Разрешения на FDA правят NJOY цел за купувачи

Американският производител на електронни цигари NJOY LLC може да бъде продаден скоро, според Wall Street Journal. Брандът NJOY има дълга история като лидер на пазара на vaping в САЩ.

NJOY е наел банкери, за да му помогнат с възможни сделки. Според изданието, компанията може да бъде оценена на до 5 милиарда долара—повече от текущата оценка на Juul Labs, която има около 10 пъти по-голям дял на пазара от NJOY.

Потенциалните купувачи вероятно ще дойдат от редиците на големите тютюневи компании, включително Imperial Brands, Philip Morris International, Japan Tobacco и вероятно дори Altria. British American Tobacco също може да бъде купувач, ако популярното им устройство Vuse Alto не получи разрешение от FDA.

Друга възможност е privately owned NJOY да набере средства самостоятелно за разширяване. Компанията би била по-привлекателна за инвеститори с продукти, одобрени от FDA на пазара. NJOY също може да пусне първично публично предлагане (IPO) и да стане публично търгувана компания.

Разрешението от FDA увеличава стойността на NJOY

Високият потенциал за стойност на NJOY произтича от позицията на компанията като единствения производител на масови пазари с модерен pod-базиран vape, одобрен за продажба в САЩ от FDA. Агенцията одобри NJOY Ace в края на април, предоставяйки на NJOY правото да предлага устройството и неговите подмножества с тютюнев вкус.

NJOY има около три процента пазарен дял в сегмента на convenience store/gas station на пазара на vaping.

FDA също одобри NJOY да предлага своето disposable, стил cigalike vape NJOY Daily. То е единственото disposable устройство за vaping досега, преминало проверката с агенцията.

NJOY Ace в момента има много малък пазарен дял в сравнение с големите си конкуренти, произвеждани от Juul Labs и RJ Reynolds (Vuse). Но нито една от тези компании не разполага с популярен продукт на pod-базирана основа с одобрение от FDA, а Juul се сблъсква с незабавно отстраняване от пазара от FDA.

Конкурентите на NJOY всички се сблъскват с големи предизвикателства

FDA издаде Заповед за Отказ на Маркетинг (MDO) на Juul Labs в края на юни, нареждайки на компанията да изтегли устройството си JUUL от пазара. Когато Juul получи временно спиране на заповедта във федералния съд, FDA отстъпи и издаде спиране на собствената си заповед, обещавайки да преразгледа маркетинговото заявление на Juul.

Американският тютюнев гигант Altria Group притежава неконтролирана 35-процентна дял в Juul Labs, която купиха през 2018 година за страшно високата цена от 12.8 милиарда долара. Преди покупката, Altria затвори съществуващите си марки за пара MarkTen и Green Smoke, и като част от сделката се съгласи да не конкурира Juul на пазара на vaping. (Въпреки това, съществува възможен изход за Altria: ако оценката на Juul падне под определено ниво, Altria ще бъде позволено да се върне на пазара.)

Производителят Fontem US (собственост на Imperial Brands) също получи MDO за своята pod-базирана устройството myblu. Fontem оспорва отказа на FDA в федералния съд, но също така може да разгледа покупката на NJOY като по-надежден начин да запази присъствието си на американския пазар.

Два устройства за vaping, произвеждани от Logic (собственост на Japan Tobacco International), са одобрени от FDA, но нито едно от тях не е продукт с висока сила, pod-стил. Това може да направи NJOY цел за Logic и JTI.

Масовият vape с най-голям текущ пазарен дял е Vuse Alto, произвеждан от Reynolds American (RAI), дъщерно дружество на British American Tobacco. FDA все още не е взела решение за маркетинг относно Alto. Въпреки това, агенцията е одобрила три по-малко популярни устройства Vuse: стил cigalike Vuse Solo и продуктите Vuse Vibe и Ciro, основани на cartridge.

Колкото по-малко продукти са одобрени от FDA, толкова по-висока е потенциалната стойност на NJOY. За компания, която обмисля влизане на пазара на vaping в convenience store, покупката на продукт, вече одобрен от FDA, е очевидно най-добрият избор. За съществуващите играчи, покупката на NJOY също би премахнала вероятен конкурент от полето (въпреки че една компания, притежаваща множество основни марки, вероятно ще се сблъска с антимонополни предизвикателства).

Историята на NJOY: пионер в vaping

NJOY, Inc., основана от аризонския адвокат Марк Уайс, беше пионер в индустрията за vaping в САЩ, продавайки електронни цигари от първо поколение още през 2007 година. Когато FDA започна да конфискува пратки (от множество компании) през 2009 година, като твърдеше, че продуктите са неразрешени лекарства/системи за доставка, NJOY (тогава наречена Sottera) съди агенцията във федералния съд и спечели, запазвайки живота на младата индустрия.

NJOY, Inc. подаде молба за фалит през 2016 година. ресструктираната компания NJOY LLC възникна, притежавана основно от хедж фонда Mudrick Capital Management, който оперира NJOY от тогава.