주울은 판매 중인가요? 문제를 겪고 있는 전자담배 회사가 도움을 찾고 있습니다.

Juul Labs는 자금이 부족한 전자담배 제조업체를 활성화하기 위한 협의를 위해 적어도 세 개의 주요 담배 회사와 논의하였습니다. 논의는 아직 초기 단계에 있습니다.

Juul은 Philip Morris International (PMI), Japan Tobacco Group 및 Altria Group과 회사를 매각하거나, 주요 투자를 유치하거나, 라이센스 또는 유통 계약을 모색하기 위해 대화를 나누었습니다, 월스트리트저널에 따르면.

왜 지금 Juul을 사야 할까요?

잠재적인 파트너들이 Juul을 전면적으로 구매하는 데 관심이 있는지는 불분명하지만, 일종의 파트너십은 이들에게 모두 의미가 있습니다. 심지어 Juul을 구매하는 것—회사의 모든 부채와 명성 문제를 떠안는 것을 의미함—도 지금은 의미가 있을 수 있습니다. Juul은 그 어느 때보다 더 약해지고 있으며, 구세주가 필요합니다.

PMI는 최근 미국 시장에 진입하여, 스웨디시 매치라는 스누스 및 니코틴 파우치 제조업체를 인수하였습니다. 이 회사는 또한 미국에서 IQOS 가열 담배 제품(HTP)을 판매할 계획을 세우고 있습니다, 하지만 여기에서 판매가 허가된 전자담배 제품은 없습니다. 전자담배 장치에 대한 사전 시장 담배 신청서(PMTA)를 제출하고 FDA 승인을 받을 때까지의 과정은 수년이 걸릴 수 있습니다.

일본 담배 및 Altria와는 달리, PMI의 미국 부서는 담배 또는 기타 연소성 담배 제품을 판매하지 않을 것입니다. Juul은 무연 미래에 전념하는 담배 회사에 귀중한 추가 자산이 될 수 있습니다.

Japan Tobacco는 두 개의 FDA 승인 전자담배 제품을 생산하는 Logic이라는 전자담배 브랜드를 소유하고 있지만, 시장에서 Juul과 비교하여 거의 성공을 거두지 못했습니다. Logic은 또한 멘솔 맛 리필을 유지하기 위해 FDA와 법적 다툼을 벌이고 있습니다.

Altria는 이미 Juul Labs의 35%를 소유하고 있지만, 최근 투자 가치를 128억 달러에서 10억 달러로 감액했습니다. Marlboro 제조업체는 또한 Juul과의 비경쟁 계약을 종료하였습니다, 이로 인해 Altria는 다른 전자담배 회사를 인수하거나 자체 전자담배 제품을 개발할 수 있게 되었습니다. 저널에서는 Juul과 Altria가 지난해 여름 가능한 라이센스 계약에 대해 대화했다고 보도했습니다.

Juul의 비용이 증가하는 가운데 시장 강세가 감소합니다.

Juul Labs는 최근 수천 건의 소송을 해결하였습니다 개인, 지방 자치 단체, 학군 및 미국 원주민 부족과 17억 달러로 보도되었습니다. 몇 달 전, 이 회사는 33개 주의 소송을 해결하기 위해 4억 달러 이상을 지급하기로 합의하였습니다.

이러한 합의 비용을 충당하기 위해 Juul은 기존 투자자들로부터 추가 자본 투자를 받았고, 비용을 대폭 절감하면서 인력의 3분의 1을 감축하였습니다. Juul은 지난 가을 파산 신청을 고려했습니다, 긴급 투자를 받기 전까지.

지난 2년 동안 Juul은 R.J. 레이놀즈의 Vuse Alto와 수백 개의 일회용 전자담배 제품의 시장 리더들로부터 경쟁이 치열해지며 최고의 편의점 전자담배 자리에서 물러났습니다. 2018년 이후 Juul의 편의점/주유소 전자 담배 시장 점유율은 70%를 넘어 30% 미만으로 떨어졌습니다.

Juul은 또한 작년 6월 FDA 담배 제품 센터와의 전투에 참여하고 있으며, 이 센터는 Juul에게 마케팅 거부 명령(MDO)을 발행하였습니다, 제품을 시장에서 퇴출하는 명령입니다. MDO는 즉시 연방법원에 의해 유예되었습니다, 그리고 FDA는 결국 그 명령을 재고하기로 동의하였습니다, 하지만 Juul은 이 기관으로부터 마케팅 승인을 얻기 위한 긴 어려운 투쟁에 직면해 있습니다.