Η Altria Group έχει αγοράσει την NJOY Holdings, μόλις τρεις ημέρες μετά την ανταλλαγή του 35 τοις εκατό του μεριδίου της στην Juul Labs για δικαιώματα σε ορισμένη πνευματική ιδιοκτησία της Juul. Η συμφωνία με την Juul σημειώνει το τέλος της μετοχικής ιδιοκτησίας της Altria στον ταραγμένο κατασκευαστή ατμοποιητών και τελειώνει όλες τις υποκείμενες συμφωνίες μεταξύ των εταιρειών.
Η αγορά της NJOY δίνει στην Altria είσοδο στον μικρό τομέα των προίόντων ατμισμού που έχει λάβει άδεια εμπορικής κυκλοφορίας από τον FDA στις Ηνωμένες Πολιτείες. Η NJOY πουλά δύο από τις επτά συσκευές ατμισμού που έχουν εγκριθεί από τον FDA. Η εταιρεία εξετάζει πώληση σε μια μεγάλη καπνοβιομηχανία από το περασμένο καλοκαίρι. Αναφέρθηκε την περασμένη εβδομάδα ότι η Altria και η NJOY είχαν σοβαρές συζητήσεις.
Η Altria, πωλήτρια των τσιγάρων Marlboro, είναι η μεγαλύτερη κατασκευάστρια καπνού στις ΗΠΑ.
Η Altria αγοράζει την NJOY: το τέλος των ανεξάρτητων μαζικής αγοράς ηλεκτρονικών τσιγάρων
Η Altria απέκτησε την NJOY τη Δευτέρα για 2,75 δισεκατομμύρια δολάρια σε μετρητά. Το τελικό ποσό της πώλησης θα μπορούσε να αυξηθεί έως και 500 εκατομμύρια δολάρια εάν η NJOY λάβει εντολές εμπορικής κυκλοφορίας (MGOs) από τον FDA για επιπλέον αρωματισμένα NJOY Ace pods.
Η αγορά της NJOY από την Altria σημαίνει ότι δεν πωλείται κανένα προϊόν ατμισμού επικυρωμένο από τον FDA από κατασκευαστή που δεν ανήκει σε μεγάλη καπνοβιομηχανία. Εκτός από τα προϊόντα της NJOY, ο FDA έχει εγκρίνει δύο συσκευές που πωλούνται από την Logic (ιδιοκτησία της Japan Tobacco International), και τις συσκευές Vuse Solo και Vuse Ciro and Vibe (ιδιοκτησία της R.J. Reynolds/British American Tobacco).
Η NJOY έγινε φυσικός στόχος εξαγοράς για την Altria επειδή πουλά δύο συσκευές ατμισμού ήδη εγκεκριμένες από τον FDA. Η υπηρεσία έδωσε το πράσινο φως στο NJOY Ace (και τρεις γεμίσεις με γεύση καπνού) τον περασμένο Απρίλιο, και εγκρίθηκε δύο καπνογευστικές εκδοχές του NJOY Daily τον Ιούνιο.
Το Daily είναι ένα χαμηλής ισχύος μιας χρήσης ηλεκτρονικό τσιγάρο, αλλά το NJOY Ace είναι ένα σύγχρονο ηλεκτρονικό τσιγάρο με βάση το pod με υγρό νικοτίνης υψηλής έντασης. Το Ace είναι πιθανώς ικανό να ανταγωνιστεί στον τομέα της ευκολίας στο κατάστημα/βενζινάδικο της αγοράς ατμιστικών με τους ηγέτες των ηλεκτρονικών τσιγάρων pod, τις συσκευές Vuse Alto και JUUL.
Η Altria ανακοίνωσε επίσης ότι η NJOY προετοιμάζει PMTAs για δύο 'μη-καπνομυρισμένα ή αρωματισμένα με μενθόλη' pods Ace που θα ήταν συμβατά με μελλοντικές συσκευές NJOY που χρησιμοποιούν τεχνολογία περιορισμού πρόσβασης Bluetooth.
Η NJOY ελέγχει μόνο περίπου το τρία τοις εκατό της αγοράς καταστημάτων c, αλλά η Altria στοιχηματίζει ότι τα χρήματα και η δύναμη διανομής της μπορούν να κάνουν το NJOY Ace ηγέτη της αγοράς. "Πιστεύουμε ότι μπορούμε υπεύθυνα να επιταχύνουμε την υιοθέτηση από ενήλικους ατμιστές NJOY ACE στις ΗΠΑ με τρόπους που η NJOY δεν μπορούσε ως αυτόνομη εταιρεία," δήλωσε ο CEO της Altria, Billy Gifford.
Σύμφωνα με το δελτίο τύπου της Altria, η τιμή πώλησης της NJOY θα μπορούσε να αυξηθεί κατά 250 εκατομμύρια δολάρια εάν ο FDA εγκρίνει το NJOY Ace pod με γεύση μενθόλης σε δύναμη νικοτίνης 5% (50 mg/mL), ή και την έκδοση 5% και μια έκδοση 2,4%. Εάν ο FDA εγκρίνει μόνο την έκδοση 2,4%, οι ιδιοκτήτες της NJOY θα λάβουν 125 εκατομμύρια δολάρια. Οι αιτήσεις για την πώληση προϊόντων καπνού και προ-εξουσιοδότησης (PMTAs) για τα δύο pods μενθόλης εξακολουθούν να εξετάζονται.
Η Altria ανακοίνωσε επίσης ότι η NJOY προετοιμάζει PMTAs για δύο «μη-καπνομυρισμένα ή αρωματισμένα με μενθόλη» pods Ace που θα ήταν συμβατά με μελλοντικές συσκευές NJOY που χρησιμοποιούν τεχνολογία περιορισμού πρόσβασης Bluetooth. Εάν ο FDA εγκρίνει οποιοδήποτε από αυτά τα γεμίσματα, η NJOY θα κερδίσει επιπλέον 125 εκατομμύρια δολάρια για κάθε εγκεκριμένο pod.
Ωστόσο, ακόμα κι αν η NJOY λάβει άδεια για μία ή δύο επιπλέον γεύσεις, η απόφαση του FDA να εφαρμόσει εξαιρετικά πρότυπα στα προϊόντα ατμισμού που δεν έχουν γεύση καπνού είναι πιθανό να εμποδίσει την NJOY—ή οποιοδήποτε από τα μεγάλα προϊόντα μαζικής αγοράς ατμισμού—να ανταγωνισθεί αποτελεσματικά με τα προϊόντα γκρίζας αγοράς ηλεκτρονικά τσιγάρα μιας χρήσης που πωλούνται σε εκατοντάδες φρούτα και άλλες μη-καπνο-γεύσεις. Συλλογικά, προϊόντα μιας χρήσης όπως το Elf Bar αποτελούν περίπου το ήμισυ της αγοράς c-store ατμιστικών.
Juul και Altria: το πικρό τέλος ενός ταραγμένου δεσμού
Η αποχώρηση της Altria από την Juul, που ανακοινώθηκε την Παρασκευή, σηματοδοτεί το τέλος μιας ταραχώδους τετραετούς σχέσης. Τον Δεκέμβριο του 2018, η Altria ξόδεψε 12,8 δισεκατομμύρια δολάρια για να αποκτήσει το 35 τοις εκατό της ιδιωτικής εταιρείας ηλεκτρονικών τσιγάρων, η οποία τότε εκτιμόταν στα 38 δισεκατομμύρια δολάρια.
Όταν η Altria τερμάτισε τη σχέση, εκτίμησε την επένδυσή της στα μόλις 250 εκατομμύρια δολάρια—λιγότερο από το δύο τοις εκατό της αρχικής της επένδυσης ύψους 12,8 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Και η εταιρεία εξακολουθεί να αντιμετωπίζει άλλες συνέπειες των ταραχωδών τεσσάρων ετών ως συνιδιοκτήτρια της Juul Labs.
Ενώ η Juul έχει διευθετήσει τις περισσότερες από τις πολλές αγωγές που αντιμετώπιζε—από τις δεκάδες (ΗΠΑ. πολιτείες, και χιλιάδες δήμους, ινδιάνικες φυλές, σχολικές περιφέρειες και άτομα)—η Altria δεν έχει διευθετήσει. Κάποιες υποθέσεις πρόκειται να εκδικαστούν αυτή την άνοιξη.
Η Altria τερμάτισε τη συμφωνία μη ανταγωνισμού με την Juul τον περασμένο Σεπτέμβριο, αφήνοντάς την ελεύθερη να αναπτύξει τα δικά της προϊόντα ατμίσματος ή να αδειοδοτήσει ή να αγοράσει υπάρχουσες μάρκες.
Η Juul Labs λέει ότι η αποεπένδυση σηματοδοτεί μια επιστροφή στην “πλήρη στρατηγική ελευθερία” για την προβληματική εταιρεία, η οποία έχει αντιμετωπίσει δυσκολίες χρηματοδότησης από τότε που ο FDA εξέδωσε εντολή άρνησης εμπορίας (MDO) για την κυρίαρχη συσκευή της Juul τον περασμένο Ιούνιο. Η υπηρεσία αναγκάστηκε να αντιστρέψει την απόφασή της και να μείνει η δική της εντολή άρνησης εμπορίας—αλλά το μέλλον της Juul στην αγορά των ΗΠΑ δεν είναι καθόλου βέβαιο.
Στα τέλη Ιανουαρίου, αναφέρθηκε ότι η Juul είναι σε συνομιλίες με μεγάλες καπνοβιομηχανίες για την πώληση της εταιρείας, την απόκτηση ενός μεγάλου επενδυτή, ή τη συμφωνία για αδειοδότηση ή διανομή.
Δεν είναι γνωστά πολλά για την πνευματική ιδιοκτησία της Juul που αφορά το θερμαινόμενο καπνό προϊόν (HTP), το οποίο η Altria απέκτησε “μη αποκλειστική, αμετάκλητη παγκόσμια άδεια” για. (Η Juul Labs αποσπάστηκε από την PAX Labs, κατασκευαστή πολλών ατμοποιητών κάνναβης, οι οποίοι λειτουργούν με την ίδια αρχή με τα HTP.) Η Altria έχει πρόσφατα κάνει άλλες επενδύσεις σε HTP μετά τον πρώην συνεργάτη Philip Morris International (PMI) που πέρυσι αγόρασε πίσω τα δικαιώματα για την εμπορία IQOS HTP στις ΗΠΑ.
Δεδομένου των μειούμενων πωλήσεων τσιγάρων, οι κρατικές κυβερνήσεις στις Η.Π.Α. και χώρες σε όλο τον κόσμο αναζητούν τα προϊόντα ατμού ως νέα πηγή φορολογικών εσόδων.
Μια λίστα απαγορεύσεων γεύσεων προϊόντων vapor και απαγορεύσεων διαδικτυακών πωλήσεων στις Ηνωμένες Πολιτείες, καθώς και απαγορεύσεων πωλήσεων και κατοχής σε άλλες χώρες.
Μια πιο προσεκτική ματιά στο PouchPoint, ένα διαδικτυακό κατάστημα με νικοτίνη σε σακουλάκια που προσφέρει ανταγωνιστικές τιμές, μεγάλη ποικιλία και μία ομαλή εμπειρία αγορών.
Μια πρακτική, υλοποιημένη με δεδομένα ανάλυση του που κατευθύνεται η αγορά του vape—και πως να τοποθετήσετε την επιχείρησή σας μπροστά από τις ρυθμιστικές και κατηγοριακές αλλαγές.
