알트리아, 쥴과의 비경쟁 합의 종료

편의점 전자 담배 제품 시장을 뒤흔들 가능성이 있는 움직임으로, Altria Group은 Juul Labs와의 비경쟁 계약을 포기했습니다. Altria가 계약을 종료할 수 있는 옵션은 목요일 증권거래위원회 보고서에 따르면 Juul의 가치가 Altria의 초기 투자금의 10% 이하로 떨어졌을 때 촉발되었습니다.

세계 최대 담배 제조업체 중 하나인 Altria는 이제 새로운 전자 담배 제품을 개발하거나 다른 기존 브랜드를 구매할 수 있는 자유를 누릴 것입니다. Juul 역시 Altria의 허락 없이 다른 회사에 일부 또는 전체를 판매할 수 있게 되지만, 잠재 구매자는 Juul을 인수함으로써 얻게 될 정치적 부담과 법적 책임을 고려해야 할 것입니다.

Altria와 Juul: 성급한 결혼, 느긋한 후회

Altria는 2018년 12월에 Juul Labs의 35%를 128억 달러라는 경이로운 가격으로 인수하며 Juul의 380억 달러 가치(어쨌든 문서상)는 Ford Motor Company보다 크게 만들었습니다. 그 이후로 이 담배 거대 기업은 올해 6월에 인수한 가치를 4억 5천만 달러로 지속적으로 감가했으며, 이는 Altria가 처음에 지불한 금액의 3.6%에 불과합니다.

Juul Labs에 대한 투자를 발표하기 불과 2주 전에 Altria는 자사의 불인기 MarkTen과 Green Smoke 전자 담배 브랜드를 포기했습니다. 이 두 사건의 시점은 두 회사 간의 반경쟁적 결탁에 대한 비난을 초래했으며, 결국 주식 구매 계약을 무효화하려는 연방거래위원회의 소송으로 이어졌습니다(연방거래위원회는 Altria와 Juul에 유리한 사전 판결에도 불구하고 여전히 혐의를 추구하고 있습니다).

Altria가 Juul Labs와의 비경쟁 계약을 종료한 움직임은 Juul이 이미 담배 규제 그룹과 의회의 지지자로부터 수년간 공격을 받았던 특히 어려운 시기를 겪고 있는 시점에서 나왔습니다. 6월에 FDA는 모든 현재 Juul 제품에 대해 마케팅 거부 명령(MDO)을 발행했으며, 이는 소매점에서 퇴출되었습니다. 하루 뒤 연방법원은 MDO에 대해 임시 중단 명령을 내렸고, 2주 후에 FDA는 거부를 유예하고 중단했습니다. 곧 Juul은 청소년을 대상으로 한 마케팅에 대해 수백만 달러를 지불하기로 합의했습니다. 회사는 여전히 수천 건의 소송에 직면해 있습니다.

NJOY는 Altria의 자연스러운 타겟입니다

7월에는 오랜 기간 독립적으로 운영되어 온 전자 담배 제조업체 NJOY LLC가 대형 담배 회사에 판매될 수 있다는 추측이 자사 성명에 의해 촉발되었습니다. NJOY는 its pod 기반 NJOY Ace에 대해 FDA의 승인을 받았으며, 일회용 cigalike NJOY Daily의 두 가지 버전에 대해 승인을 받았으나, Juul 및 Vuse와 효과적으로 경쟁하기 위한 생산 및 유통 능력 확장을 위해 필요한 자금을 모으는 데 어려움을 겪었습니다.

NJOY는 Altria에게 자연스러운 타겟이 될 것입니다. 그러나 Juul과의 부분적인 분리는 Altria를 c-store/gas station 전자 담배 제품 시장에서 차단하려는 회사들에게 NJOY를 더욱 매력적으로 만들 수 있습니다. 현재 미국 제품을 제공하지 않고 있는 Altria의 때때로 파트너 Philip Morris International (PMI)은 NJOY를 인수함으로써 여기서 즉각적인 플레이어가 될 수 있습니다. Imperial Brands는 자사의 myblu 기기에 대해 마케팅 거부를 받은 상태이기도 하여 NJOY에 관심을 가질 수 있습니다.

Juul: 위대한 사람들의 몰락

Juul Labs의 시장 점유율은 자사의 주력 장치인 JUUL이 c-store 전자 담배 시장의 최대 70%를 차지했던 2018-2019년 정점에서 절반 이상 감소했습니다. JUUL은 최근 c-store 제품 중 2위로 떨어졌으며, 이는 여전히 FDA 마케팅 허가 결정을 받지 않은 RJ Reynolds가 판매하는 Vuse Alto pod vape에 뒤처져 있습니다. Juul의 c-store 시장 점유율은 28.1%로 하락했습니다. 현재 가장 인기 있는 c-store 전자 담배 제품은 다양한 브랜드의 향이 있는 일회용 전자 담배입니다.

Juul은 규제 입법을 지지하는 주 의회에서 정기적으로 사업 파괴적 법안에 직면하는 작은 전자담배 산업 플레이어들 사이에서 동정을 찾기 어려울 것입니다. 2019년에 회사의 도움이 가장 필요할 때 Juul은 증기 기술 협회를 탈퇴했습니다 (당시 가장 유명한 산업 그룹), VTA가 FDA를 상대로 수행하는 소송에 대한 반대를 이유로. Juul은 FDA의 시장 전 승인 절차에 “전념했다”고 밝혔습니다.