Juul Labs telah terlibat dalam diskusi dengan setidaknya tiga perusahaan tembakau besar dalam upaya untuk mengatur kesepakatan yang akan menghidupkan kembali produsen vape yang terjerat kas ini. Pembicaraan masih dalam tahap awal.
Juul telah berbicara dengan Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group dan Altria Group, mencari kemungkinan penjualan perusahaan, investasi besar, atau kesepakatan lisensi atau distribusi, menurut Wall Street Journal.
Mengapa membeli Juul sekarang?
Tidak jelas apakah calon mitra tertarik untuk membeli Juul secara langsung, tetapi semacam kemitraan masuk akal bagi mereka semua. Bahkan membeli Juul—yang berarti mengambil semua kewajiban perusahaan dan masalah reputasi—dapat masuk akal sekarang. Juul tidak pernah sekuat ini dan lebih membutuhkan penyelamat.
PMI baru-baru ini memasuki pasar Amerika, membeli produsen snus dan pouch nikotin Swedish Match. Perusahaan juga merencanakan untuk menjual produk tembakau dihangatkan IQOS (HTP) di AS., tetapi tidak memiliki produk vape yang diizinkan untuk dijual di sini. Proses mengajukan aplikasi tembakau pra-pasar (PMTA) untuk perangkat vape dan melihatnya sampai pada otorisasi FDA dapat memakan waktu bertahun-tahun.
Tidak seperti Japan Tobacco dan Altria, divisi AS dari PMI tidak akan menjual rokok atau produk tembakau mudah terbakar lainnya. Juul bisa menjadi tambahan yang berharga bagi perusahaan tembakau yang didedikasikan untuk masa depan tanpa asap.
Japan Tobacco memiliki merek vape Logic, yang memproduksi dua produk vaping yang diotorisasi FDA, tetapi mereka telah memiliki sedikit keberhasilan di pasar dibandingkan dengan Juul. Logic juga menghadapi pertarungan hukum dengan FDA untuk menjaga agar isi ulang rasa mentholnya tetap tersedia.
Altria sudah memiliki 35 persen dari Juul Labs, tetapi baru-baru ini menulis nilai investasinya turun dari $12,8 miliar menjadi $1 miliar. Produsen Marlboro juga mengakhiri perjanjian non-bersaing dengan Juul, membebaskan Altria untuk membeli perusahaan vape lain atau mengembangkan produk vape miliknya sendiri. Journal juga melaporkan bahwa Juul dan Altria terlibat dalam pembicaraan tentang kemungkinan perjanjian lisensi musim panas lalu.
Pengeluaran Juul meningkat saat kekuatan pasar menurun
Juul Labs baru-baru ini menyelesaikan ribuan gugatan dari individu, kotamadya, distrik sekolah dan suku Indian Amerika untuk jumlah yang dilaporkan $1,7 miliar. Beberapa bulan sebelumnya, perusahaan setuju untuk membayar lebih dari $400 juta untuk menyelesaikan gugatan oleh 33 negara bagian.
Untuk menutupi biaya penyelesaian tersebut, Juul menerima investasi ekuitas tambahan dari investor saat ini, dan memotong biaya secara drastis, mengeliminasi sepertiga dari angkutannya. Juul telah mempertimbangkan kebangkrutan bab 11 musim gugur lalu, sebelum mendapatkan investasi darurat.
Dalam dua tahun terakhir, Juul telah kehilangan posisinya sebagai e-rokok terbaik di toko serba ada, menghadapi persaingan yang meningkat dari pemimpin pasar, R.J. Reynolds' Vuse Alto, dan dari ratusan produk vaping sekali pakai. Sejak 2018, pangsa pasar Juul di segmen pasar vape toko serba ada/stasiun bahan bakar telah turun dari lebih 70 menjadi di bawah 30 persen.
Juul juga terlibat dalam pertempuran dengan Pusat Produk Tembakau FDA, yang bulan lalu mengeluarkan perintah penolakan pemasaran (MDO) kepada Juul, memerintahkan produknya untuk dilarang di pasaran. MDO segera ditangguhkan oleh pengadilan federal, dan FDA akhirnya setuju untuk mempertimbangkan kembali perintah tersebut, tetapi Juul menghadapi perjuangan yang panjang dan sulit untuk mendapatkan otorisasi pemasaran dari lembaga tersebut.
Karena penjualan rokok yang menurun, pemerintah negara bagian di AS dan negara-negara di seluruh dunia sedang mencari produk vapor sebagai sumber baru pendapatan pajak.
Daftar larangan rasa produk vaping dan larangan penjualan online di Amerika Serikat, serta larangan penjualan dan kepemilikan di negara lain.
Melihat lebih dekat pada PouchPoint, toko online kantong nikotin yang menawarkan harga bersaing, pilihan yang beragam, dan pengalaman berbelanja yang lancar.
Sebuah analisis praktis yang berbasis data tentang kemana pasar vape menuju—dan bagaimana memposisikan bisnis Anda sebelum perubahan regulasi dan kategori.
