kretanja tržišta vape-a—i kako pozicionirati svoje poslovanje ispred regulatornih i kategorijskih promjena.
