مجموعة ألترِيا استحوذت على NJOY Holdings، بعد ثلاثة أيام فقط من تداول حصتها 35 بالمئة في Juul Labs مقابل حقوق بعض الملكية الفكرية لشركة Juul. تُنهي صفقة Juul ملكية ألترِيا للأسهم في الشركة المصنعة للفيب المضطربة، وتنهي جميع الاتفاقيات الأساسية بين الشركات.
شراء NJOY يمنح ألترِيا الدخول إلى عالم المنتجات الصغيرة للفيب التي مُنحت إذن التسويق من إدارة الغذاء والدواء في الولايات المتحدة. تبيع NJOY اثنين من سبعة أجهزة الفيب المعتمدة من إدارة الغذاء والدواء. كانت الشركة تستكشف بيعها لشركة تبغ كبيرة منذ الصيف الماضي. وتم الإبلاغ الأسبوع الماضي أن ألترِيا و NJOY كانتا في محادثات جادة.
ألترِيا، بائعة سجائر مارلبورو، هي أكبر شركة لتصنيع التبغ في الولايات المتحدة.
ألترِيا تشتري NJOY: نهاية الفيب المستقل في السوق الجماعية
استحوذت ألترِيا على NJOY يوم الاثنين مقابل 2.75 مليار دولار نقدًا. قد يزيد مبلغ البيع النهائي بمقدار 500 مليون دولار إذا حصلت NJOY على أوامر التسويق الممنوحة (MGOs) من إدارة الغذاء والدواء لأقراص NJOY Ace المنكهة الإضافية.
شراء ألترِيا لـ NJOY يعني أنه لا يوجد منتج واحد معتمد من إدارة الغذاء والدواء يُباع من قبل مُصنّع غير مملوك لشركة تبغ كبيرة. بخلاف منتجات NJOY، لقد قامت إدارة الغذاء والدواء بترخيص جهازين مبيعين من Logic (المملوكة لشركة Japan Tobacco International)، و Vuse Solo و أجهزة Vuse Ciro و Vibe (المملوكة لشركة R.J. Reynolds/British American Tobacco).
أصبحت NJOY هدفًا طبيعيًا للاستحواذ من قبل ألترِيا لأنها تبيع جهازين للفيب تم ترخيصهما بالفعل من قبل إدارة الغذاء والدواء. وقد منحت الضوء الأخضر لجهاز NJOY Ace (وثلاثة عبوات بنكهة التبغ) في أبريل الماضي، وأصدرت ترخيصًا لنسختين بنكهة التبغ من NJOY Daily في يونيو.
The Daily هو جهاز قلاب مُستهلِك للطاقة المنخفضة، لكن NJOY Ace هو جهاز فيب حديث يعتمد على الكبسولات مع سائل نيكوتين ملحي عالي القوة. من المحتمل أن يكون Ace قادرًا على المنافسة في سوق المتاجر الصغيرة/محطات الغاز مع قادة سوق الكبسولات، مثل Vuse Alto وJUUL.
أعلنت ألترينا أيضًا أن NJOY تستعد لطلبات تقديم منتجات التبغ (PMTAs) لاثنين من كبسولات Ace التي لا تحتوي على التبغ أو نكهة المنثول والتي ستكون متوافقة مع أجهزة NJOY المستقبلية التي تستخدم تقنية قيود الوصول عبر البلوتوث.
تتحكم NJOY حاليًا في حوالي ثلاثة في المئة فقط من سوق المتاجر الصغيرة، ولكن ألترينا تراهن على أن أموالها ونفوذها في التوزيع يمكن أن تجعل NJOY Ace رائدًا في السوق. "نعتقد أنه يمكننا تسريع اعتماد المدخنين البالغين في الولايات المتحدة والمدخنين البالغين المنافسين على NJOY ACE بطرق لم تتمكن NJOY من القيام بها كشركة مستقلة،" قال الرئيس التنفيذي لألترينا، بيلي غيفورد، في تصريح.
وفقًا لبيان صحفي من ألترينا، قد يزيد سعر بيع NJOY بمقدار 250 مليون دولار إذا وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) على كبسولة NJOY Ace بنكهة المنثول بتركيز نيكوتين 5% (50 ملغ/مل)، أو كلاً من النسخة 5% والنسخة 2.4%. إذا وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على النسخة 2.4% فقط، سيتلقى ملاك NJOY 125 مليون دولار. لا تزال طلبات تقديم منتجات التبغ (PMTAs) لكلتا الكبسولتين بنكهة المنثول قيد المراجعة.
أعلنت ألترينا أيضًا أن NJOY تستعد لطلبات تقديم منتجات التبغ (PMTAs) لاثنين من كبسولات Ace التي لا تحتوي على التبغ أو نكهة المنثول والتي ستكون متوافقة مع أجهزة NJOY المستقبلية التي تستخدم تقنية قيود الوصول عبر البلوتوث. إذا وافقت إدارة الغذاء والدواء الأمريكية على أي من تلك الإعادة التعبئة، ستكسب NJOY 125 مليون دولار إضافية عن كل كبسولة تم الموافقة عليها.
ومع ذلك، حتى إذا حصلت NJOY على تصريح لواحد أو اثنين من النكهات الإضافية، من المحتمل أن يمنع قرار إدارة الغذاء والدواء الأمريكية بتطبيق معايير استثنائية على منتجات التدخين الإلكترونية غير المنكهة بالتبغ NJOY - أو أي من السجائر الإلكترونية الكثيرة الأخرى - من التنافس بشكل فعال مع السوق الرمادية، السجائر الإلكترونية القابل للتخلص منها المباعة بمئات من نكهات الفواكه وغيرها من النكهات غير التبغية. بشكل جماعي، تمثل المنتجات القابلة للتخلص مثل Elf Bar حوالي نصف سوق السجائر الإلكترونية في المتاجر الصغيرة.
Juul وألترينا: نهاية مريرة لزواج troubled
علامة خروج ألترينا من Juul، التي أُعلنت يوم الجمعة، تمثل نهاية لعلاقة مضطربة استمرت أربع سنوات. في ديسمبر 2018، قامت ألترينا بإنفاق 12.8 مليار دولار للحصول على حصة 35 في المئة في الشركة الخاصة بالتدخين الإلكتروني، التي كانت تُقَّدر حينها بحوالي 38 مليار دولار.
عندما أنهت ألترينا العلاقة، قُدِّرت استثماراتها بمبلغ 250 مليون دولار فقط - أقل من اثنين في المئة من استثمارها الأصلي البالغ 12.8 مليار دولار. ولا تزال الشركة تواجه عواقب أخرى من السنوات الأربع المضطربة كمالك جزئي لشركة Juul Labs.
بينما قامت Juul بتسوية معظم الدعاوى القضائية العديدة التي واجهتها - من عشرات الولايات الأمريكية، و آلاف البلديات، والقبائل الهندية، والمناطق الدراسية، والأفراد - لم تفعل ألترينا ذلك. بعض القضايا من المقرر أن تُنظر هذا الربيع.
أنهت Altria اتفاق عدم المنافسة مع Juul في سبتمبر الماضي، مما ترك لها الحرية لتطوير منتجاتها الخاصة بالتدخين الإلكتروني، أو لترخيص أو شراء العلامات التجارية الموجودة.
تقول Juul Labs إن عملية التخلي تمثل عودة إلى “حرية استراتيجية كاملة” للشركة المضطربة، التي واجهت صعوبات في التمويل منذ أن أصدرت إدارة الغذاء والدواء FDA أمر رفض تسويقي (MDO) لجهاز Juul الرائد في يونيو الماضي. وكانت الوكالة مضطرة إلى عكس نفسها وتأجيل رفضها التسويقي—لكن مستقبل Juul في السوق الأمريكية ليس بالأمر المؤكد.
في أواخر يناير، تم الإبلاغ عن أن Juul في محادثات مع شركات التبغ الكبرى لبيع الشركة، أو الحصول على مستثمر رئيسي، أو الاتفاق على ترتيب ترخيص أو توزيع.
لا يُعرف الكثير عن حقوق الملكية الفكرية لمنتج التبغ المسخن (HTP) الذي حصلت عليه Altria “ترخيص عالمي غير حصري، غير قابل للإلغاء”. (تم فصل Juul Labs عن PAX Labs، المصنعة لمجموعة من أجهزة تبخير زهور القنب، التي تعمل على نفس مبدأ HTPs.) قدمت Altria مؤخرًا استثمارات أخرى في HTP بعد أن استعادت الحقوق لتسويق IQOS HTPs في الولايات المتحدة.
بسبب تراجع مبيعات السجائر، تبحث حكومات الولايات في الولايات المتحدة والدول حول العالم عن منتجات البخار كمصدر جديد لعائدات الضرائب.
قائمة بحظر نكهات منتجات الفيبينغ وحظر المبيعات على الإنترنت في الولايات المتحدة، وحظر المبيعات والامتلاك في دول أخرى.
نظرة أقرب على PouchPoint، متجر على الإنترنت لبيع أكياس النيكوتين يقدم أسعارًا تنافسية، وتشكيلة واسعة، وتجربة تسوق سلسة.
تحليل عملي قائم على البيانات حول الاتجاه الذي يسير فيه سوق الفيب - وكيفية وضع عملك في المقدمة قبل التغيرات التنظيمية وفئات المنتجات.
